1樓：AAAA
最開始的時候，華為雖然不是第一，但是每一代旗艦可以看到大量的進步，而不是什麼自我麻痺的微創新，很多人願意花錢買看得到的進步，那怕是溢價，儘管有很多缺點
當他接近頂部的時候，蘋果有系統護城河，不好打，中國產還有哪個能打？乙個都沒有，
2樓：dusklion
銷量大暴發嗎？國內而已，海外每乙個國家都給三星壓制，在海外ovm進入乙個國家就意味著h手機在榜上呆不長了，印度東南亞都是如此。在非洲照樣打不過傳音
3樓：
巨集碁創辦人施振榮先生，在2023年為了「再造巨集碁」，提出了有名的「微笑曲線」（Smiling Curve）理論。見下圖。
微笑曲線
圖中，橫軸表示產業鏈，縱軸表示附加值。微笑曲線，是一條像微笑嘴型、中間向下、兩端朝上的曲線。從圖中可以看出，在產業鏈中，附加值最高的是在兩端：
研發設計和營銷；微笑曲線的中間是製造，附加值很低。
在研發投入方面，華為堅持每年將10%以上的銷售收入投入研發，從事研發的人員佔總人數的45%以上。2023年華為研發投入1015億人民幣，佔全年收入的14.1%。
2023年華為研發費用達1317億元，佔全年銷售收入15.3%。截止2023年12月31日，在全球累計獲得授權專利87805件。
在營銷投入方面，2023年華為財報顯示，銷售和管理費用為1051.99億人民幣，佔銷售收入的14.60%。
華為「勝則舉杯相慶，敗則拼死相救」狼性文化，其實就是來自於市場部，是市場銷售人員的文化。
可見，華為是研發和營銷持續高投入，華為手機這兩年銷量大爆發，是研發和營銷厚積薄發的必然結果，這就是華為成功的密碼。
將華為與小公尺對比一下，見下表。華為手機銷量、手機均價均高於小公尺，研發投入佔比遠高於小公尺，營銷投入佔比稍高於小公尺。華為手機和小公尺手機的差距就體系在研發投入方面，華為手機的技術優勢非常明顯。
當然，華為的營銷投入也長期高於同行的。
華為手機這兩年銷量大爆發，是技術和營銷雙輪驅動的結果，完全符合微笑曲線規律。
華為這種商業模式，很難學，國內沒有幾家企業能學得來。國內很多企業都是營銷驅動的，以掙快錢為目的。
搞研發費錢、費人、費時間、高風險，只有極少數的企業有這種戰略耐性。
4樓：hehe
如果樓主知道高階手機使用者需要啥就不會這麼問了。
手機作為生產力工具：
1.質量穩定。不要一天到晚更新，少出bug；翻車少2.訊號好
3.電池大
4.用起來不會很卡。
作為手機能搞定上述問題，大部分使用者就很滿意了。
5樓：夏蟲不可語冰
在微博上吃瓜看到一張圖
終於明白為啥華為可以崛起，小公尺能屹立不倒，而蘋果卻在走下坡路；所以，什麼是真正做到市場的解讀，誰真的懂得了客戶的需求，你以為是防水防濺防塵，俗了，商務人士都看50倍潛望式變焦，都要重構想象，什麼是想象？這個故事就大了，最後，珍惜還在用蘋果的男孩子吧[吃瓜]
6樓：Vapor
十年前我對手機一竅不通，華為是我的啟蒙老師。p6虛標厚度，p7跑分作弊，p8gps定位門，p9單反冒充樣張，mate9快閃儲存器門，p10疏油層，mate20pro的綠屏，p30pro國行閹割雙天線 ，p40pro螢幕混用畫素排列一步步讓我知道了這個靠愛國營銷的黑心企業的醜惡嘴臉。期待未來華為給我普及更多手機方面的知識。
7樓：易燃性億萬爆麵包
@小公尺與田貢齊飛 小黑屋爽不？摺疊爽不？
沒有友商的技術突破，
沒有友商敢為天下先、永爭第一的魄力和勇氣。
請問華為的雙攝、三攝，雙卡雙待、eSIM、快充、飛行模式等等到哪抄去呢？
海軍真是非常典型的：
端起碗跟著吃肉、
放下筷子抹嘴罵娘。
8樓：陽陽
因為華為有通訊的支援
可以源源不斷的向移動終端輸血
技術帶來的銷量
其實可以更近一步
整合國內的手機廠商
借助國內手機持續的龐大的市場
降低手機的其他成本
然後與三星在世界一戰
從而走向世界之巔
