1樓：李陸影Lyvia
針對銷售型團隊做績效考核，推薦以下6種方法
1、不同產品和服務，提成點數各不相同。毛利高的提成高，開發難度大的提成高，開發技術高的提成高。
2、同一產品和服務，新客比舊客高。（也可以對新客開發給予特別獎勵）；
3、同一產品和服務，首次成交高。（也可以對首次成交給予特別獎勵）；
4、針對銷售業績高低，設計豐富的目標激勵：
1）對賭式激勵：例如，當月達到某個目標，特別獎勵500元，若未達到樂捐100元（一般3-5倍，根據目標訂立的難易程度）
2）PK式激勵：例如，銷售團隊中每個人分別訂立目標，低於目標的樂捐，公司根據樂捐金額進行1:1跟投，獎勵給達到目標或排名靠前的人。
3）排名式激勵：將銷售員的業績進行排名，但要按銷售員的業績水平分成若干個組進行排名，以保證PK的公平性和激勵性。排名靠前、達到目標的給予特別獎勵。
4）壓力式激勵：銷售員達不到月度底線目標的，提成要打折。但是，若季度或年度累計達到目標的，則將打折的部分退回給銷售員。
6）榮譽式激勵：除了金錢、物質，還必須設計精神、榮譽方面的激勵。例如，名頭-銷售冠軍、銷售小王子，上牆-英雄榜、錦旗或證書。
7）發展式激勵：優先安排優秀的銷售員帶新的銷售員，甚至允許骨幹銷售員自建細胞組織，成為未來的銷售領導者。
5、對業績進行專項管理和激勵，強化員工的業績觀：
1）每月公布銷售員業績排名，並給予相應的獎勵（見第4項）。
2）季度、年度統計銷售員業績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。
3）對新的銷售員進行底線目標管理，在規定的時間內若達不到底線目標，可以辭退、轉崗，不允許轉正等。
4）設計多線多目標管理，如下圖：
6、設計銷售、業務人員的多元化激勵：如下圖
2樓：小強
1.分接目標，確定乙個銷售目標，然後實現目標需要完成多少銷售量，來逐步分接。
2.分解任務，通過分接的目標，分解具體的工作任務內容。
3.通過目標與任務相結合，提出具體的績效考核項。
4.細化你的考核專案，根據時間進行設定目標。比如每週，每月，最後積累起來就是年度。
6.試執行，然後調整有問題的專案。
7.正式執行，提出更高的目標，讓同事們一起努力。
3樓：HR娜姐
銷售團隊的績效考核是最好設定的。因為和公司目標掛鉤最直接。
首先，確定公司年度整體目標、逐步將目標分解到各個部門，各個崗位。那麼分解下來，銷售型團隊拿到的目標最直接的就是業績。當然如果有其他管理類目標，比如銷售流程的設計之類的。
分解到目標接下來就是提取關鍵指標了。業績和利潤肯定是每個大部門都要考核的。對於銷售部負責人來說：
最主要的幾個指標就是：業績、利潤、現金流（回款），光有這幾個還不夠，需要找出支撐完成大指標的小指標，比如：人才達標、拓客成本降低、人均業績提公升等。
那麼對於業務員來說，需要承擔的就是業績指標：個人業績，還有支撐完成業績的其他指標，比如，開發新客戶的數量、客戶保有量、回款率、客戶關係維護、客戶投訴解決時效等。
總體來說，都是環環相扣的。希望可以幫助到你。
績效考核都是考核什麼，怎麼落實？
彭瑞祥 績效考核就是對工作目標的管理，每乙個崗位 每乙個部門都會制定相應的目標以及關注最終的結果，這就是績效考核，所以需要關注以下幾個事情 1 考核的指標是否清晰 可衡量 2 考核的評價標準 評價的流程是否清晰 3 考核與物質獎勵的關聯性是否合理 4 考核工具的選擇 建議你看看Tita 績效寶，上面...
餐廳門店的績效考核應該考核哪些內容？
喬見薪愁 1 人效 餐廳屬於勞動密集型的行業，很需要員工來創造價值和產出，但是如果不評估每乙個員工的產出，員工就有可能成為企業的負債，而非資產 2 產效 做哪一種型別的餐廳，會有不同的盈利方式 經營模式也將有所區別，這是需要企業是分析和定位的 3 坪效 做餐廳就需要有場地，到底開在哪個位置 用多大的...
請問績效考核具體步驟怎麼操作？
建議用積分制績效管理 1。培訓積分制績效管理的基本原理及軟體操作2。結合公司以前的制度轉換成獎扣分標準 沒有制度可以逐步建立 3。言行標準及崗位職責數量 4。公司幾年的銷售資料 5。全體員工兩年的收入統計 6。公司的K指標，對餐館來說就是翻台率，成本率等7。設立績效金額 8。制定績效管理辦法 9。模...