1樓：
從今天開始學習《韓非子-用人》，這是世間最難的學問，人可以把乙個物體研究的很透，是因為研究的主體是我們，客體是物體，而且相對而言物體是不變的。但「用人」的學問卻是人研究人，主體研究主體，很難，而且人是隨時都在變化，研究者與被研究者都在隨時變化，變化的時間節奏還一樣。韓非子的《用人》篇從用人的環境作為切入點進行研究，以如何實現人盡其才為出發點。
我們曾說人是事物的主體，人是事物的唯一體驗者，世間的一切都因人而存在，所以對於君主來說用人就是第一要務，如何用人是頭等問題。
韓非子將人納入天地萬物之中，用人也要講「道」，按用人的規律用人，這是人力資源管理的最高境界。韓非子說「聞古之善用人者，必循天順人而明賞罰。」意思是：
聽說古代善於用人的君主，必定會遵循天道順應人情並且賞罰分明。循天、順人、明賞罰從三個層面講述了用人的原則，第一層「循天，則用力寡而功立。」 意思是：
遵循天道，就能夠少用氣力而建立功業。這一點很難理解，遵循天道，這裡的「天道」是什麼意思，我想應該像「道」一樣，看似沒有什麼力量，也沒有使什麼力氣，天地卻執行順暢。「循天」應該是韓非子告訴君主如果你按用人的規律用人，那麼你就可以很輕鬆的建功立業。
這應該是韓非子用人理論的核心，是解決一切用人問題的出發點。第一層回答了君主的用人理念。
第二層「順人，則刑罰省而令行。」意思是：順應人情，就能夠少用刑罰而推行法令。
「順人」，就是順應人性，而且這個人性是普遍的，具有代表性。比如人人都有怕懲罰，人人都想要公平公正，那麼就按此制訂規則，讓大家在公平公正的環境裡工作；嚴格執行在規則面前人人平等的原則，讓大家真正感受到公平公正。規則的制定與執行，杜絕了人為的傷害與禍患。
第三層「明賞罰，則伯夷、盜蹠不亂。」意思是：賞罰分明，伯夷、盜蹠就不會混淆。
在規則的基礎上，明確賞罰，好就是好，壞就是壞，事成則賞，事敗則罰。這是現代企業管理中已是很經典的制度與文化基因，尤其是對銷售工作的管理這一點很重要，其實，凡是帶有結果的工作這一點都很重要，銷售工作只能通過績效考核來管理，這樣可以減少人為情感的干擾。業績是銷售管理的核心，因為業績是企業的生命。
第二層回答了君主如何用人，第三層回答了君主怎麼用人。
用人者會識人很重要，但如何用人更重要。不會識人，損失也就是人力成本，不會用人可就會造成更大的經營損失。會如何用人，即便發現所用之人不行，還可以及時終止用人，減少損失。
趙括紙上談兵的故事告訴我們，既不會識人又不會用人結果就是數十萬趙兵投降後被秦軍坑殺，趙國損失巨大，離亡國不遠了。韓非子的三個層面，想要達到的目的就是「如此，則白黑分矣。」意思是：
這樣一來，黑白就分明了。這就是制度的精神實質，黑白分明，沒有中間灰色的說法，這既是關係的明確，也是自身身份的認定。黑白分明了，規則制定了，就知道要用什麼人，如何選人，怎麼用人，形成用人規律，一切按制度辦理。
【聞古之善用人者，必循天順人而明賞罰。循天，則用力寡而功立；順人，則刑罰省而令行；明賞罰，則伯夷、盜蹠不亂。如此，則白黑分矣。】
俗話說：「江山易改，本性難移。」可見改變乙個人有多難。
人性千古不變，能變的就是人所處的環境，確切的說就是環境規則。什麼樣的環境規則出什麼樣的人。韓非子給了我們很好的用人思想，中國歷史之所以不間斷的發展，得益於良好的用人策略。
歷史上的賢臣良將總能讓中國歷史向前發展，而不會被終結。國家發展如此，公司發展亦如此。美國政治家基辛格在《論中國》中說的:
「中中國人總是被他們之中最勇敢的人保護得很好。」縱觀歷史，這一句話就很好的闡述了韓非子的用人觀所產生的效果。
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