1樓：子瓊
搞清三個「為什麼」，銷售能力提公升坐「火箭」
1.為什麼要選我們的產品（佔20%）
這就需要銷售不僅懂得自身產品的優勢和特色以外，還需要了解市場同類產品的差異化，專業夠硬（幫助顧客做理性分析），現在都是資訊公開化，顧客都會挑選對比，你對行業資訊必須得比顧客更專業
2.為什麼要選在我手裡購買（佔60%）
除了第1條的專業能力以外，我們還得接地氣，我們能善於發現顧客木有考慮到的使用細節，充分的同理心，以顧客角度出發，以朋友角度建議挑選（問問自己，如果你是顧客會願意相信自己嗎？），懂得照顧顧客心情，人在大部分消費都是在心情愉悅下產生滴。
3.為什麼要今天立刻就下單（20%）
這我們營銷人員審時度勢能力，爽快的有主見的顧客在前面兩步到位後就可以立馬下單，但是有的木有那麼主見或者需要徵求家人朋友等意見後再決定滴？這個時候我們銷售人員可以讓顧客去猶豫麼………………………
記住重點：佔便宜
介紹公司最新的優惠福利，還有今天結交了新朋友（顧客），額外再送出你作為資深行業精英（包裝自己是必要的）的特別折扣等，促進情感公升溫的一系列「便宜」給新朋友（顧客），因為有了前面我們的專業鋪墊，還有情感的建立，最後再送出的折扣福利（每個人都要價值感，送專屬價值），給顧客一種來巧了，來對了，幸運指數爆棚的感覺（畢竟我們每個人都有一顆想獲得幸運的心）。
總結一下：
專業能力20%，從業人員都可以自我學習提公升，這是基礎
個人營銷能力60%，這個就需要定期總結，不斷覆盤自己的溝通表達，真誠的幫助顧客挑選和建議，懂得先無條件的給予付出，獲取信任
公司最新活動優惠20%，再利顧客的折扣和優惠，如果一開始就圍繞著利益去講，顧客都不會覺得優惠，建立信任後，送出的除所有顧客都有的福利以外的專屬才是選擇你的「好處」，這也是當下定單的個人情感價值
銷售其實就是讓顧客合情合理的情況下，愉悅的挑選符合需求商品的工作。
個人從業來的一些感悟，分享記錄一下。
2樓：銷售講堂
首先，每天硬指標：拜訪6個以上客戶！
然後，拜訪完總結不足地方，尤其是解答客戶的疑惑和產品介紹方面，要形成一套完美的說辭，要達到這樣的地步：介紹完能勾起客戶的興趣，激起他的慾望（我課程裡有模板，可以直接套用練習）；
最後，想成為銷售高手，就得有人指導，全靠自己摸索，沒幾個人有那麼高悟性的！
3樓：「已登出」
銷售的能力肯定是全方位的。你需要了解自己家產品的情況，這個是第一點也是基礎了。其次肯定就是你的表達能力還有對其他同類產品的分析了，最後當然是想顧客所想，解顧客之憂。
銷售需要具備哪些能力，尤其是銷售新人？
小旋風 我曾經研究過不下100個好銷售，我試圖發現他們成為好銷售的密碼是什麼，經過10年的時間我終於總結出了乙個好銷售的能力素質模型。這個模型就是以下銷售能力素質模型。一 4種專業知識 產品知識，銷售只有熟練掌握產品知識才能更好的給客戶做價值傳遞和輸出。行業知識，行業知識是你能影響客戶決策的關鍵。客...
最好的銷售人員應該具備那些核心能力
書本知識對銷售人員沒有多大作用，他更需要本能。是乙個人快餓死時跟狗搶飯吃的本能。這種本能的外在表現常常被人家誤會，以為他是 夠膽量，能吃苦，有毅力，不要臉。其實都不是，就是想活，在夾縫中生存的活。為什麼銷售公司讓完不成業績的員工互相扇耳光，打屁股做俯臥撐，跪在馬路上學狗爬，就是逼他的本能。要麼你忍受...
請問如何才能做到具備反觀自我的能力？
俠心隱者 李世民不是已經說得很清楚了嗎 以人為鏡 當然可以再加乙個 以法 或某種人文知識 為鏡。在下曾經說過，有知識和有文化是兩回事，學而能習，才叫建立文化 而習以成慣才叫具有文化。知識學到手以後，是要自己去習的，否則只能叫臭知識分子，甚至極端成聖母婊 在這裡，鏡子 和 手電筒 是一對反義詞 咳咳 ...