1樓：曲裘元
這裡有個誤區，做銷售並不一定是口才好，才可以做的好的，當然了，口才好可能是乙個優勢。我們所謂的口才好，其實最重要的是，自己的知識儲備要足夠，而且對於自己的專業要足夠的熟悉，這樣才能侃侃而談，才會比較自信，就是要多加練習。
2樓：業務廳網
很多新手都會這樣，不必過於擔心。
建議:第一，在見客戶前先準備好相關的銷售話術，並爛熟於心。
第二，見到客戶盡量不要緊張，我們銷售是幫助客戶解決問題的。是幫助客戶，有什麼好緊張的呢。是吧，心態放平。
第三，堅持堅持再堅持。客戶見多了，大小世面都見過了，說話也就收放自如了。
3樓：鹽選推薦
銷售高手，一般是見什麼人說什麼話。
這就要做到兩個關鍵點：
一、說話要因人而異。
二、一擊即中。
因為不管你做什麼工作，你每天都在營銷和被營銷。你面試，是營銷自己；你相親，是營銷自己；你交朋友，也是營銷自己。
包括任何一次表達，都是營銷，你要銷售的是你的觀點，你的立場，而你想獲得的是別人對你的認同，對你公司品牌的認同，甚至是對你的信任。
表達是雙向的，你要想把自己的東西推銷給客戶，那就要站在客戶的角度，搞清楚他們的訴求是什麼。一般來說，有四個共性。
首先，客戶不喜歡麻煩，不喜歡複雜的東西，所以不要總想把產品的優點說全，就算你講得條理分明，他也記不住。
第二，客戶一定只喜歡與自己匹配的東西，甚至，要讓他覺得這個東西就是為他而生的，一旦有了這種感覺，他就會自己戴著放大鏡，去看你產品的優點。
**第三，客戶的認同過程，一定帶有功利性，你得將他能得到的利益顯性化的呈現出來。
第四，客戶總有攀比之心，過去與現在的對比，自己與別人的對比，在臨門一腳的時候，乙個有對比的例子遠勝一段理性的分析。
「四化原則」：
複雜的問題簡單化
簡單的問題通俗化
通俗的問題利益化
利益的問題案例化
轉化成四個句式：
第一句：簡單來說……
第二句：它特別適合像你這樣……
4樓：至真
一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。
要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心。心態是決定乙個人做事能否成功的基本要求，作為乙個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？
做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提公升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每乙個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。
只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質。不管你幹那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每乙個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。
只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有乙個平常心來面對工作。面對你的事業。
六、要有執行力。乙個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，儘管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好乙個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。
七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支援配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。
八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閒，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。
還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 乙個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。
只有用謙卑的心態積極心態去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬於你的。
5樓：18983849448
口才是銷售的乙個很重要的部分。個人覺得即便如此，你也不要僅僅侷限於口才，不知道怎麼回答和應對客人，很有可能是自己對公司的業務了解不精害怕說錯，對客人的需求不了解，還有就是不自信，那麼逐個去攻破，先對公司的業務流程熟透，客人來了先了解他的需求，有了這些你就可以自信的去解答，然後成功的銷售處產品。
6樓：離殤
關於口才這種事，只能靠自己，當然旁人的鼓勵也會有一定的作用，說實話，我覺得個人口才與個人自信有莫大關係，而自信有來自於個人才能，所以在邊做事的過程中，也要不斷提公升自己的才能，不管什麼才藝都好。還有就是試著去做一件不太有難度的事，取得成功後，也可以增加你的信心，然後在某些事上，你便敢開口，萬事開頭難，有了第一次，接下來就容易多了
7樓：zyb431731
這些是由於你從小的家族環境原因促成的，比如從小受人欺負，得不到家長和老師的肯定，是需要一步步進行訓練克服障礙的，可以找一些培訓機構進行訓練，比如東莞的《贏銷口才訓練中心》，希望你能通過學習改變過去消極負面的想法，重拾自信，積極面對每一天的挑戰，開始新的人生。
8樓：農夫老周
口才不好到什麼程度？有些人天生就有這方面的才能，有些卻不然。有時花很多時間和精力去鍛鍊口才不如在自身找出相應的優點加以發揮或許更有意義。
銷售表面看來誰都可以做，但真相不是這樣的，它也是技術活。
口才不好 很內向，如何做好銷售，如何快速開單呢？
魯力 有的人三言兩語就能打動人心，跟最難打交道的顧客做成交易 而有的人不善言辭或詞不達意，好的機會都會被白白浪費。對直銷人來說，說得好就是賣得好，那麼，口才不好怎麼做銷售?我個人覺得做好以下幾點，勤能補拙，即使口才不好，也一定能做好銷售，快速出單。1 厚臉皮，多練習 做銷售，肯定就要先把臉皮練厚了，...
銷售小白，如何銷售擇業，如何快速成為銷售高手？
賈超鵬 首先應該指出，為什麼會認為脾氣好是做銷售的有點嗎？老實的形象會對你銷售工作有加分。你的學習能力是指那方便的能力，單純知識技巧，還是人際交往等，學習能力分很多種的，你可以把自己的優點更加的想清楚一點。銷售應該具備大概兩點會比較好，第一同理心，第二內驅力。至於你說的缺點，在我看來完全不算缺點，可...
銷售小白如何快速提公升自己的口才？
裝到沒朋友 每天花乙個小時把頭一天客戶刁難的問題全部整理出來然後寫下你認為最好的答案 每天早上都花一定時間來情景演繹一次，不出半個月保證立竿見影，因為那些刁難的問題大致相同 薇薇果 NO.1 首先你能說服自己 通過你對公司 產品 政策的了解 假設自己是客戶 你要有邏輯的去說服自己 這是你自信的基礎現...