1樓：
書本知識對銷售人員沒有多大作用，他更需要本能。是乙個人快餓死時跟狗搶飯吃的本能。這種本能的外在表現常常被人家誤會，以為他是：
夠膽量，能吃苦，有毅力，不要臉。其實都不是，就是想活，在夾縫中生存的活。
為什麼銷售公司讓完不成業績的員工互相扇耳光，打屁股做俯臥撐，跪在馬路上學狗爬，就是逼他的本能。要麼你忍受把本能逼出來，發瘋的賣產品，要麼你自個離職。銷售不需要特別精明的頭腦，不需要背的滾瓜爛熟的話術，不要什麼所謂專業知識。
就要幾乎所有人都有，但是絕大多數人不願發揮的本能。
為什麼很多人不願意做銷售，因為銷售需要把人皮脫下來，退化成獸，禽獸幹什麼，你敢幹什麼，不然學習狼性文化做什麼。
以前我看到自己團隊的員工，大喊大叫，鬥志昂揚對天賭咒，這個月要賣多少多少業績，老闆在別上看著，樂的合不攏嘴。我雖然也跟著鼓勵他們，但是心裡面難受的不得了。可是沒辦法，不這樣還真出不了業績。
誰知道世界為什麼要造出這麼操蛋的定律。
2樓：北緯28度
寫過一篇優秀銷售十大基本素質，摘抄一段在這裡。
1、優秀銷售人員心中沒有「好客戶」、「差客戶」的區別，不會區別對待，在他眼中只有「客戶」。
2、優秀的銷售員要有一般人「3倍」的腦力、體力、意志力和忍耐力。
3、優秀的銷售人員時刻明白，做銷售就是在懸崖邊練功，若是功力不夠隨時可能會掉下懸崖。
4、優秀的銷售員明白，做銷售要有強大的利潤生產力，並且能主導客戶的消費動向。
5、優秀的銷售員有明確的判斷力，能夠準確判斷客戶和產品的區隔。
6、優秀的銷售員能做到「攻守自如」，進可攻、退可守，因時、因地、因人、因利而制宜。
其他的，請看北緯28度：優秀銷售員必備十大基本素質
分割線最後，親愛的朋友，如果這個回答對你的有啟發和幫助，希望你能動動手指；
2、願你的生活裡每天開出一朵燦爛的花。
3樓：不加糖
個人覺得，好的銷售，最重要的是要有強大的內心，學會控制情緒，這並不是說臉皮厚，不要臉。其實也不是嘴皮子多溜，多聰明，就能把這份工作做好。不會說話但是你人很真誠，別人是可以感受到的。
4樓：瞎子
聽、說、讀、寫
聽:在與客戶溝通時，學會傾聽，有聽懂的能力說:在明確了客戶的需求後，有目的性的說出自己的想法，一語中的讀:
要學會讀懂客戶的真正需求，語言上、肢體上、行為上寫:時常記錄，正所謂好記性不如爛筆頭
銷售人員如何最好自己客戶資源的掌握？
撒公尺 朋友 能不能把問題寫清楚了 是說銷售人員如何掌握好自己的客戶資源嗎？我就按這個問題答了啊。這個掌握好有兩種解釋，一是把已經有的客戶資源盡快的轉化 成交，二是把已經成交的客戶資源留存住，甚至拓展銷售。一 把已經有的客戶資源盡快轉化這一部分，你要先做好客戶分群，需求強度 預算 行業 地域等等可以...
如何成為一名優秀的授信評審人員？應該具備哪些能力和知識？
公尺斯特湯 優秀的授信評審人員的前提是一名優秀的信貸人員和合格的授信評審人員，要比一般的審批人員厲害得多。首先，要成為優秀的信審人員需要具體極強的專業知識和技能。這裡的知識和技能包括本行的信貸政策 行業政策 產品政策，以及國家的經濟政策 產業政策等，熟練運用理論知識解釋信審問題，對信貸流程 常見的複...
乙個優秀的機械設計畢業生應該具備那些能力？
突突虎 要有自學的意識和做好成為終身學習者的準備。總結經驗教訓的能力以及在大量研究工程例項中練就的舉一反三觸類旁通的再創造能力。當然也要懂人性。 2A14 港真，把課本全吃透就不錯啦，每個學期七八門課，都好好學的話收穫肯定蠻大的，同為大三，前段時間寫一道機械設計的題，關於齒輪的，條件極其理想，只用計...