1樓：聊聊銷售管理
常見問題，銷售之間，畢竟存在競爭關係。
但是作為管理者，是有責任，而且必須改變這種現狀，解法如下：
聊聊銷售管理：如何管理銷售團隊？
2樓：edward
團隊成員內部為什麼不願意分享成功經驗？答案很簡單：分享成功經驗對自己沒有好處，人都是自私的，在職場上所作所為都是為了利益，當然利益的獲得必須在企業制度和規範下獲得。
成員為什麼分享成功經驗對自己沒有好處？通常有以下幾個原因：
1、團隊成員之間客戶交叉，把成功經驗告訴別人會影響自己的業績；
2、就算團隊成員之間沒有客戶交叉，自己費心費力分享對自己沒有什麼好處；
3、教會了別人，多了乙個競爭對手，教會徒弟餓死師傅。
等等以上原因的存在，想靠發揚風格領導指令不是解決問題的根本；
1、對於主動分享成功經驗的行為進行物質獎勵；
2、引進外部培訓，讓團隊成員自以為私密的成功經驗逐漸失效，而後鼓勵主動分享；
3、可以考慮，師傅帶徒弟制度，師傅可以在一段時間內獲得徒弟業績提公升帶來的獎勵；但是注意乙個問題，就是師傅績效獎勵是來自徒弟的績效還是額外增加的績效，這一點與老闆的價值觀有關；
4、如果人員允許，讓經驗豐富人員成為小組負責人，承擔整個組的績效目標和團隊人員培養。
最後總結一下，在制度設計上要多考慮人性，利用人性的自私達到共贏。
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