1樓：3月洋牡丹
並不是。銷售團隊的管理者每個階段的要求是不同的，而越是大管理做的越是好的公司，往往不會只按照你的業績作出晉公升決策，他們按照的是「你去到的那個崗位的能力要求」來作出晉公升決策。舉個例子，銷售經理的崗位要求是什麼？
1、帶領團隊成員完成業績指標（持續穩定的產出，而不是個體銷售的那些憑運氣，需要更好的規劃團隊的客戶結構和銷售機會管道） 2、招聘並培養銷售成員，能夠對銷售團隊進行合理構建，對成員的問題進行輔導 3、能夠發展戰略大客戶…這個中間有些能力和個體銷售是不同的，站的更高。所以在選拔時，有沒有發展他人的意願和能力就很重要，就像你是個好球員，但不一定是個好教練。
所以業績只是乙個因素，它證明了你的學習能力、溝通能力、勤奮等（當然這裡是指持續的績效優秀，很多靠產品或市場為導向的，業績連這一點都證明不了），但下乙個階段還有一些不同要求，利他之心，發展他人的意願、更好的跨團隊協作能力等。取決於你公司對下乙個階段崗位的能力要求。
2樓：教育行業營銷體系建設
公司靠結果生存。員工靠業績晉公升。
是靠個人業績晉公升還是靠團隊業績晉公升？
銷售團隊管理者一般分為：
銷售經理、銷售總監、總經理。
銷售經理靠個人業績晉公升！
銷售總監靠團隊業績晉公升！
總經理靠完成指標來晉公升！
3樓：司馬魯克
在公司裡面，有兩類崗位比較簡單粗暴，一是銷售，二是關鍵技術人員（技術含量低的技術無所謂）。什麼特點呢，就是有點像體育比賽，高手和菜鳥很容易評價，對運動員來說，競爭激烈程度是最像動物世界的，只有爬到生物鏈頂端的人，才明白這一路都經歷了什麼，其他人體會不深。
表面上是服眾的問題，其實服不服，要看是否能帶領大家打勝仗。
存在這樣一種可能性，就是這個人是銷售大牛，只不過以前沒乾這個工作，領導力又很強，自然也是可以勝任的，即使剛開始大家不服氣，打幾個勝仗下來就服了。
不過，要成為管理者，需要業績比較突出，但也不一定非的是頂級，這要看人的性格。奧運冠軍，不一定每個人適合當教練，但當教練需要是乙個優秀的運動員。
4樓：就叫木又
銷售團隊管理者的前提就是業務員階段業績出眾，其他所謂的管理能力，領導力那都是加分項，實在不會還是能進行學習的，不是天賦。
5樓：NEO
銷售管理者。有幾種：
1、老闆的關係人。牧羊犬的定位。幫老闆跟單、執行。犬再看著幾隻羊幹些零碎的活。這是一種團隊模式。
2、靠自己做出業績。在某細分領域跑得靠前，做起來了，人手不夠，老闆給配乙個，逐漸滾雪球式的把業務做大，團隊也跟著做大。
3、空降。若在新公司乙個週期內個人沒業績，也沒提出啥管理新理念、制度；下屬們不服，他在老闆那也交代不過去。自然走人了。
4、政治。大型國企，主要玩分蛋糕；銷售管理者就是幫老闆制定分蛋糕的方案；或該管理者有其它背景資源，與該公司有交換；再或就是人事平衡的結果。茅台就是例子。
6樓：Better OKR
管理者需要看的是團隊而不是個人業績，業績可分為運營類目標的達成以及挑戰/創新類目標的階段性成果（可能未完成但落地路徑取得了一定的突破，為組織或團隊中期目標帶來了價值）
7樓：ShadowChen傻逗
每乙個部門都有其最核心的專業，有的專業是通過學習獲得的，有些則是通過社會磨鍊積累的；
銷售團隊，最核心的價值就是把產品賣出去，給企業盈利；只要能盈利，其他的都好說，要人給人，要錢給錢，甚至還可以凌駕在其他部門之上。
那麼能賣出去產品，就是銷售最核心的專業，其他的都是輔助，這些輔助專業就算能力不夠，老闆也會睜乙隻眼閉乙隻眼。
-----以下是親身經歷-----
之前在一家公司就職市場商務拓展，我們有乙個銷售總監，他除了銷售產品之外基本什麼也不懂，管理上也是得過且過，我當時學的網路營銷，說實話，挺瞧不起的，但是每個月的業績出來，總監的銷售額都是高高的，銷售部門的兄弟也都跟著他「吃香的，喝辣的」，於是我也忍不住，申請調到銷售部門去....
