1樓：達索3DS
能搜到這個問題的銷售首先一定是真心想做好銷售工作的，我們欣賞積極向上努力的人。
——達索系統軟體銷售 2021.04.16
2樓：田罡
刨除所有亂七八糟的橫向關係外，我覺得功課上的」了解「最重要。」了解「包含了對自身產品基本面的了解，功能優勢的了解，市場同比產品價效比的了解。對目標客戶基本面的了解，對客戶正真需求的了解。
3樓：亦行亦思
售前銷售不但需要對產品瞭如指掌，而且要對客戶的心理和購買力有深入的理解，能夠給出系統建設意見，同時要及時了解競爭對手的活動和營銷策略，最重要的是，需要精確地找到客戶組織架構中的關鍵人員，例如行政領導，技術主管，核心工程師等，採取恰當的策略進行技術說服和商務說服。
4樓：萬花筒
你說的是企業管理軟體吧！看看這篇文章，或許能幫到你。OA銷售6字真經——審敲打千隆賣 ！
銷售這個行當，萌芽於古代的商業社會，發展於20世紀初，氾濫於今；不同時期的銷售，都在影響人們的消費行為。
萬花筒總說，賣的是軟體，買的是管理，幫助的是廣大企業主不斷求索的組織管理：目標績效、崗位協作（流程）、執行力（任務）、資訊共享（門戶和文件）——企業的好壞，部分表現在軟體的使用上。
如何才能讓組織享受到管理軟體的福利呢！當然是要讓他們購買並使用了。萬花筒送君管理軟體按銷售六字真言：審敲打千隆賣。祝您一臂之力。
審：傾聽。少說多聽
根據研究機構對2000例銷售談話的調查，TOP Sales通常花60%---70%的時間在傾聽上。上帝造人的時候，就是2只耳朵，一張嘴巴，所以要求我們用2：1的比例來使用聽和說。
為什麼傾聽如此重要呢?因為了解對方的問題所在與真正需求是銷售成功的前提。請每次拜訪客戶的時候，進行計時。
那麼銷售聽什麼呢？
1 客戶的痛點：
歸根到底，銷售之所以成功，是因為產品或服務可以幫助客戶解決他的問題。在實際的銷售對話中，問題會出現很多種，真假難辨，無法預料。而你的任務是聽出真正的問題所在，而且是最核心，最令客戶頭疼的問題，客戶自己是不會向你坦白的，這一點你應該清楚，所以要配合提問來引導。
例如：之前用的軟體有這樣或那樣的問題，導致用的很不爽。
2 客戶的興奮點
典型的銷售流程通常是先讓客戶思考他所面臨問題的嚴重性，然後再展望解決問題後的快樂感與滿足感，而銷售的產品正是解決難題，收穫快樂的最佳載體與方案。聽興奮點，關鍵是聽容易讓客戶感到敏感的條件和情緒性字眼，同時還要注意每個特定階段的肢體語言配合。
敲：試探
在審的基礎上，突然敲一下，如果說準了，就可以用打字訣了 。
如何說準，請結合各自產品的賣點與買點。記住：時機很重要。例如客戶的同行業標桿用的不錯，客戶很羨慕，你說那就是我們做的。
打：堅定地批斷
打貴在急，摧毀對方意志。客戶不總是對的，堅決的否定他。將他的需求（你不能實現的）引導到你的產品功能上來，將減少很多麻煩。
千：忽悠
這個就不解釋了。大環境如此，獨善其身很難。唯一能說的就是：加快產品的研發，減少騙的成分。
隆：奉承
說對方愛聽的，許之以希望。切記：打和隆不能分開使用
賣：成交
臨門一腳很重要，有的銷售不能成單，往往犯了這個錯誤，請大膽、主動和客戶說，我們簽合同吧。如果你都害羞說出這句話，客戶是不會著急的。根據研究機構對2000例銷售談話的調查，在什麼都不改變的情況下，勇於說出簽單的銷售比不說出簽單的銷售成單率高出37.
8%。馬上就行動，你就能體會到這句話的神奇。我們簽合同吧！
為了記憶，編了乙個順口溜：
先審後敲，急打慢千
隆賣齊施，打隆並用
十千九響，十隆九成
無千而成，銷售奇才。
審敲打千隆賣，就是很多銷售在使用的方法。但這個畢竟是「術」，真正的「道」在於你的專業能力，真誠、勤奮。
如果能做好以上的要求，那你就是乙個合格的銷售了，但是離優秀還很遠。下面這個電影會給你一些啟發。
做好銷售不是件容易的事情，真正好的銷售都是要創造客戶的需求。如果一部電影能教會一名銷售，那華爾街之狼再適合不過了。
你來試試把這支筆賣給我。主角喬丹在影片最後的問題。
第一位回答者：這是一支很棒的筆，專業人士使用。（描述產品）
第二位回答者：這是一支好筆，可以記錄下人生的感悟。（產品功能及帶來的利益）
第三位回答者：這支筆很好用，我個人很喜歡。（產品優勢，主觀感受）
我相信，大部分人碰到這三個銷售都不會買的。
那麼，這樣的銷售你會拒絕嗎？
對的，創造客戶的需求。
銷售最容易的方法是——製造出那些有所價值人人想要的東西，去給予與創造價值吧，錢就會隨之滾滾來。
如何做好乙個醫療器械銷售？
范特西 我現在也是這類銷售，我個人覺得女生最好不要從事這類的工作 沒有歧視的意思 可能有點偏題，因為我暫時也不知道怎麼去做好這類銷售，從大環境看，女生能做出來的極少數，而且女生做這類工作難度較大，如果真的要做，必須要有乙個好的師傅帶你，要不然太累了。 我也是處於一年不進貨，進貨吃一年的狀態 接這個市...
如何做好乙個機械裝置銷售人員？
已重置 多學多做多看。我也是從事機械裝置銷售的，不過我主要是負責推廣銷售管鏈輸送 噸袋包裝機 噸袋拆包機 自動包裝機 自動拆包機 還有碼垛 拆垛 裝車等裝置。不知道題主從事機械裝置銷售多長時間了呢，不管是做銷售還是其它工作，你會發現，幹的時間越長，你才能學到更多的知識，更多的行業工作技巧，加油努力啊...
如何做好乙個遊戲商務？
唐冀 感覺這年頭還需要遊戲商務？渠道直接有對接方式，產品好壞決定著你的資源位，你說靠商務刷臉給量給資源？渠道自己的KPI都壓在那就是30天，天天讓渠道爸爸大寶劍到站不起來還是要看產品好壞。國內CP這年頭能活下來的幾個負責人自己是沒有聯絡渠道能力的，與其說商務，不如說幹各種黑活的苦力。 熊普強 在我理...