做醫療裝置銷售還是醫藥代表？

1樓：Warner wang

上乾貨總結:都別去，辣雞行業毀人生

本人經歷：非醫相關本科畢業，畢業進M司做藥代，經歷了A司和L司三個公司的代表跳槽後，千辛萬苦找到乙個末流醫療器械公司的marketing崗位，對行業無比失望，一年半後讀中歐MBA，轉行轉型成功…

畢業去醫療行業做銷售的pro：

1.鍛鍊銷售能力 2.還不錯的薪金

畢業去洗臉行業做銷售的con：

1.不穩定的職業發展 2.百萬代表過獨木橋的晉公升機制 3.兩年無法對自己產生任何新的價值 4.國家的政策導致行業風險劇烈，特別是外企

所以…能不去就不去吧，除非你也沒更好的出路了

2樓：大河象

兩個領域差別非常大。醫藥專業畢業的，可以多看看醫藥代表。非醫藥專業的，多看看裝置。剛入職場的，醫藥代表更容易有收入，生存下來。醫院人脈資源豐富的，可以多看看裝置。

3樓：路邊的小胖不要踩

總的來說，其實兩者差異蠻大，背景條件也沒有提及，還是要根據你自己的情況去選擇。大體分類如下：

從入手難易程度上來看

做醫藥代表上手更快，且更容易熟悉臨床。關係維護起來更方便一些。初期想積累收入也更輕鬆一點。比較適合初學者。

做醫療裝置銷售的話，難度稍大，最好有人帶，如果自帶人脈資源，可以直接入這個。如果沒有的話，企業最好有一些人脈資源提供，沒有的話，初期的培植期壓力會很大。

從地區分布上來看

如果是在沿海發達地區，個人建議嘗試醫療裝置銷售和醫療器械銷售優於醫藥代表銷售。因為前者的銷售環境更好一些，同時，大型醫院對於裝置的採購需求還是存在的，有賺頭；後者的空間在逐步被嚴格限制，政策及形勢都是在走下坡路。

如果在二三四線城市的話，個人建議可以考慮做醫藥代表銷售。地方上利潤空間還是充足一點的，同時做裝置銷售的話，在地方區縣級醫院裡面，採購量也會比較少，比較難做市場一點。

從政策及行業形勢來看

個人傾向於醫療器械和醫療裝置的發展。因為醫藥領域的限制會越來越大。2023年強推的「4+7」11座城市（都是一線城市）的政策已經帶來了一波殺傷了，醫藥人員還是會繼續大量轉出這個行業的。

另外，據說2023年下半年將準備啟動第二批次的藥品帶量採購，同時器械帶量採購也有提及。正所謂一波未平一波又起，大環境還是在繼續變化的。

所以，相對而言，醫療裝置的採購還是相對安全的。如果長期發展，後期發展也有可能會往器械和裝置方向轉移。

從公司規模大小來看

建議去大規模的公司，醫療裝置基本就那麼幾家比較適合，大型外企「GPS」，中國產的可以考慮邁瑞、聯影等等。要麼有規模，要麼有「國企」背景等等。這些企業的基礎好，資源充足，發展會更有利，時間越久對自身幫助也越大。

同時，後期的安全性也是可靠的。

去大型藥企的話，也是乙個不錯的選擇，在帶量採購的局勢下，有底氣存活下來的，往往是有規模，有實力的一些企業。真正競爭到後期，就是看成本控制和資本運作了。大型企業或上市企業的存活率要遠遠高於普通中小企業。

從產品線來看

這個真沒啥說的，只能具體情況具體分析了。你可以諮詢這些行業裡面的人，看看收入和行業前景如何，再做對比即可。

4樓：姜召琳

醫藥代表現在普藥基本不用考慮，利潤極低，而且兩票制衝擊還是很大的，一些大醫院藥品耗材基本都是一兩家醫藥公司託管了，不過特效藥進口藥利潤空間還可以，不過要進難度比較大。裝置這塊目前國家也在逐步管控，不過相信中國產廠家未來還是值得期待的，但一些高精尖領域還是外資獨占鰲頭，具體看自身情況以及未來規劃吧