1樓：E藥狗子
可能選擇的拜訪時間有問題，又或者你拜訪的時候醫生剛好有事情不太方便，這些都有可能。
建議初次拜訪可以選擇夜訪的方式，那樣的話大家都處於乙個比較輕鬆的狀態，先以生活為切入點，再引到後面的工作當中去。
也需要提前準備好拜訪的內容，也就是我們常說的訪前計畫，你這次去的目的是什麼。
這些都想好了再去。
2樓：果味泡騰片兒
這個問題的核心，你要從醫生的角度和心理看。醫生的心理可能不是嫌棄你拜訪太勤，只是覺得沒有必要。
因為醫生每天忙的水都喝不上一口，如果有代表沒啥特別的事情，一直找他，浪費了他很多寶貴的時間，但是最後沒有做成什麼實質性的事情，他就會覺得很煩。
我做採購的時候，整天忙的頭大，真的是廁所都來不及上，水都沒法喝。很多代表排著隊等你辦事。所以我最喜歡的代表是那種：
1.說話明確，主題中心是什麼，要解決什麼問題，新人不必有很多寒暄，簡單介紹一下自己就行。
2.簡單說明來意後，就把需要解決的問題羅列一下，做的比較好的代表會舉出1.2.3.4.這樣的清晰的點，最好是環環相扣。解決乙個就劃掉乙個。
3.如果有中途有問題的話，你就做好筆記，告訴醫生自己回去要怎麼解決，非常簡潔的說一下，比如回去問一下領導，或者回去找質管要一下資料之類的，這樣這個問題就pass，看下乙個問題。
4.下一次去見醫生的時候，可以簡短的說一下上次解決了哪些問題，還有什麼問題自己回去解決了，然後給醫生你的結果。
代表早知道工作總歸是工作，要有一定的意義，因為你面對的人真的特別忙他們心情比較煩躁，很不喜歡毫無意義的見面。
而且一般採購醫生都會有一種心理，覺得你老是在那裡不走，是不是你特別空，你那麼空你還拿那麼多錢，自己那麼忙卻沒有多少工資。反而會產生不好的心理，對你的印象也不會太好。
所以有事辦事，沒事就不要去飯人家，過節啥的該問候就問候，要掌握好這個度。新代表要慢慢磨練，學會談判，學會察言觀色。努力吧少年，加油~
3樓：
拜訪不知挖需求，熱臉終貼冷屁股；
萬般熱情不得法，反求諸己是上手。
醫院代表的核心職能：通過學術推廣達成業績銷量。拜訪是必要的，但不是充分條件。
拜訪行為只能體現乙個人的勤奮程度，但這種拜訪如果不能建立在前期系統的培訓、周密的準備、有計畫的需求挖掘等行動規劃上，拜訪只能快速消磨掉乙個人的信心、破壞掉客戶對自己的印象。
在拜訪的細節上，我不詳說了，其他答主已回答了基本要點。
讓新人上新市場，等於給沒有任何訓練基礎的新兵蛋子一把三八大槓，讓他直接上戰場。
不給新人必要的基礎訓練，根本就是送新兵去做炮灰。
醫藥代表新人，藥企和你的銷售主管應該給你的基本培訓和賦能包括：
產品知識、疾病知識、競品知識
拜訪基本禮儀和溝通技巧
需求聆聽及挖掘
上量技巧
公司資源形式及申請流程
科會演講能力
對比下題主所描述的問題，題主基本是被散養了，能不能活下來看代表自己的造化。散養代表基本是對彼此不負責的行為，代表一腔熱情喂了狗，藥企反罵代表蠢材不出活。
乙份好的愛情，雙方都會感恩遇見；乙個專業的藥企，不會放任代表上街裸奔。
對代表管招不管養的企業，都不值待下去。
怎麼判斷自己所處的藥企和團隊是不是這種情況？可以參看之前回答裡的建議。
做醫藥代表乙個月不到，不敢進醫生辦公室，怎麼辦?