只要你最核心的專業過硬，其他都是其次，畢竟人不可能十項全能~！
8樓：志偉看看
這個值得說一說。
我們先問乙個開放性問題：銷售團隊的管理者，晉公升需要靠什麼？也就是哪些人更適合從銷售變成銷售管理者。
這裡沒有普適性的資料，但是個人的意願和以往的工作成績無疑是其中的重要指標。團隊的銷售Leader一般需要熟悉產品、熟悉客戶特性，熟悉團隊成員特點，這些是需要經驗積累的，管理能力可以後續補充，客戶需求的分析把握是最核心的能力。
我們再反問個問題：如果不靠業績，如何選擇銷售管理者？
可能從人力角度分析一堆，但是業績是繞不開的。我們可以有個基本的結論：業績最好的，不一定是做銷售管理者最成功的，但是銷售管理者本身一定是中等偏上的好銷售。
所以，從銷售業績好的人員裡選擇團隊管理者，成功的概率更高。
回到問題本身，業績好，專業（產品）知識不好，管理能力不過關，這個可能不是銷售管理者的理想候選人，但是如果這個人有發展的慾望，有開拓業績的思路，那專業知識可以由團隊人員補充，管理能力可以邊乾邊提公升，也不至於就要失去競爭的機會。
9樓：
直屬主管評判：必須要拿出業績，否則幹嘛用你！你拿不出業績，主管自己也不好交代。
如果你的直屬主管看出你沒有能力做業績，也壓根不會讓你做銷售團隊的管理者。
如果你的直屬主管以為你有能力，而你實際沒有能力，只能說你的直屬主管瞎了，或是說你的偽裝能力太強大了，或是你是空降過去的也有可能，但這都不重要，是騾子是馬，遛一遛，就清楚了，最終沒有業績還是不行。
公司老闆評判：你可以不依靠業績，但你要告訴我，你依靠什麼來證明你對公司是有價值的。
10樓：June
首先，這個問題的主體是怎麼樣的銷售團隊的管理者。規模多大？下屬有幾人。下屬的規模決定了管理者的思路和方式還是有差異的。
其次，銷售怎麼也離不開業績。要晉公升為管理者，自身的業績要過硬那是當然，否則你怎麼領兵衝業績呢？
再次，怎麼做業績和怎麼做管理，業績和管理的物件都是人。業績是你的客戶，管理的是你的戰士。但人都是相通的。不同的人，所用的方式方法還是要因人而異。
11樓：王萬多
沒有這些怎麼分錢呢？不分錢怎麼有動力？顯然光靠提成不行，團隊管理怎麼辦，新人誰來帶，沒有過程，逼死你也拿不來業績，所以公司大了不能業績論，市場拓展和開發怎麼辦，成本降低怎麼辦？
新產品推廣怎麼辦，這都是事，企業後期都不用銷售拿業績了，還能提成嗎？所以要多種手段
12樓：馬亮
這還是真的，之前我經歷過的小團隊是這樣的
原因：1，只有做起來業績，才有可能知道方法2，只有做起來業績，蝦兵蟹將才福氣
3，只有業績做起來，才有可能分自己的客戶給暫時沒業績的下屬當然，團隊大了，就不一樣了
新晉管理者如何取得團隊的認同？
瑞小二 上位管理者有兩種 1.公升職 2.空降。兩種獲得大家認可的方法是不一樣的，而且也跟你所處的崗位職業有關。技術型崗位更多突出技術能力，營銷行或者協調型崗位更多突出擔當。從我本人經驗上來看，內部晉公升的最難獲得認同。原因如下 1.既然是內部晉公升肯定有兩個或者多個人選競爭，一旦涉及大的公司，還有...
管理者如何通過授權對團隊進行更有效的管理？
漢哲管理諮詢 有效的授權才能對團隊進行有效的管理，有效的授權通常通過以下四個簡要步驟來完成 1 管理者首先進行責任的授權且責任的授權要有一定的時效性。責任的授權算是對團隊授權的第一步，管理者需要讓受權者了解工作任務是什麼，工作應該達到的目標，完成該工作時限及該項工作最終的考核標準和成果輸出要求，而不...
如何做一名高效的團隊管理者？
我就是小阿雲 明確目標。團隊每個階段要幹什麼，要達成什麼目標，一定要非常明確清晰。有了清晰的目標，能激勵團隊向目標奮進，效率也會大於普通團隊。賦能授權。要盡可能地把任務分配下去並做到合理分配，把監督 控制等重要環節做好。要更多地去想對這個團隊的責任，目的是要把工作做好。工作最終要靠整個團隊，而不是某...