1樓：ryd
如何賺錢和做生意的具體細節（我能夠做什麼？我的客戶和對手是誰？我的產品和服務是什麼？
我如何與客戶交易？我如何讓客戶對於交易滿意乃至忠誠？我如何挽留老客戶吸引新客戶？
以上的一切我如何持續？）。
2樓：
獨特的經營方法，兩個例子，微軟和台塑。
微軟是營造一種生態，讓更多的軟體開發團隊在自己的作業系統上面開發。
台塑是縱向一體化，往下游拓展。
3樓：大浪淘沙
第一：怎麼賺錢？
第二：怎麼持續賺錢？
第三：怎麼稅負最低？
好的商業模式都是經過專業籌畫的，也是隨著時間、技術更新而變化的，BTS(Build to Stock)是乙個時代的產物，存在的就是合理的，BTO(Build to Order）是所有行業的終極理想，CTO（Config to Order）不是每個公司都玩得轉的。
4樓：李健馬
商業模式是一種包含了一系列要素及其關係的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。商業模式的設計有三條途徑：借鑑國外已經成功的商業模式；借鑑國外的成功模式；自己發明一套商業模式。
5樓：Maggie
在很多初創企業中，商業模式往往是和盈利模式掛鉤，要麼尋求量級和利潤，要麼尋求流量和估值。在很多沒有資源的小微企業中，盈利模式成為比商業模式更為重要的環節，甚至被當時的他們稱作「商業模式」。
在發展型企業中，商業模式涵蓋了擴張這個中藥環節，擴張或者是模式創新。有的發展型企業，在模式創新上做出了巨大的成績，換種方式說，在沒有其他競爭優勢的前提下，模式創新也是他們的商業模式。
6樓：HR終極研究員
不要把商業模式想的那麼神秘或者高大上，你只需要理清楚一點，任何商業模式都是資本競逐為前提的。如果沒有資本在後面支撐，無論你是免費模式也好，還是精準付費模式也罷，都不會成功。所以，商業模式，首先要能吸引資本。
那話說回來了，什麼是商業模式？簡單去看，那就是獲客速度和變現速度。
獲客速度，這是第一前提，根據產品的目標客群，如何在短時間內獲得最多的客戶資源，免費模式就是其中乙個方法。如果不能短時間內獲得大量的客戶，那種細水流長的獲客，是得不到資本的青睞的。
7樓：好事者
商業模式就是使企業盈利的經營模式。
企業是通過什麼模式盈利的？創業者以滿足顧客需求為目標，以企業行業商品週期等特點為依據，通過組織一系列價值鏈活動，從而實現卓越績效的經營模式。
其中企業價值鏈活動，是具有內在聯絡的整體，一般包括以下行為:
選擇顧客
通過研發、市場細分和產品系列
為顧客創造價值
通過營銷
製造商品和提供服務
通過物流和售後交付產品和服務
內部活動
通過人力、財務、法務、IT等實現企業資源配置保持盈利能力
持續經營管理
商業模式不僅要實現盈利能力和某個時間點上的競爭優勢，還要實現企業長期的盈利和利潤增長。
8樓：
對業務單元、商業模式和戰略的一點思考，很粗淺，不成熟，供參考。
1、定義
業務單元：乙個產品系列的供研產銷服；
商業模式：多個業務單元的資源共享或內部交易；
企業戰略：商業模式的演替路徑。
2、三者關係
商業模式和業務單元：業務單元是商業模式的組成單元，商業模式是多個業務單元的協同組合。
戰略和商業模式：商業模式是戰略在時間緯度的切面，是戰略在某個時間點的展開形式；戰略是商業模式在時間緯度上的演替路徑。
3、個人理解
不能落實到供研產動作的戰略都是空談，不能上公升到戰略的業務動作都是盲動。
不管多高遠、多巨集大、多複雜的戰略規劃，都要落到具體產品系列的供研產銷上，要具體到做什麼產品、和誰競爭，系列產品的供研產銷服務如何實現這些具體問題上。反過來，業務單元的供研產銷動作要和業務互動策略相一致，追求盈利的同時要兼顧與其他業務的協同效率；業務單元的動作還需要服從企業的戰略規劃，為未來布局。
9樓：Marshall
商業、模式，這兩個詞中最難以定義的相信是「商業」這個詞，對「商業」有了定義，對「什麼是商業模式」也就有了明確的回答。鏈結是我在另外乙個問題下面回答的，關於「商業的本質」是什麼，在此就不過多闡述這個問題，有興趣可以看看https://www.
