1樓：啟程
銷售團隊的激勵政策和銷售人員的激勵政策有兩個區別點：乙個以團隊為導向的激勵分配，乙個是以個人為導向的激勵分配。如保險團隊更多是以個人為導向，團隊只是在公司培訓過程中存在的乙個概念，在激勵分配角度是對個人的薪酬激勵；而在工程營銷專案中，更多是乙個大專案的團隊為導向，在激勵分配角度做的是團隊的薪酬分配。
所以要做銷售團隊薪酬分配和銷售業務員的薪酬分配是不一樣的。
在銷售團隊的薪酬分配中有三個注意事項：
第一，團隊協作和共擔責任原則。即團隊薪酬分配是先進行專案團隊成果分配再進行二次分配，如果專案成果沒有實現，盡量不要進行二次分配。這樣可以保證專案工作是以專案單元為基礎進行合作的，實現團隊的融合。
第二，銷售團隊的成員往往是四五個人乙個小組，承擔多個專案，銷售團隊的分配方式要與其能力和在團隊中的角色相掛鉤，這裡要注意將角色分配係數要單獨設計出來，角色係數並不是銷售能力係數，角色係數反映了在特定專案中銷售人員所擔任的工作，職位，而能力係數反映了銷售人員實際的工作能力，在不同的專案中，銷售人員的角色不同，擔任重要角色時，薪酬才會更高。所以要將銷售人員的責任和角色與專案相掛鉤。
第三要將短期激勵和長期激勵相結合。如安利公司，對銷售人員實行個人積分制，員工每完成一定銷售任務記錄為一定的積分，而最終公司總收益總收益與個人積分相掛鉤，這樣員工既考慮到了單個專案銷售的結果，又考慮了公司的持久利潤、生產管理的效率。通過結合以上三點設計銷售團隊的薪酬制度，銷售團隊的積極性會更好。
2樓：飛寒風
銷售團隊，注定是個競爭的團隊，如果團隊規模不大，建議多嘗試競技類的活動，很容易擊發團隊成員的激情；還有就是多鼓勵，給團隊成員成就感，記得曾經我空降到某個企業做職業經理人時，當時我的團隊薪水比老團隊人員高出將近一半，可老團隊成員依然沒有人願意加入我的團隊，後來我自己在當地招聘新人，在老團隊成員各種阻撓的情況下，依然完成了年度超級大單時，當全公司200多個銷售排成兩排，由董事長帶隊跟所有新銷售人員三鞠躬的時候，那種成就感他們這一生都忘不了，好的銷售領導只有乙個目的，就是讓每個銷售人員都可以變的跟自己一樣高效。
如何管理銷售團隊？
難捨白雲天 作為乙個銷售團隊管理者來說，我覺得他的核心作用是能把一件事的整個過程從頭到尾能有效的串聯起來，而不是在某個細節上進行發力，這就是管理者和非管理者的區別。因此從這個的角度來說，你明確了下面的五點，你的銷售管理工作就能比較好的開展。1 標準打法 事 你一定要首先明確你要帶領你的團隊去做哪些事...
財務崗位轉銷售，如何激發自身優勢？
馮玉 經驗不是關鍵，關鍵點在於，要讓用人單位相信你能給公司創造價值，帶來效益，尤其是想做出一番事業的創業型公司，沒有那麼多資源去養閒人，他們要的是直接上手就能幹的人，員工上班第一天就要為公司帶來效益。在銷售行業，人脈 錢脈，如果一直無法積累人脈，做多久也沒有沉澱，這樣的銷售會做的很辛苦，也很難賺到錢...
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Mr Wolf 銷售crm是如何提高銷售團隊的生產力？這已經是個很深入的問題了，如何簡單回答？1 舉例貼乙個CRM的架構圖 2 可以解決哪些問題？企業為什麼需要 CRM CRM擅長的管理範圍是從商機到合同或訂單，合同和訂單的生產採購發運收款開票通常在在ERP進行處理。響應管理範圍內的問題，系統一般都...