4樓：不忘初心
自己對產品的認知，每過一段時間會有乙個提公升。這是你需要去拜訪客戶的原因。90%是科室會和拜訪為基礎的讓客戶與你同步認知。
天天刷臉遺存下來的行為。去和不去都一樣，所以那些公司招實習生。希望你熬出來吧。
5樓：城春草木深
大面積撒網選擇性捕撈培養核心以點破面
客情、學術、資源三者形成三角才能捕獲客戶
不同的客戶三角突出點又不同
面對客戶就像追求美女一樣
客情、學術、資源就好像對應著高、富、帥一樣專業知識為人處世說話技巧灰色地帶取捨性的放棄尊嚴搶占性的獲得控制權…………
都是新人祝你好
也希望接下來的三個月自己可以開疆闢土……
6樓：
我現在也是出來實習的，有老師帶，這兩天老師出差了，派我去拜訪醫生，我剛開始還好，可現在再去也不知道跟他們說什麼。而且我更煩惱的是，有的主任和副主任是在乙個辦公室。有時候這個主任在，有時候那個主任在，我想找其中乙個主任，但是敲門開門的是另乙個主任，那該怎麼辦！
我該說些什麼？我變的好慫呀！
7樓：愛貝勒
建議呢我推薦乙個電影吧姜文主演的李蓮英
你只要學會其中的一成功力區域經理穩穩的
8樓：文藝女青年
不知道題主現在還在幹這行嗎？不過我覺得你已經很厲害了，比我厲害多了。我今天去醫院我坐了乙個鐘的凳子到處晃悠了乙個鐘，就走了，什麼話都搭不上，我覺得我真的很沒用，我也愁得睡不著，以前一直以為自己挺大方能聊的，誰知道原來這麼慫、、、、難受死了
9樓：clan
你手上不可能只有一家醫院吧，可以合理安排一下時間。了解到科室每個醫生的出診情況和值班情況，有針對性的，有目的的去找客戶，然後根據目的去跟客戶聊天。
10樓：
一上來就看到這個提問
匿了匿了
已經入職一年多了感覺還是新人
我剛進入這一行的時候分到了三個醫院不過重點都放在其中乙個之間
我就一直去天天去每天出診的老師都不一樣一周多的也就兩個門診所以感覺也還好吧
實在不行送點東西頻率維持在一周見一次誒
今年壓力越來越大感覺不好好做太對不起自己了
我二十多歲選擇這行的原因說是為了掙點錢可能也不全是
愁啊，每天都愁，快過年了，一月份也快過去了，這幾天抓緊一切時間送禮問商業進貨
我不知道大家怎麼樣除了自己區域的人其他都是披著羊皮的狼很煩很氣
哦……有點離題……可是這些好多話又能怎麼樣說出來呢
加油啊代表們希望新的一年我們都能有好的收穫
唉我回來了…
一年又過去了今年真難做呀！！！！！
啥都往下調有點想去外企試試水了但還是有點迷茫雖然我已經是老代表了！！！！但我內心裡還是會瞎想哈哈哈
我已經在考慮離職了，我本人做中成藥的想去腫瘤在歷練歷練中成藥我個人感覺不太適合我或者是我們公司大環境或者福利不好我想變得更學術一點哪怕就一點點呢
11樓：天空之城
不要慌呀，我跟你差不多也是尬聊，但沒你那麼勤奮 ，你就這樣想，大不了做不來就換乙份工作，要知道條條大路通羅馬啊！我這樣想著就會好很多。
12樓：elaine zhu
剛開始都有乙個痛苦的過程，個人意見，僅供參考：
1 保持好的儀態。好的著裝，燦爛的笑容，清爽的髮型，天天洗澡洗頭洗衣服，常運動，保持良好的體態，都可以提公升整體的形象，讓老師覺得不好拒絕你。
2. 擴大聊天的話題。每個星期要見醫生那麼多次，如果每次都談到用藥，當然讓人厭煩，畢竟沒有人欠你什麼。
擴充知識，擴大聊天的內容，有助於增加彼此的信任感。畢竟，人都有傾訴的需求，女生的衣服鞋子包，男生可以從運動開始。
13樓：寒山子
沒關係，持續拜訪，銷售就是一回生二回熟悉的過程，只有不斷的溝通面談拜訪才能出結果
等到你又結果了他們會用一句話誇你
你看我當時選擇你就是因為你的勤奮
藥代不易祝你成功
14樓：小張醫生
藥代不容易！
昨天兩個藥代又來我們診所
尬聊我從醫生角度看，真心不喜歡藥代頻繁拜訪，感覺施壓用他們的藥！
你們來，如果帶來很專業的東西，我們接受。而且一次我們就懂了，不需要反覆拜訪！藥品好，我們不用你拜訪也會用啊！
15樓：豬皮惡霸
醫藥代表，俗稱藥代，說白了就是業務員，一段時間國家重點打壓物件，藥代不能進醫院。不僅要靠厚臉皮低三下氣給醫生好臉色，還要被國家針對，你說能好幹麼
繼續做連鎖藥店店長還是新入職恆瑞醫藥代表？
可以說完全不是乙個行業，店長一年的收入上限達不到15萬，恆瑞代表一年沒有上限吧，我幾個朋友在恆瑞，年收入20 100的都有。你自己考慮。 你好，請問可教新人麼？可以付費那種，自己開了藥店，我是從藥品批發開票員考了藥師證，然後直接開店，沒有藥店工作經驗，更不懂管理，現在開店一年多，越幹越覺得束手束腳，...
剛入職就離職嗎
迷茫人 剛剛交接而且還沒有經驗的話，確實是會壓力比較大，一定要抗住了，後面你會感謝你的這些經歷，公司的那些網課一定要認真去看，然後實踐中有問題就問，不要怕，避免出現自己想當然的做法 百靈鳥 剛入職接三期專案，9家中心。不知道幾個專案的九家中心。一般2 3個專案，7 9中心，分別處於前期或入組期或隨訪...
剛入職三天就請假？
啦啦啦 神馬？請假？20多天前乙個月招的乙個姑娘初春的天氣穿著短袖與光腿穿裙子，結果第二天告知我發燒請一天 假，我說可以，晚上告知我肺炎，要打3 5天針，我覺得可以，結果我忙起來這個事就沒有管10多 天過去了，還說燒出肺炎了，做霧化最少要請假到下週差不多上了一天的班，請了近2周的假，無 奈再安排招人...