1樓：方小小
最近每天睡前在聽羅胖的啟發俱樂部，不僅能夠改善睡眠質量，還能吸收到不少好東西。
有一期講的是如何說服別人，就是讓別人聽你的，或者願意幫你。裡面的觀點很有意思，和大家分享下。
01
你的問題可能是別人的解決方案。
這句話是奇葩說辯手黃執中說的。
一開始不理解這句話，經羅胖的解釋才明白了。
假如你的孩子，不好好學習沉迷於遊戲，作為家長，這是乙個很頭疼的問題。
那孩子為什麼會沉迷遊戲呢？可能是因為他在學校得不到他想要的成就感、榮譽感或存在感，但這些在遊戲裡都可以輕鬆獲得。
聽到這裡時，我還特意問了下我兒子，他點了點頭，表示確實說到他的心坎裡了。
你看，玩遊戲就是孩子解決自己遇到問題的乙個方法，雖然這個方法並不是乙個好的方案，但是孩子的思想就是這麼簡單。
這就是：你眼裡的問題，卻是他人的解決方案。
那如何說服孩子不沉迷於遊戲呢？
我相信很多家長都試過各種各樣的方法，比如家裡斷網，把電腦拿走，設定密碼等等。
但這些方法其實都不是什麼好的方法，要麼沒有解決根本問題，要麼弄的家裡雞飛狗跳。
要想說服孩子不再玩遊戲最好的方法：你要幫助他解決他的問題，他最初想要躲到遊戲裡的原因是什麼，找出來和他一起面對，共同解決。
他的問題解決了，你的問題自然也就解決了。
這就是羅胖說的核心觀點：想要說服別人，就要幫他們先掃清障礙。
02
再說乙個職場的例子：
最近經常上熱搜的經紀人楊天真，是個名副其實的女強人。
據說在業內讓人聞風喪膽，因為她在工作上要求特別多。
但每次到最後，都能讓大家對她以及她的團隊不得不佩服。
為什麼呢？
因為楊天真每提出乙個要求，都會給到乙個解決方案。讓你聽了這個方案後，非常認同，欣然接受。
比如在乙個影視劇中，楊天真要求一定要把自己的藝人放在海報的C位，但是這部影片中還有其他的明星主演。
楊天真就提議將海外的C位讓給他們，讓自己的藝人跑海外宣發。而且自己的藝人在海外有號召力，也很拼，可以一天跑三個歐洲城市，配合度極高。
她的解決方案，讓你沒有拒絕的理由。
想要說服別人幫你，就要給出乙個讓別人願意幫你的理由。
03
再舉乙個羅胖自己的例子，說有人想找他幫自己的書寫個推薦。
假如這三個人和羅胖的關係都是同一種程度，羅胖說他會毫不猶豫選擇幫第三個人。
因為這個人的做法，幫他掃清了一切可能的障礙。
對於像羅胖這樣的人來說，最大的障礙就是沒有時間
04
通過上面三個小案例，你有沒有理解該如何說服別人呢？
總的來說，想要說服別人，就要站在別的角度上，思考他幫你可能會遇到的問題，然後提前準備好方案，解決這個問題，那你的問題也會隨之解決。
這就是說服他人最好的方式。
你們領悟了嗎？
2樓：美麗的魚
說服別人可以從以下5點考慮：
1、注重自已陳述的邏輯，清晰明了，以對方可以理解的順序進行描述。也可用金字塔原理分析。
2、只給乙個方案，不要給多個選擇，多了難做出決定。
3、在容易引起質疑的地方，多拿出事實回應。
4、有詳細的計畫，第一步幹啥，第二幹啥，說的越清楚，別人越能明白。
5、提前訓練，保證自已的表達無誤，不卡殼，不脫節。
要想看相關的書，可以看看《思考的技術》。
3樓：油煎湯圓蘸芝麻醬
說服對方的過程，實質是引導對方進行自我溝通，通過對方的「自我溝通」改變認知的過程。
看上去是甲說服了乙，實際上是在甲的參與下，乙說服了自己。
4樓：
以理服人的標準是對方也是個講道理的人（不是講歪理並且願意與人友善溝通的），說服別人本身是需要對方有文化基礎的！還有以德服人，以武服人…以德服人能體現人的道德修養，以武服人只能提現乙個人的武力…
5樓：
1、目的：除非極其必要，否則如果閒的沒事幹不要去嘗試說服別人
2、過程：不要抱著說服的目的去說服別人，不要使得說服的過程看起來像說服。這兩條，違反了前者會使得自己表現出強迫性，違反了後者會使得對方感到被冒犯。
此時說服的情況基本不能達成。總之，不能讓對方察覺到自己正在試圖說服他，只能等對方主動接受自己的觀點。
3、結果：對方沒被說服是正常的事，或者說這才是常態（說服他人是運氣好，應該感到驚喜才対），不可有任何一絲努力去達成說服的目標（因為這種情況下往往會違反第2條）。很多情況下根本沒辦法發展到說服的結果。
說服是一種水到渠成的事，也是一件需要看人品的事。大部分的情況下雙方甚至只會交流一下觀點就會離開。
4、適用性：上面並不是絕對的，它只適用於日常的個人人際交往。在一些非日常的、重大的、關鍵的問題上仍要大力嘗試說服。
乙個很著名的例子就是北平的和平解放（當然這並不全是說服的結果）。
5、和平年代，在兩個社會群體之間，不要嘗試使用「說服」這一招，因為群體的觀點往往很極端，任何和他們不同的觀點都是一種嚴重冒犯，而群體是有將憤怒付諸於暴力行為的能力的。因此，這時「說服」基本帶來血腥。
至於什麼「有效說服的方法」，說真的，在同級人之間一般沒有。對方一旦察覺到你在試圖說服他，那很容易認為自己在被強迫接受你的觀點，整個談話大概率談崩。當在使用「有效方法」時，目的就已經變成說服了，接下來很容易表現出為了說服而展現出的無意識行為，例如，表情咄咄逼人、算計別人等。
