融資租賃專案經理如何尋找到好的專案？

1樓：XZhang

我想回答得裝x一點，佯裝高深與眾不同，但的確是肺腑之言。這個問題我想大而化之，其實可以翻譯成：銷售人員如何找到好的客戶。

太陽底下沒有新鮮事，和其他銷售員一樣，租賃公司專案經理的工作職責之一，就是兜售叫做「租賃」的產品，只不過租賃方式是產品的形態，承租人是客戶、買家。

至於如何成為乙個好的銷售員，有太多的教材、暢銷書、影視作品...理論都是一樣的，關鍵是怎麼去實踐，怎麼去活學活用，怎麼勇敢並堅定地一直執行下去。每個人都喜歡一些「技巧」、「方法」、「招數」，彷彿背會了這些技巧就能無敵於天下，其實，最重要的不還是那些基本的理論、原則。

以下是實用Tips，都是雕蟲小技，僅供吐槽，最好別看，看了最好也忘記：

- 首要也是最重要的，做好自己。自我發展、精通業務是最根本的，是一切一切的基礎。每個人在銷售自己的產品的同時，也在銷售自己所在公司，和自己本身的品牌，品牌好，產品自然好賣，而且個人品牌是伴隨每個人一輩子的東西。

如何成為名牌，首要的是專業知識，其次才是人際關係、個人魅力等邊緣的東西，否則就是無根之萍、無本之木。

- 經營人脈。人脈是銷售員的無形資產，重要性不容置疑。如何經營我個人看法是：

以點帶面，點麵兼顧。面是指以真誠的心，廣交好友，強調的是量；點是指同學、同事之類的「老鐵」，強調的是質，這些年看來，深度關係對促成交易的作用更大。如何形成深度關係，就又回到了第一點，送再多的禮，喝再多的酒，也得讓人家認同你，你本身是可交之人，這一點更重要。

- 多參加相關行業的論壇、研討會、培訓等活動，在一些專業的話題背景下去結交資源，一般這樣的活動行業相關性比較強，參加的人也比較上進。

2樓：雨慕娉

其實金融圈裡面專案都是互通的不只是融資租賃，每個企業以後的融資需求都需要更多的金融機構參與所以乙個地區的金融圈子是比較重要的。

3樓：堅城

你這問題太幼稚。

我請你先看清楚你自己所在的租賃公司，租賃專案的運作和審批流程是怎樣的，中間有哪些細節需要注意，公司主要業務構成和渠道是怎樣的。你提出這個問題就說明你還是迷茫的，請先多接觸公司內部的人員，多學多聊。如果公司本身就沒什麼業務，建議多找各地金融中介。