如何做好銷售一線的基層管理？

1樓：chelio

你的權力來自於老闆的授權，不是制度的規定。

這時候你不應該向下看，應該向上看，員工執不執行你的計畫無所謂，重要的是老闆願不願意執行。

剛到領導崗位上，你需要解決的不是團隊的效率問題，而是團隊的認知問題，團隊需要知道誰說的算。

2樓：樊小寧

在銷售管理中，雖說結果重要，但是過程也很重要，深圳十大管理諮詢顧問樊小寧老師認為，要想提高銷售業績，過程管理必不可少。

一、制定全面的銷售計畫

銷售團隊在制定公司的銷售計畫時，一方面要考慮滿足公司的現實需求，另一方面又要保證銷售團隊通過努力可以達成。此外，還要根據市場需求及市場的競爭環境來制定相應的銷售計畫，並根據公司的長遠發展戰略及現有資源，合理調整銷售計畫。

二、制定完整的銷售執行方案

執行方案要結合現狀分析、區域、資金、目標、策略、組織安排、風險管控等幾個方面來制定。一般來說，目標清晰、有執行力度、完整而簡練的銷售執行方案能更好地統一銷售團隊的思想，並站成統一戰線，從而使銷售計畫能得以貫徹落實下去。

三、縮短及優化銷售工作流程

銷售工作流程要圍繞關鍵業務展開，不僅要有一般銷售工作流程，還要有特殊銷售工作流程。有些公司的銷售工作流程設計得不夠科學，過於冗雜，比如事無大小，全部都要由營銷總監來拍板，而銷售人員沒有自主權，凡事都要聽候營銷總監的安排。這種銷售工作流程過於呆板，員工也比較被動，沒有自己的主見。

四、完善公司銷售考核制度和激勵體系

如何做好公司銷售管理與考核制度及激勵體系息息相關，一套合理、恰當的銷售考核制度對銷售員能起到規範和導向性的作用，而科學的激勵體系有助於提高銷售人員的主觀能動性及工作效率，只有「推」和「拉」相結合，才能充分調動銷售員對工作的積極性，進而提高公司的業績。

3樓：Lion

對待下屬十六字箴言：曉之以理，動之以情，誘之以利，繩之以法。

對待上級，清楚公司大方向，明確領導指標需求。分析公司發的各類資料檔案內容以及解析。

4樓：王泊峰

管理這種事麼，情況不同，處理方法不同。

以題主你來說，年輕，團隊有人比你大，自然會有不服你的情況。要處理，那不如這樣。

首先，得到你領導和你領導的支援，這很重要，非常重要。

第二，你所有的行為是以得到最終績效為目的。如果你們團隊現在績效還不錯，能夠完成就不要大調整，去微調。等出現問題的時候再去大調整。

那麼如果你的團隊已經績效很差怎麼辦呢？開會，讓他們定怎麼辦，怎麼做，然後立字據，籤責任狀，不完成，走人或扣錢:如果他們不說怎麼做，那更好，你定，讓他們簽字，畢竟他們不定麼。

第三，適當的拉攏一些員工當自己的心腹，這很重要，非常重要。

暫時這些吧，足夠你實施一段時間了。

5樓：

哥們，你24歲帶就能帶著10來人的團隊，還不錯。開始答題。

所謂新官上任三把火，你也不例外，一來就急著把你認為好的東西拿出來給老闆看到，讓老闆承認你的管理能力，但是銷售員好像不怎麼想鳥你。這樣下去的話只有兩種結果，乙個是你的員工屈服於你的管理，但內心不一定會服你，還有一種是你妥協。

把人乾掉從新換人很顯然不是好辦法，因為新人需要從新培訓磨合，就算你能培訓出來了也有可能一段時間後就像原來那批員工一樣散漫。

我覺得你有必要找他們每個人真誠深入的溝通一下，溝通的目的是讓他們了解你，讓你了解他們。如果你了解到他們每個人的訴求後在根據這些情況制定制度。我個人是認為銷售這種職業制度越少越好。

接下來應該做的是找到其中的三個或者四個出來重點培養，把他們當兄弟，幹活一起幹，工作上給予多些照顧。讓那些不想幹活的感覺到壓力，讓他們知道如果他們再不努力就只有淘汰的份了。這招用下來，應該會有些人自動離職，然後你就可以招些新員工進來分配給那些老員工帶，這時候可以給老員工加些錢或者給點權利。

這樣你在公司就算站穩了。先這樣把，我下班了。