1樓：遠大網課匯
新人剛開始主要是勤奮（多積累客戶）+運氣
因為新人一般對於產品、客戶、市場等方面了解的不多，而且關於銷售的邏輯、流程、話術等內容還不太熟悉，
因此要多積累客戶，因為本來手機的客戶資源就少，剛去公司工作，也不太可能給新人太多的客戶資源，
另一方面就是通過不斷的積累客戶，為之後的工作打下乙個基礎，因為即便剛開始成交了幾單客戶，但是之後如何保證成交呢，有了客戶資源，為以後的客戶跟進成交做鋪墊
2樓：鹽選推薦
《禮記》中有句話：「舉大事必慎其終始」。成大事的人，做事都慎始慎終，對細節的把控近乎嚴格。
在銷售經理的日常工作中，何嘗不是如此？每一場商務談判，如棋局對弈，一著不慎滿盤皆輸。而優秀者，卻總能從細微處尋出商機，嗅出成交的味道，從而敏銳地抓住成交機會，幫助自己成單。
成功總是喜歡給那些能發現機會，抓住機會的人。有次我和同事到四川出差，為了辦事方便，就在目的地附近一家民宿入住。這家民宿在網上口碑很好，早上還有早餐享用。
入住第二天清晨到餐廳吃飯，友人把端上來的荷包蛋，小心翼翼切開並去掉蛋黃，友人不吃蛋黃是因為有高血壓。
但第三天清晨再去用餐，老闆特地端來乙份煎蛋，切開竟是不帶蛋黃的。沒想到這麼小的細節老闆居然能記住，讓我們十分驚訝，那一瞬間我們都明白了，這家店口碑好，絕不是空穴來風。
事實上，在商務談判中，可以抓住的成功細節也比比皆是，比如色哥有次和上海一家做汽車燈具的公司談真空幫浦的銷售，在第一次見面中，發現客戶是白癜風患者，於是色哥第二次去商務談判的時候，就帶上自己蒐集的一些白癜風的民間偏方和專門去藥店配的一副藥，在商務會談結束的時候悄悄給了客戶。只要你真誠關心別人，結果通常不會差，那次談判這個客戶後來屢屢幫我開了綠燈，讓我對他感激不已。
很多銷售經理剛剛接觸銷售這個職業，閱歷不深，不善於捕捉成交的訊號，結果只能錯失成交良機。那麼，商務談判中，銷售經理該如何抓住成交訊號呢？我們從以下 3 點來解讀客戶訊號：
1、抓住客戶的微表情變化
3樓：山大王
我覺得銷售你只用保持玩樂的心態和賺錢的慾望就夠了，在你所需要銷售的東西的產品資訊你已經完全清楚的時候，你只用拼命找客戶，找到客戶和客戶像朋友一樣的相處，讓客戶了解你的產品，大數量會引起質變的，你的客戶數量如果特別大，那麼你的業績定然會很高，如果客戶數量很大卻沒有業績，只能說是你運氣太差了。
4樓：
銷售剛開始看銷售哪一塊，調整心態的第一步就是先相信自己的產品，這個產品的優勢，然後把心態放平衡把自己定位成和客戶一樣的關係，就好了
5樓：讓真相飛一會兒
新入行的銷售首先要做的是了解自己的產品和客戶的需求，而不是急於簽單。如果新銷售初期有業績壓力，可以考慮先從拜訪關係好的老客戶開始，先跟老客戶建立關係，看老客戶近期有沒有採購需求，讓老客戶給你介紹諮詢。
6樓：周瑾
剛轉行做銷售，各種不適應，以前的工作環境太過寬鬆，也沒有條條框框和業績要求。現在剛做，總覺得自己該做的事情都應該做了，但總收不到想要的效果。本來剛入職，公司對新人的要求也很嚴，自己也給自己壓力也會和其它人比較，長期下來，沒看到什麼希望就沒有奮鬥的衝勁了。
望各位大神就銷售經驗技巧及如何調整心態進行指教！
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