這裡存在乙個不可忽視的問題
小公尺與oppo +vivo
技術是相同的
為什麼兩者會佔據截然相反的市場份額呢？
乙個是生態鏈，乙個是專做手機的區別
9樓：單身大叔
強行回答一波，三年前沒用過華為的時候覺得華為有些過度營銷，一年前手機報銷，想著試一試的態度用了，用了y9 不說了，是真的真心好用，第一台掉海浬了，這是弟二台！
10樓：
主要是營銷，但是不是華為自己的營銷，華為自己的營銷經常性抹黑華為這個品牌。我覺得主要的營銷達人還是川建國同志。至少我是因為他買的華為。
華為的技術實力之前也被黑的比較厲害的，晶元不行，快閃儲存器還偷工減料。除了拍照沒什麼黑科技，拍照也是美顏嚴重。但是沒辦法，川建國不遺餘力的吹捧華為技術，搞得大家都知道華為技術好。。。
11樓：CG素材星球
剩者為王和中庸的實力吧。
綜合實際相對比較好，就當是於技術強吧，就這樣吧，你看當年多少家手機公司，大的小的，亂七八糟的誰都出來做手機，現在還剩下幾個啊？
營銷做得好的應該是OV吧，光廣告鋪天蓋地的，華為的感覺一直很中庸，請的明星代言也是當時比較人氣旺的，沒什麼特別之處。
技術好不好，在乙個小手機上你能發現什麼？訊號？定位？流暢？不出錯用的舒服就足夠了。
華為給人的感覺就是技術和科技，但僅僅也就是個感覺而已，過去是大人用的更多，也沒什麼道理，一直還是中庸的感覺，沒有具體代表哪個群體的，到現在也是啊，這跟小公尺生態鏈什麼都做的感覺還是不一樣的。
12樓：大頭大頭
大學生，班上五花八門的手機都有，大多都是千元機，也都體驗過，感覺同價位千元機價效比魅族＞小公尺＞華為＞ov，旗艦機價效比小公尺＞華為＞魅族＞ov。
13樓：
沒有技術突破作為基礎，營銷再優秀也只能是曇花一現。只有二者結合才能發揮最大的效力。
不然，就算把產品說出了花，這次你營銷成功了，之後不會立馬崩掉，也會慢慢下滑，而不是持續上公升。
再華麗的外表也要有核心「硬實力」去支撐
14樓：
我覺得這個世界上最懂技術也是最追捧技術的就是搞技術的同行。
我待過三個海外科技公司，除了nexus6p以外只見過一台華為手機，是華為海外公司一位管理人員用的，是之前華為發給員工的，他跳槽來到我現在任職的公司。
但我的確在工作以外見過也用過兩部華為手機。這兩部華為手機的主人分別是中石油某分公司老總和一位機關幹部。
我覺得這是可以說明一些問題的。
15樓：
實在看不下去了！說是純粹營銷的直接是把消費者當傻子，我就想問騙一代能騙永世？營銷的基礎是產品呀，基礎永遠是產品呀！
華為營銷確實是把自己的產品特質演繹的非常好的，也是我很看重的，確實有乙個世界名牌的雛形了！君不見純粹玩營銷的8848、背背佳已經去哪了！哦，它們和小罐茶乙個老闆，不久的將來小罐茶怎麼樣各位自己醒腦補。
不要被帶節奏了，華為沒你想的那麼糟糕，當然也不是完美的，至少可以說相對於市場華為產品力沒問題的。
16樓：郝永哲
華為銷量大爆發？不存在的。
2023年之前，華為增長不溫不火，小公尺爆發式增長。
2015-2017，華為增長不溫不火，oppo，vivo爆發式增長。
2023年華為增長仍然不溫不火，但是全行業衰退，襯托華為增長迅速了吧。
17樓：微產階級覺皇
我覺得是因為和谷歌公司關係良好的機遇，華為手機成為一線安卓品牌是在代工nexus6系列之後開始的，我覺得華為通過和谷歌的合作找到了製造優秀安卓手機的正確道路，就像當年花錢從IBM學習企業管理一樣，華為抓住了每次提公升自己的機會。
18樓：
華為每乙個爆發節點，靠的都是實打實的技術；
P20p，攝影登頂全球第一
M20p，麒麟980實現對845的歷史性反超，廣角和超級夜景引領行業
P30p，混合變焦，再一次引領行業（華為的演算法遠非一些小白認為的「到倍數切攝像頭」那麼簡單），RYYB帶來硬體上的質變，目前還欠缺軟體上的調校，但是我認為只要索尼把類似技術拿出來賣，友商繼續跟進是大概率事件。