你去推銷某件產品，有的人還真就抱著絕不花錢的心態不放鬆，任你講得天花亂墜都沒用，此時如果為了營銷而對這人耍任何心機都是無效的（有時這些心機還會被對方識破），時間久了還會招人煩。
除非你能真的在實質上去強制威脅他接受自己的觀點。
6樓：一公尺姐姐
來看看專注於研究「說服 」的美國心理學家Robert Cialdini給出的「說服他人的6條捷徑」：
1、互惠互利 Reciprocity
在得到別人的饋贈或者付出後，人們會覺得自己更有義務付出。
很容易理解，如果別人幫過我們的忙，我們常常會覺得有虧欠感，而更願意去幫助對方。
心理學家在研究餐館顧客給小費的多少時發現，如果在結賬前服務員給了客戶乙個小禮物（1顆薄荷糖），得到的小費平均增加了3%。如果服務員給了客戶2顆薄荷糖，小費平均增加了14%。
更有意思的來了，如果服務員先給了客戶1顆薄荷糖，過一會兒再次出現說「特別再給你多一顆」，小費平均增加了23%！—— 重要的不僅僅是付出了什麼，還有付出的方式。
最好的付出的方式：先付出，並且用個性化的，且讓人意想不到的方式。
2、製造稀缺 Scarcity
物品的稀缺性，會增加人們想要的慾望。
看到標題你一定也想到了國內很多飢餓營銷的案例。
2023年英國航空公司曾經宣布將紐約到倫敦的航線從每天2趟減少到每天1趟，因為運營入不敷出。在宣布的第二天，航班的銷售量就增加了很多 —— 稀缺性對於購買慾望的影響力。
因此在說服中，除了告知對方ta能讓你得到什麼好處，還需要告訴對方這件事的「獨特性」，以及如果不選擇ta，對方可能會失去什麼。
3、權威背書 Authority
人們更相信有權威或者專家的話。因此很多產品會找相關領域的代言人，或者專業人士背書。
值得一提的是，背書的人即使不是權威或者專家，甚至是你完全不認識的人，只要是來自第三方人的認可，都會增加可信度。
因此你應該可以理解很多蹩腳的「找托兒」的方式，常常能有讓人驚訝的效果。
4、利用自我一致性 Consistency
如何利用這種心理上的傾向呢？
在正式說服對方前，提出乙個很小的要求請對方答應。
自我一致性的另外一種應用是，讓人們提前給出承諾，會增大他們遵守承諾的可能性。
比如在考試前簽下不會作弊的承諾，會減少作弊的可能性。因此在很多需要簽署承諾的場合（比如銀行辦理業務），把承諾的部分放在最前面而不是最後面，會起到更好的效果。
5、讓對方對你有好感 Liking
人們更願意被他們喜歡的人說服。那麼我們更容易喜歡什麼樣的人呢？
（1）和我們相似的人
（2）誇獎我們的人
（3）和我們有一直目標且一起合作的人
6、利用趨同性 Consensus
作為群體動物，我們很難避免受到其他人的影響。大部分人的的決定，會影響你的決定。
對認知心理學已有結論的了解，可以幫助我們更好的行動和思考。
喜歡東看看西看看的我，最近在學習認知心理學相關的知識，會隨時將學到的有趣內容分享出來。
為什麼有些女孩在發現渣男的真面目以後，還喜歡他們？
7樓：羅莉莉
不要用獎勵，會削弱人們的樂趣和興趣，
只有短期作用，長期產生消極影響，
讚美他們的勞動成果，做自己喜歡的事情是不需要多少酬勞的。
8樓：躲不過十五
勸服別人不是出主意，是說服別人，勸的重點是聽從，讓別人聽從你，按照你的想法去做
勸服是一種帶有明確目的的行動
有一種說法叫「別人眼中的自己」
勸別人要考慮對方感受，人都是情緒動物，人的判斷力往往是70%情緒+30%事實
找到勸說中自己的定位，既不能妄自菲薄，把自己擺的太低，也不能妄自尊大，引起對方的不滿
可以用一招「捧殺」，先順著你，把你捧的高高的，等到你志得意滿的時候，我再對你提出要求，這時候你想要拒絕，你已經騎虎難下了，我把你捧起來了，你就按照捧起來的位置要求自己。
9樓：SLOW女孩
最近深刻體會到，說服人是有技巧的。
比如，最近我說服領導購買乙個外包服務，這樣可以減輕我的工作量。
說服不容易，一開始領導不同意。
因為我的就是是「這次是我們做還是請外包公司？」
領導想當然得說「我們自己做吧。」
但這個活其實我自己知道是做不了的。
於是，找機會又逮住領導，在茶水間。「領導，我擔心我們這次自己做不好。「
「你就。。。」
「我覺得很難做，這次事情比較重要（簡述理由），要不還是請外包公司吧？（只給一條路，而沒給選項）」
「可以。「
領導終於鬆口。
要說技巧，我認為關鍵是要理由充分，理由這個東西，跟找茬一樣，是自己找出來的。
另外，自己要明確目的，說的時候，不要給太多的選項，那樣太模稜兩可。
擔心太過強勢，可以用——
「可不可以。。。」
其實光是這個句式，很多人就難以拒絕吧。
哈哈，所以說服別人，需要一點思考哦。
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