1樓：熊貓大叔
正好今年把這本書寫完——《構建支援戰略的銷售體系》
在書中，我們的觀點是乙個完整的銷售體系首先要打通【戰略——銷售策略——銷售機會——銷售工作任務——銷售行動】的主脈絡，說白了就是提公升銷售人員對戰略的行為有效性。
然後再輔以銷售管理、市場營銷、銷售建設（銷售人員培養）、銷售支援（銷售績效）等單元的建設。
2樓：島上七哥
流程化的東西隨處都可以學習、借鑑，很多大企業都有厚厚的一本操作手冊或者崗位職責等，但是那都是歸納法，都是技法，我建議去做心法的健設，讓團隊內部建立信譽與信用，這樣可以增強信任指數，信任，能夠讓團隊增強向心力和凝聚力，而且能夠提公升自主管理，自發性的工作遠比監管下的工作效率要好。
3樓：天曉貳
分享一點心得吧
也帶了10年銷售團隊了，我做的是二手房銷售團隊管理
我以為，團隊初期的架構模型，也是很重要的一環
說簡單點，就是你的團隊要的是什麼樣的人，打比方啊
1:你要的是很聽話的，你說的話能夠去火速執行的人，不需要太有自己的想法，也不能質疑你的命令，不折不扣的完成你安排的所有工作。不需要太聰明。
2:你要的是很靈活的人，很有靈性很聰明的那種人，那種一點就通的人，你要他做什麼，必須要跟他解釋清楚為什麼要做，而且這種很靈活的人在做事的過程中往往會在過程這個板塊打一點折扣。
你要知道，人是矛盾的，往往具有靈性這個屬性的人，在堅持，或者說在重複工作這個板塊，是會差一點的，當然，也不是說這兩種東西不能柔到一起，但是乙個人，在靈性和堅持重複都做得很好，那麼他在你團隊所要得到的東西，勢必也就會多一點，這種人需要更大的舞台，你整個團隊的未來發展，你是需要把他考慮進去的，比如說你打算什麼時候開分店，什麼時候公升他職，等等等，這都是你需要為他考慮的。
所以我以為，乙個銷售團隊的初期建立，我要打造的是乙隻什麼樣的團隊，這也是很很很重要的乙個環節。
4樓：楓竹王
日常工作體系，銷售管理體系，監督體系；
培訓體系，人才培養階梯；
績效考核管理，激勵體系；
當然更好的是團隊文化體系，培養凝聚力，狼性，執行力，協作力，學習力，這個是更深入的了。
還建議你看看增長黑客這本書，這個是銷售銷售管理來說有些啟發。
5樓：神機營
你已經考慮的比較多了，建議你再增加
1.員工個人發展和團隊建設
2.新業務開發管理
3.業績管理
跟著500強總監學銷售-銷售基礎
考研數學怎麼做到體系化？
就是這個光 考研數學如何體系化，我講講我自己的心得吧。我是今年數二120選手一名，希望對大家有些幫助吧。將數學體系化，我覺得應該是在強化階段該幹的事情吧。基礎階段我們就聽聽課，做做題，知道有些什麼。考些什麼就好。到強化階段我覺得才是我們拉開差距的地方。它不僅僅是在基礎課上的乙個簡單強化，他還是題型，...
知識體系化會限制想象力嗎？
珍豬 知識體系化會激發想象力，更大程度上驗證想象能否實現 你說的限制想象力這種情況，應該用呆板的方法學習了知識以致於思考方式很套路，思維僵。還是跟學習方式有關。 紫夜 應該會有點，因為你們有沒有發現小孩子的想象力比大人要好。懂得的越多想象力也沒有那麼好了，當然這只是少數，有的人懂得越多想象力越好。天...
心理諮詢師如何持續地 體系化地成長？
歸零成長學社 人是乙個全息接收器，會通過眼 耳 鼻 舌 身接收各種資訊，吸收各種新元素，並且由意識來處理。一件事兒來了，自己就要像颱風一樣，把這件事相關的所有維度 元素都吸收進來。這些維度 元素可以是專業性的，也可以是跨專業的，只要跟它有關的都弄來，都收在一起。就是開維補充維度 補充元素，得全 然後...