1樓：Aaron-展暢
我覺得還是用STAR原則吧。STAR法則是情境(situation)、目標（target）、行動(action)、結果(result)四項的縮寫。
示例:今天是我實習的第一天，作為一名小白，對醫藥代表的工作一無所知，於是就和師傅溝通，師傅跟我講了講基本的拜訪技巧和流程。（S）
並給我制定了乙個目標:讓我在三天內熟悉自己的目標科室，了解科室決策人，科會負責人，以及基礎的科室架構和帶組醫生。（T）
上午時候我首先在科室的宣傳欄認真的記錄了每個醫生叫什麼名字，什麼時候坐診，什麼時候值班，然後去科室裡進行第一次拜訪和自我介紹，結果（描寫一下當時的場景，失敗還是成功，以及自我評價。）中午……巴拉巴拉……下午時候我又……巴拉巴拉。（A）
晚上回到家中後，我對今天的拜訪做了乙個總結，覺得好的一點是……巴拉巴拉，有待提高的是……巴拉巴拉。覺得自己哪方面還需要提高，並準備怎麼做。（R）
大概這樣就可以了吧。反正我實習時候很少寫這些東西。
2樓：治霾全靠雨
多寫「乾貨」
什麼是乾貨呢？
舉例說明：今天在住院部先拜訪了王老師（主治/住院），寒暄之後，了解向他李主任（王老師老闆）的病人情況（數量/疾病型別），和目前用藥方案，我向王老師溝通我們產品的優勢和特點，王老師表示我們產品雖然好，但存在以下幾個問題，1234，感謝王老師後，我將問題記錄下來，並約好下次拜訪。這次拜訪對王老師提的問題沒有充分準備，下次拜訪將會帶著解決方案去。
流程：①我今天見了誰，為什麼見他；②我和他溝通了什麼，比如科室病人情況，目前用藥方案，對自己產品和競品的觀念如何③聊完之後，自我總結一下
也有客情拜訪，不談學術的那種，這種就是記得用一些具體行為去點綴，比如特意做了什麼，額外做了什麼，多用心，少套路
新人剛入行，腿要勤，多動腦，踏實誠懇，積極主動，不要投機取巧走歪哦
做醫藥代表怎麼入門
簡杏 瀉藥。首先要有過硬的基本功，花裡胡哨的推銷技巧不去講，實實在在的產品功效 用法 用量 藥理你得了解吧。產品和行業知識 有很多醫藥代表是醫藥專業出身，在專業知識上有系統的學習和儲備。當然在這個圈子裡也活躍著很多半路出家甚至對醫藥一無所知的人。無論你的知識背景是什麼，你都需要不斷地更新自己的產品知...
做醫藥代表怎麼樣？
自由之路 做醫藥代表怎麼樣？先來分一下當前的形勢。這幾年做代表比較難，前幾年實行集採 託管 配送點數由原來8 10個點長至20 30個點，利潤被大大壓縮，很多醫院由贏轉虧，死一批 然後實行兩票制，部分醫院產品達不到兩票條件，又死一批 這兩年又實行了4 7帶量採購，很多公司產品中標整個產品線團隊被裁員...
做醫藥代表有什麼好處？
我心飛揚 從業12年了，還在一線做代表。這個行業給我的感覺，就是收入比一般行業收入稍微高一點。在二三線城市可以買房買車。時間自己安排，沒有什麼996，但是也意味著沒有週末，經常週末陪主任出去開會，住五星級酒店。陪同開會經常要貼錢 這都是次要的，關鍵是精神壓力比較大，每個季度指標都會增加，同比環比要求...