1樓：小旋風
我曾經研究過不下100個好銷售，我試圖發現他們成為好銷售的密碼是什麼，經過10年的時間我終於總結出了乙個好銷售的能力素質模型。
這個模型就是以下銷售能力素質模型。
一、4種專業知識
產品知識，銷售只有熟練掌握產品知識才能更好的給客戶做價值傳遞和輸出。
行業知識，行業知識是你能影響客戶決策的關鍵。
客戶知識，你只有了解客戶的業務，你才能更好了解客戶的需求。
競品知識，競品知識的熟練掌握，你才能面對各種不同的競爭形勢。
二、3種銷售能力
判斷及影響能力，這種能力是你能準確的判斷出客戶目前所處於的狀態，並能根據不同的狀態做出影響客戶往購買行為轉化的動作。
優勢及控制能力，B2B銷售尤其是大訂單銷售，優勢的積累是在不同的採購階段慢慢積累而成，另外還要有專案節奏的把控能力，這樣才能在打單中不斷消除客戶顧慮，積累競爭優勢。
策略及資源能力，大訂單銷售由於競爭對手多，客戶關鍵人多，專案複雜，需要銷售有很強的策略制定以及資源協調能力。
三、時間管理
好的銷售一定是個時間管理的好手，一定會在開發、轉化、服務這幾項銷售日常工作中合理分配時間。
四、四種核心素質
1.同理心 2.自驅力 3.學習力 4.慾望（成就慾望、賺錢慾望）
其中同理心和自驅力是基礎，這2個因素會相互制約。
同理心夠，自驅力不強，銷售會長時間不簽單或者只簽小單。
同理心不夠，自驅力強，銷售會經常丟單。
另外學習力的強弱會決定你簽單的速度，賺錢慾望和成就慾望會決定你業績穩定性。
五、價值觀
銷售一定要有正確的價值觀，價值觀是決定乙個銷售走多遠的關鍵因素。
總之、乙個好銷售能力要強，效率要高、素質要好，價值觀要正！
請問如何具備出色的銷售能力？
子瓊 搞清三個 為什麼 銷售能力提公升坐 火箭 1.為什麼要選我們的產品 佔20 這就需要銷售不僅懂得自身產品的優勢和特色以外，還需要了解市場同類產品的差異化，專業夠硬 幫助顧客做理性分析 現在都是資訊公開化，顧客都會挑選對比，你對行業資訊必須得比顧客更專業 2.為什麼要選在我手裡購買 佔60 除了...
最好的銷售人員應該具備那些核心能力
書本知識對銷售人員沒有多大作用，他更需要本能。是乙個人快餓死時跟狗搶飯吃的本能。這種本能的外在表現常常被人家誤會，以為他是 夠膽量，能吃苦，有毅力，不要臉。其實都不是，就是想活，在夾縫中生存的活。為什麼銷售公司讓完不成業績的員工互相扇耳光，打屁股做俯臥撐，跪在馬路上學狗爬，就是逼他的本能。要麼你忍受...
做乙個好的銷售需要具備哪些技能？
保險經紀人馬驫 瀉藥 從事保險經紀人這個職業一晃也有快5年的時間，有了自己的老客戶，有了自己的團隊，但是仍然是保險行業的新兵蛋子。以前一直想做不一樣的保險銷售人，乙個不那麼功利，不那麼激進，不那麼走火入魔，佛系的銷售。但是走過了5年發現，自己的想法還是在不斷的改變，無論我們再怎麼包裝和美化我們的工作...