1樓：黑狸貓
首先要對玉器珠寶的各個知識點有必備的知識儲備，您只有自己搞清楚各個知識點，才能夠給顧客解釋的明明白白、清清楚楚，才能夠給初次接觸您的顧客您比較權威、比較專業的印象。
才能夠為下一步的玉器銷售做好必要的鋪墊；如果說您對於玉器珠寶基本知識點搞不清楚。您說的都是錯誤的。顧客發現他都比您懂，這種信任關係是無法建立的，銷售也就更是無從說起。
第二，要站在顧客的角度去考慮問題，要幫顧客搞清楚，他需要的是什麼？在現實的珠寶玉器銷售過程中，往往會出現，有顧客搞不清楚自己需要什麼玉器，有時候就是看到了覺得好看就買；那麼作為銷售人員要幫助顧客做乙個分析。比如說：
買來的是自己佩戴還是饋贈親友？
如果是饋贈親友，受贈者對於這件玉器有什麼要求？要幫助顧客去做初步的、基本的分析。受贈者社會地位、他對玉器的了解程度等等；如果顧客買的是手鐲，手鐲是誰佩戴，佩戴者的年齡，佩戴者的手的大小，手鐲圈口不合適後，怎麼樣進行調換？
如果是戒指，佩戴者的身材等，都需要幫助顧客做好分析，這一系列的問題，都需要銷售人員和顧客在有限的交流、溝通中，去逐個解決。
第三，玉器珠寶的銷售工作是一項需要長期積累，反覆總結，不斷進步工作。需要有耐心、細心、誠心、愛心。玉器珠寶不是生活必需品，不是每天都需要購買的，只有和顧客長期溝通、培養交流的過程中，顧客和您之間產生信任關係，最後成為朋友，才能夠產生購買行為，由此您才能夠比較好的做好玉器銷售工作。
總之。珠寶玉器的銷售知識涉及面非常廣，不僅僅涉及到珠寶玉器的專業知識，還涉及到顧客心理學、行為學等方方面面的知識點，不僅僅需要理論，更多是需要在實踐中不斷總結、不斷提高的過程，總之，要做好珠寶玉器的銷售工作，絕非一日之功，需要長期不懈的不斷努力，甚至是要花費畢生精力。
2樓：一念
這個問題比較複雜，首先給自己定位，人無我有，人有我精。做出特色，為客戶負責，打消客戶的各種顧慮，換位思考問題。借鑑別人成功經驗，發展自己的圈子，最少的錢做最大的事，做好珠寶，不是一朝一夕，這個群體很重要，養住老客戶，開發新客戶，讓群體給你轉錢，學會團隊聯盟，賣的不光是珠寶，是服務，是理念，是你的品牌。
祝你成功！
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網際網路醫療 業務運營助理 base上海 北京 要求 有銷售團隊助理經驗優先，或行政經驗，機靈，能快速響應業務需求。可以盡快入職的優先考慮 確實看了很受用,但是做吧總監可能需要的幫手比較多,需要需要的輔助軟體 剛好自己的職位就是營銷總監助理，所以從我的經驗來分析一下 第一，目標是要做好這職位，那麼，...
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內向的人能做好銷售嗎？如何做好？
如果你真的覺得你內向，我建議你不要跟自己的內心對著幹而糾結是否要做銷售。乙個答案，不要做銷售。道路千千萬，不要一開始就走在徘徊的路上。 purple講網路推廣 內向的人就是要從內心先去認可自己改變自己，如何做好，就是首先心態擺正要有膽量去改變自己。沒有做不好的銷售，只有不想做好的銷售，凡事都可以改變...