1樓：商業見微見解
一位生產電纜的老闆，因為電纜產品款式非常單一，對於一些中小品牌而言很難占領市場，一是資金的壓力，二是產品銷售的壓力。
於是他做了乙個招商方案：只要拿10萬元的貨，就送價值12萬元的汽車。
經銷商會認為10萬元門檻低，又可以獲得一部車和10萬元的貨，哪怕10萬元買部車都超值。
在普通人看來，這明顯是虧本的方案。但是，他們不僅沒有虧本，反而營業額成倍的提公升，這裡面有什麼秘訣呢？
我們梳理完發現基本上每一家經銷商乙個月的銷售額都是30萬以上。所以學員和這些經銷商簽訂乙個為期3年的協議。只要你每個月幫我完成10萬元的銷售額，3年也就是360萬元。
如果同意這個協議，刷完卡車子就可以開走。
對於乙個月幾十萬銷售額的經銷商來說，乙個月10萬元的目標容易實現。通過這個模式，直接鎖定大量的經銷商。
所有的經銷商都主推這款電纜，所以他們的銷售量其實是超過每個月10萬元。贈送價值12萬的汽車，統一採購7折買回來。
最後和大家說說他們是怎麼保證穩賺不賠的，他們電纜的利潤為8%，按最保守的10萬元乙個月的銷售額來算，超出的部分不算，乙個經銷商3年完成360萬元，利潤為29萬元。一次鎖定100個經銷商意味著除去車的成本必定會創造2000萬元利潤。
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什麼是商業模式
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