接下來來回答題主的問題：
商業模式，是實現商業目的的方式與流程的合集。是一種商業邏輯。
這麼說可能有點抽象，我用一些例子來闡述。
很多公司在找資金的時候都會做BP。BP裡除了團隊介紹，最核心內容就是對商業模式的闡述。而乙份BP能否順利獲得投資人的青睞，最主要就是其商業邏輯能否說服投資人。
商業邏輯是什麼呢？
你做的是什麼生意（產業/行業）？
解決了什麼人的什麼需求？
通過什麼方式解決？
如何收取回報，回報率有多高？
成本如何組成？
成長性如何？
會面臨哪些機遇/風險，如何應對？
階段性目標與時間週期如何規劃？
這些問題構成了最基本的商業邏輯內容，當然各行業要細分的話還有更多。
劃重點，回答了這些問題不代表是商業邏輯成立，各項的關聯才是商業邏輯，舉個例子：
A開了個包子店，成本構成為原材料+店鋪成本+人力成本，他希望把乙個店鋪，變成規模為10家的連鎖店鋪，做了乙份BP去找投資。當投資人問預計回報率是多少時，並不能簡單的以當前的回報率為參考指標，還應當考慮每個店的競爭關係、需求總量、成本的規模效應，甚至回報收取的方式改變等（如由產品收費變為會員費制，其回報率是完全不一樣的）各維度的關聯考量，才有可能說服投資人進行投資。
說了這麼多都是對「什麼是商業模式」的回答，簡單總結就是為達到商業目的，而對商業要素進行的關聯邏輯。
10樓：才商聚
對商業模式的思考有乙個先後邏輯順序的問題，比如確認客戶需求或者叫顧客需求，這是定位的前置條件。定位的核心是產品定位，即已經包括行業中的定位，所以企業行業定位與產品定位應該是統一的，不存在定位上的分隔。
商業模式設計首先應該先思考盈利模式和交易結構，其次才談得上運營、團隊、時機等問題。
所謂商業模式，其實就是用什麼產品或服務來盈利。企業不掙錢，老闆就是在犯Z。不掙錢的原因只有乙個，企業沒有造血功能，企業本身沒有確定的商業模式。
商業模式的前提是找到還沒有被滿足的顧客需求，對產品進行準確的定位。一定要記住是先有市場需求（顧客需求），才有產品出現。乙個老闆的悲哀就是在於空想出乙個所謂的產品，卻無法轉化為市場需求，還深深愛上這個產品無法自拔。
定位之前必須做大量的市場調研，精準地去洞悉行業的趨勢和未來。「定位就是將滿頭的頭髮拔光，只留一根迎風飄揚」，這個比喻非常傳神。
同時也說明定位其實並沒有我們說得那麼容易，在被市場檢驗之前，你真的不能說你已經進行了精準的定位。所以定位的過程肯定痛苦的，一根一根拔頭髮，想想都疼。
最好的定位是什麼？就是無法做到品類第一，就建立乙個全新的品類。就像王老吉在飲料行業建立了乙個新品類，「怕上火就喝王老吉」。
定位在某種意義上就叫差異化，如果無法建立乙個新品類，就要把你產品中的1%的差異放大100倍。所以定位就是將你的產品脫離紅海的競爭，建立乙個自己的產品王國。
就像乙個創業者有自己獨一無二的個人價值，在自己的王國、自己最擅長的領域更容易取得成就一樣。企業必須建立自己的盈利模式。所有的盈利都來自於產品銷售，產品成功銷售來自於成功的交易結構設計。
目前中國大多數企業流行的管理方式就是績效管理，而績效管理的核心就是管理的數位化，一切以資料說話，把企業的銷售目標和企業的盈利計畫，進行任務分解。
總經理的任務就是對財務管理和所有任務分解實現全盤掌控。產品選擇投入市場的天時、地利很重要，但這不是產品是否能夠開門紅的決定因素。
企業真正的開門紅來自於對自己產品的信心，對於實體企業來說，產品致勝的關鍵就是你的產品創新，能否讓我們人類的生活變得越來越簡單和越來越美好。對於服務業來說，產品可能是最重要的因素，交易結構創新設計所帶來的盈利模式才是關鍵。
這裡的定位就是你決定在什麼交易環節來掙錢。產品需要定位，人生也需要定位。
有位名人說：「堅持需要勇氣，那些堅持到最後的人，往往也是對人生充滿勇氣的人。」幾年了，唯一還可以給別人希望的就是看到我堅持的能力。
