1樓：等待微笑
銷售部門的績效考核。有下幾個關鍵指標：
1、公司成本各銷售區域成本(商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務報表中體現。
2、公司毛利率(這個是公司是否盈利的關鍵點)3、公司銷售額(這個是考核公司行業占有市場比的能力)4、營銷活動預算(在達成任務的同時能盡量的減少公司的開支)5、如有壓批銷售的企業，還需要考核回款率及回款週期。
我有個開公司的朋友用了企友通的慧銷管效果還不錯，聽說是免費的，建議可以大家試試。
2樓：一路四月天
我以前是做行政的，後來因為公司新的業務拓展然後又沒人去弄新的專案加上自己做辦公室工作也做煩了所以主動跑到新專案做。從專案一開始就入手了，招聘新員工、了解產品、剛開始做宣傳到後來跑一些大點的專案都做了。總的來說對自己做業務什麼的有點成效吧，但是現在讓我頭疼的是自己不知道怎麼管理員工。
剛開始我的意思是不想像別的銷售公司那樣把員工管的太緊，現在發現我做了一件很錯誤的事情。員工懶散工作也不夠積極了，再加上剛開始招聘的時候因為是小公司招來的人素質也不怎麼好做事情也不夠圓滑，說話也不知道分個場合。而且有個員工請假都不跟我說還說反正過年期間公司也沒什麼事實，我真的很想開除他。
有沒有可以幫助我的大神告訴我該怎麼辦？
難道管理就是這樣嗎？
老亞當 哦，我完全同意題主列出的那段話.打過很多年工的我，也做過自己公司的老闆，深知用人的重要，雖然我用的都是俄羅斯人和烏克蘭人，但是任何國籍的雇員在事情面前的大致表現都是一樣的，我想領導們對上述各類員工的態度也都是差不多的，我給他們發工資，那自然是要求他們最大限度地為我的腰包穩穩當當創利潤了，沒有...
做銷售就是為了錢嗎？
麒刃 也許剛進去做銷售的時候是為了錢，但是做下去會發現做乙個好銷售需要的能力不比任何職業少。產品知識 市場分析 話術 強大的內心 加班精神 客戶至上的理念，最後還要有一絲運氣。錢很重要，但在付出那麼多時間與精力之後，拿到錢的那一刻你就會知道自己追求的是什麼。 李祝平 1.乙個人成功是靠別人成功，做銷...
不去做銷售就是沒長進嗎
羅濱森 這話感覺有點太唯一了，不過確實做銷售比其他更容易學到東西，為什麼這麼說呢，主要在於接觸人的頻率，碰到事情的頻率相對多一些。 張hongxuan 如果現在沒工作，為了生活可以去試著做銷售，開放心態去接納，也許有不同的認識。但就銷售來說，跟別的行當沒不同，不能說做銷售就是上進有出息，不做銷售就是...