1樓：熊貓大叔
這是乙個有過思考，但是問的並不專業的問題，而且這個問題很複雜。
通用管理方式方法我們不談，就從銷售管理專業來看，傳統工業銷售團隊的管理會受到很多因素影響，例如：
公司的戰略和目標客戶市場
銷售團隊採取的銷售業態
銷售機會的大小等等
究其根本，主要是兩個方面：
乙個是對銷售人員的管理，銷售行為能力的培養和提公升，組織文化和價值觀的趨同；
乙個是對銷售機會的管理，如何做好銷售機會的轉化，這就涉及到銷售管理專業離不開的銷售漏斗的概念；
對於乙個銷售團隊的管理不是方式方法這麼簡單，是乙個銷售管理意識問題，如何能夠構建乙個銷售體系，讓銷售團隊運轉起來才是銷售管理的本質。
上面的書，預計11月會出版，可以看看。
2樓：合易管理諮詢
比較常見的方法如OKR、KPI，這些都是經過眾多企業實踐證明行之有效的績效考核方法，其本身並無誰更有效、誰已過時的區別。
OKR， 聚焦於目標和關鍵結果的設定，通過聚焦、協同、追蹤和延展的協同作用，使目標自上而下統一，確保管理者和員工處在正確的工作軌道上，強化企業整體，提高企業業績、工作滿意度和員工保留率。
KPI，則是一種聚焦公司整體經營發展目標，自傷而下分解、傳遞，以保證公司整體績效目標實現的績效管理工具，它讓各級幹部員工的績效衡量結果，能與公司的整體策略和目標密切聯絡，自然，其衡量結果亦與個人的當期績效獎懲直接掛鉤。
對比之下，OKR不以考核獎懲為直接目標，而是讓人更加聚焦企業的重要領域；OKR的實施過程更為公開透明，可讓員工更好地獲得相互了解和認同；OKR的評估結果相對柔性，反過來說也相對模糊，它更多的體現一種完成水平等級，而非精確的考評分數；最後，OKR目標聚焦、協調、追蹤、延展的全過程對組織管理基礎、員工認知和自驅水平等有較高要求，所以，對於傳統工業品的銷售團隊，利用KPI來對銷售業績結果進行定量考核+利用OKR輔助過程管理，應是比較全面的考核方法。
如何管理銷售團隊？
難捨白雲天 作為乙個銷售團隊管理者來說，我覺得他的核心作用是能把一件事的整個過程從頭到尾能有效的串聯起來，而不是在某個細節上進行發力，這就是管理者和非管理者的區別。因此從這個的角度來說，你明確了下面的五點，你的銷售管理工作就能比較好的開展。1 標準打法 事 你一定要首先明確你要帶領你的團隊去做哪些事...
銷售團隊怎麼管理？
百數 有銷售經驗，那麼個人能力一定是有的 沒有管理經驗，那就找個可以輔助你來管理的系統好啦。很多銷售人員每天來公司第一件事就是喊上一嗓子，緊接著點名 簽到，之後就散了，然後每天下班前用Excel傳業績，有的甚至在群裡報業績就行。這種管理模式簡單方便看上去不錯，然而讓人不禁想問 這麼沒技術的方法，是個...
傳統行業中層銷售管理崗如何突破？
說實話，本來不想回答這個問題，因為類似的電子遊戲思路太多了。沒有兩個管理崗是相同的，沒有什麼秘訣和課程讓我們獲得題主所說的突破。類似捷徑和修煉的思路，我個人認為還是電子遊戲思路。遊戲裡面只有輸入和步驟對了，就能獲得突破。但職場不是這樣，更不存在 傳統行業 與 非傳統行業 不同的中層管理者的突破秘訣。...