在我的人生道路上，指責、懷疑和嘲笑總是有的，基本上我也認為自己精神不那麼正常，沒有常人安於現狀的思維，總想知道自己來到這個世界上的價值。我可以接受失敗，但不能接受放棄。這就是我人生的經營哲學。
11樓：馮英朗
紹興香糕是浙江名點，它的歷史十分悠久。
傳說在很久以前，杭州西湖邊的城隍山下住著乙個姓孟的紹興人。由於他年紀輕，大家便叫他小紹興。小紹興每天半夜就起床，磨公尺粉，蒸鬆糕，天亮後再挑起糕擔沿銜叫賣，以此來養活自己和瞎眼的母親。
有一年的大年初一，由於杭州有春節登山的習慣，以討「步步登高」的吉利，城隍山上山下，遊人如織。小紹興的鬆糕賣得很快，不大一會兒功夫，就賣得僅剩了一小塊破碎的鬆糕了。小紹興想起母親還未吃飯，便留下了這塊破角糕，準備帶回去給母親吃。
當他走到城隍廟時，只見乙個白髮銀須的老人，頭枕在口對口地對在一起的兩隻破碗上，伸手向他乞討。原來這是上八洞仙呂洞賓，因見人間鬧，便下凡來看看。當時，小紹興並不知道這就是呂洞賓。
他見老人衣衫襤褸，瘦骨嶙峋，非常同情，便摸出幾文銅錢給老人。誰知老人不要銅錢，卻要討塊鬆糕吃。小紹興便拿出留給母親的破角糕，遞給了老人。
老人不客氣地吃了下去。
小紹興回到家裡以後，把此事告訴了母親。母親十分讚許。從此，小紹興天天走過廟門口，只要看見那老人，便送給他一塊鬆糕。
有一天，老人見小紹興愁眉不展地遞給他一塊糕，便問道：「你有什麼不如意的事嗎？」
小紹興答道：「連日陰雨，生意清淡，鬆糕賣不出去。我娘吃了賣剩的糕，得了重病，茶飯不思。」
老頭聽了哈哈大笑：「別著急，要吃的沒有，良藥我可有。」說著，從懷裡掏出個葫蘆，交給小紹興。
吩咐他做鬆糕時，將葫蘆裡的藥放到鬆糕裡，他娘吃了這種糕病就會好。說完話，一陣風起，老人就不見了。小紹興方知遇到了神仙，想到老人那口對口對在一起的破碗，猛然醒悟到這就是呂洞賓。
於是高高興興地回到家，按照呂洞賓指點的方法制鬆糕。他先把葫蘆裡的藥倒出一點兒，放進糕粉裡，製成糕胚，放到旺火上蒸熟蒸透。待糕冷卻後再一塊一塊地排放在炭火上，烘成金黃色。
烘烤出來的鬆糕散發出一股奇香。三天三夜水公尺末進的老母親聞到這股異香，頓時覺得腹中飢餓，即叫小紹興把糕拿來吃。老母親吃下糕後，第二天病就好了。
從此，小紹興就一直用這個辦法制糕。由於這種糕奇香撲鼻，食之松甜可口，大家都贊不絕日。於是改鬆糕名為「香糕」。
因為香糕是小紹興做出來的，又被稱做「紹興香糕」。
Darry Ring 的商業模式是什麼？
JinjoR 9 這個還挺傻的吧，試想下，如果你女朋友在你和她熱戀中或者已經談婚論嫁的時候和你說買這家戒指，說男人一生只能買一次，就要你買才能證明你值得在一起。你買不買？你不買那大概我覺得就吹了吧。你買了，以後的事情誰能預見呢？萬一真出什麼事情感情無法繼續了，下一任也叫你買，你居然買不了。是不是準備...
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鄭飛龍 模式不應該僅僅侷限於廣告和收費，gtd軟體作為很貼近使用者行為的工具，可以考慮進入使用者決策過程，通過影響使用者決策成為服務的入口。 羅豪 做為doit的pro使用者，我可以談談。網際網路商業模式中，免費增值服務是商業模式的基本形式之一。免費基礎服務服務於低要求人群，增值服務服務於高要求人群...
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lanly 目前有三種主要觀點 第一種觀點認為 商業模式的核心是價值。商業模式反映的是價值發現 創造 傳遞與實現的過程，包括客戶價值 夥伴價值和企業價值，其中客戶價值是基礎，企業價值是目的，夥伴價值是支撐。不能夠創造價值的商業模式沒有存在的必要。第二種觀點認為 商業模式的核心是價值活動。與第一種觀點...