但在實力強大之前，解決「活下去」的問題時，客觀地講營銷是功不可沒的。
K3v2等一干海思早期晶元，曾經被無數人視為扶不起的阿斗。但在核心效能羸弱的前提下，華為依舊在風頭正勁的三星蘋果小公尺的圍堵下活了下來，為980的突破奠定了基礎，靠的主要還是營銷。
「華為，不僅僅是世界500強」——對於當時還是手機領域新玩家的華為，這句死摟根完全可以寫進營銷教科書，它不僅強調了華為的品牌價值，而且在自己實力不濟時維持了一種謙遜而不弱勢的態度：沒有像「東半球第二好」那樣大放厥詞，但是帶來了很強的權威背書感。它充分利用了傳統消費者對「大品牌」「大公司」的天然信任，挽救了自己的劣勢。
專注設計——在效能難以有所超越的時候，華為沒有選擇硬著頭皮強吹，而是努力在設計上做文章，打造不一樣的產品定位。主打超薄的P系列，主打大屏的mate系列，傳承的設計語言，放在同年的安卓陣營裡，是相當出眾的。同乙個時間點，像2023年，華為的P6和小公尺的Mi3，賣相上完全是兩個檔次的產品。
品牌價值——「爵士人生」，經常被年輕人調侃的沙雕死摟根，實際上非常精準命中了當時只知道蘋果三星的中年客群。華為沒有去搶「極客」（直到今天也不喜歡跟各種數碼博主搞關係）的市場，在「屌絲經濟」甚囂塵上的時候也沒有輕易跟風，這是非常大膽而明智的一步棋。
19樓：windwind
華為一開始挺慘的，其領導差點被換掉。
這幾年開始爆發，歸根到底是因為華為擺脫了純理工男思維，吸收了小公尺等廠商的注重外觀設計美感、注重營銷的戰術，彌補了自身短板，而小公尺的優點被學走了，其優勢開始下滑。此消彼長的結果。
榮耀這樣的子品牌則更是跟隨對手的路線，讓對手無路可走的代表。
20樓：
妥妥的營銷帶來的銷量！
找了川皇當代言人，自然比一幹藝人戲子的推廣效果要好。
但是我不禁想問了，是什麼原因讓川建國自來粉華為呢？
一定是因為地下黨員川建國愛國，否則川皇什麼樣的黑科技沒見過，還能被華為的科技嚇到嗎
21樓：獅頭精品店
不說營銷。說說最主要的一點，CPU。
發現沒有？華為這個自己研發的，旗艦機沒用上，榮耀都能先用。
970一出，自家的旗艦機用上了，千元機我也給你用上。
980一出，自家的旗艦機用上了，千元機我也給你用上。
問題是，還不影響自家產品定位。
懂的人自然懂。我有錢，我買華為。我錢少，我買榮耀。旁邊的人一看，嘿，還挺好用的，我也跟著買。一傳十，十傳百。
去年7月份入手的小公尺8，2900。去年8月份給老婆買了榮耀8X，1500。
今年2019，5月，31號。我感覺我的小公尺8用起來還沒有我老婆的榮耀8X流暢。
下部手機換華為。
這兩年白酒還好做嗎？
紅酤姐姐 好做不好做我真不知道，但是我在嘗試著做。首先家裡是釀酒的，有自己的酒廠，每年可以產一百三十多噸優質醬香白酒，最開始主要是做基酒生產與銷售。後面等酒生產達到一定量之後就打算開始轉做品牌，目前已經開始做自己的品牌了。後面打算開門面，等商標註冊下來之後再做線上。線上線下同時並行，然後寫好自己的文...
如何在部隊熬過這兩年？
杜若 兄弟，你所經歷的我們都經歷過，太懂你的這種心累的感覺了。那種恨不得數一天過一天的日子，但這正是成長與磨鍊的過程。這種磨鍊在你退伍之後你會發現，都是可以笑著說出來的，第乙個回答真好，你可以借鑑一下。 蔚晨陽 作為一名退伍老兵，你經歷的我都經歷過，甚至你沒經歷過的更痛苦的，我也經歷過。看到我這句話...
為什麼奶茶這兩年這麼火？
農藥叔叔 奶茶為什麼這幾年這麼火？第乙個，奶茶滿足了人們對甜份的需求。人的原始本能，喝甜甜的能帶來原始的快樂。第三個，奶茶滿足了人們對多元化口味的需求。如果說酒是乙個社交工具，滿足社交場景中的需求，可樂是滿足人們對甜份的需求。那麼，近些年的大火奶茶，在需求滿足上，既有一點類似於偏社交酒的某部分功能。...