如何培養銷售能力？

1樓：Abby-職場樹洞

作為乙個從銷售小白到老司機的人想說一點自己的看法。

銷售能力從兩大方塊去解析一下。

如果你是乙個銷售小白，那很好，前途無限。這個時候銷售能力的培養多半要看你的公司培訓機制如何。是不是有可複製的出單培訓方案，如果沒有的話，全靠自己野蠻生長的話，不得不說很容易走偏，而且容易碰上瓶頸期。

剛上手一兩個月你就會覺得自己是個老油條了，但是業績並沒有複利式上公升。

這種情況下，我會給出兩條路徑去解決吧，第乙個是向上尋求幫助，跟你的老闆和經理溝通，如何解決這個瓶頸問題。不管是經理親自幫你解決客戶的問題也好，還是帶你們出去學習聽課，都會讓你變得不一樣，表達需求很重要。我們和公司的關係是一種合作共贏，公司有責任和義務提高你的銷售能力。

要是第一條向上尋求幫助的路徑，你實在沒辦法表達出來，或者公司能做的培訓也有限。那就要把精力多放在自身上面了。從自身角度出來，第乙個是向你做銷冠的同事學習，複製他人的技巧這總是簡單的吧，第二個是向外去學習，不要捨不得花錢投資自己呀，報班太貴的話就看書。

任何你現在遇到的問題在書裡都有答案。

像我看書就分成幾大類去看，第乙個是工具書，這類書籍實操性很強。比如說銷售技巧，逼單技巧，客戶跟進的策略等。不用每個字都看，直接把方法記下來，然後換成自己的客戶，應該要怎麼運用它們。

可以參考下面的書單

第二大類是認知類，就是你自己的格局要開啟，不要只盯著自己的產品上面去看。銷售心理學，如何讓別人信任你，學會提問挖掘需求這種書，也需要看一看，大概把手上的客戶進行分類盤點。

第三類就是你作為乙個職場人，需要的一些能力和技巧吧。銷售是乙個信念感很強的職業。在沒到最後結點，一定要相信奇蹟可以發生的。

我就曾經在月末的最後一天的最後半個小時，拿下乙個大單逆襲成了銷售冠軍。這樣的時刻一定要經歷一次，你就明白信念的強大了。相信相信的力量。

還有一種特別要培養的能力就是，行動力。不拖拉，想做好銷售那就按著方法來，書看起來，方法用起來才會真的有效果。

2樓：頓悟華情

銷售能力需要不斷的去歷練，首先呢，你要不斷地去總結自己，在跟客戶溝通中，當你的能力還不夠時，我有個形象的比喻：你就好比武俠劇中乙個漂泊的俠客，當遇到高手的時候你就知道自己的不足。然而當你不斷學習，不斷苦練。

跟各種客戶溝通。面對客戶的拒接，重重困難你要不斷的去堅持，克服它，劇情中看到經過乙個武功平平的，經過苦練一段時間後覺得能打敗對手，結果還是沒有。經過兩次，三次苦練後，突然有一天開竅了。

任通二脈打通之後你又得到九陽神功。