1樓：醫彩ecai
首先，醫藥代表要跟隨醫藥政策進行醫藥代表備案。只有備案完成的醫藥代表，在進行學術推廣時，「背景」夠硬，經得起監管部門的嚴查。
學術型臨床代表和醫院醫生客情關係非常好，且醫藥類專業知識過硬，推廣銷售經驗豐富，可以考慮去創新藥企業供職。因為創新藥需要給醫生進行學術推廣，院內有許多任務作要做。集採後，更多的藥企會投入研發，有更多創新藥上市，給優秀的醫藥代表提供了更多用武之地。
商務型臨床代表可以考慮調整渠道。從臨床代表向OTC代表、第三終端代表、商務代表、醫藥CSO公司轉型。院外市場也是一片廣闊天地，從在等級醫院「泡」市場轉型為在診所、藥店「跑」市場。
只要肯鑽研，下功夫，是金子到哪兒都會發光。
大健康領域、藥械銷售服務行業也是不錯的選擇。很多醫藥行業人士都不做藥了，而是利用自己的專業改做基因檢測、中醫教育、醫學美容、特醫食品、醫院軟體服務、營銷管理諮詢培訓等和大健康相關的細分、服務行業。
2樓：午夜飛行
過年在家，知乎首答~
首先任何銷售本身就是以結果為導向，與壓力共生，沒有例外；
其次乙個聰明的人一定要學會把自己的劣勢轉化為優勢。
醫藥代表的核心競爭力是什麼？人脈？資源？還是從業經驗？其實都不是真正的核心競爭力是持續的腳踏實地、誠信、飽含激情！
從我的招聘經驗及對下面代表的觀察來看，即使是乙個履歷優秀的老代表也很少有能打得過能上道的新代表，
原因很簡單，老代表要結婚、要陪老婆，要帶小孩，要處理家庭瑣事，還要面臨本身精力和身體狀況的下降，
而年輕就是資本，年輕就是初公升的太陽，
如果再加上自身良好的品質，碰上乙個不坑你的領導，就會有無限可能！
3樓：
難做。做了差不多5年的我，經常覺得在這行看不到希望，國家政策的變化，進集採，醫藥代表工作不穩定。以前覺得外企是香餑餑，合規和報帳讓人頭疼，感覺國企更有人性化，除了不定時定位讓人煩。
很難做的是：客戶。但百分之九十的客戶都是高素質的，非常好的，只有偶爾的幾個，不把代表放在眼裡，覺得低人一等，也不尊重代表。
每回這種客戶，真的內心各種OS。。。我遇到個主任就是這型別的，見到都是直接開噴的，甚至說滾，說出的話都讓我懷疑人生。
奇葩的事情很多，工作不易，一切都為了生存。
4樓：麥田的守望者
真的很難，今天在本地三甲醫院去看病。看見那乙個個診室門口都統一的張貼著「醫藥代表，請勿入內」真的很扎眼。試想一下，寒窗苦讀十幾年就只能換來這樣乙個不受人待見的職業。
對於還沒畢業的我來說，真的很痛心。
5樓：
這個圈子亂，非常亂。
說個八卦吧，當年在醫院實習的時候，乙個女醫藥代表檢查出了愛滋，醫院裡有幾個領導麻溜地去別的醫院做了檢查。
6樓：順絲
愛抱怨的人永遠也不會在乙個行業取得成功，每個行業都有自己的弊端，選擇了就積極去做，做了覺得不適應就主動換行業吧。
就目前國內的行業來說，醫藥，高科技，金融的利潤會好一些。到傳統行業去，賺錢不容易，就意味著發展空間也會很緩慢。藥品經過國家集採後，普藥逐漸轉入低利潤時代，未來將是新藥的天下。
對醫藥代表來說，專業化推廣將是未來的主要方向，專業加客勤是未來主要的模式。
所以要想做醫藥代表，一方面要在產品上足夠專業，另一方面要做好客勤。做任何客戶都要受氣，在公司還要受領導的氣，受氣也是必然。
7樓：知乎使用者
看關係，看市場，好的市場越做越順，差的市場焦頭爛額。每天應對各種問題，藥庫，藥劑科，藥房，臨床，配送公司，公司規章制度，需要維護的關係太多，沒有資源寸步難行。
8樓：有點fang
有點fang：形勢嚴峻下的醫藥代表如何不被淘汰
有點fang：縣域和基層市場真的可以大幹快上？
有點fang：網際網路醫療挖人才的最好時機來了
9樓：夢想星辰大海
上得了科室會大講堂，下的來端茶又送水
人前風趣幽默又積極，人後指標開會又做表
忙前忙後顧及家裡，跑來跑去安排會議
業界俗稱送錢服務員，外界戲謔一臭賣藥的
天天學習，天天匯報，天天收到，天天考核，天天壓貨，天天墊錢你說難不難
10樓：伊斌
中國醫藥代表是乙個神奇的職業，醫藥代表不失業，銷售公司不倒閉，中國醫改就不能成功，醫生亂開藥，老百姓買藥貴的現象就不會改變。大部分中國醫藥代表就是在醫院慫恿醫生開他們銷售的藥物，然後給回扣，多少老百姓為此花了多少冤枉錢。
11樓：strauss
看哭了。我爸35歲從倉管轉成藥代現在46 已經做到拜耳省總了年收入50左右他以前也很難很無奈吧哎。現在他在昆明也買了幾套房了， 最近老想著讓公司遣散他他拿到遣散費要開個小超市老了要去周圍縣城買個別墅養老
12樓：藥聚焦Pro
總體來說，人人都可以進來賺錢的時代已經過去了。
未來的趨勢是，誰能挖掘產品的賣點，誰能玩透遊戲規則，誰能守住合規底線，誰才能生存。
當然，如果能生存下來，收入依然是你這個城市裡的前20%，這一點不用擔心。
這個行業瞬息萬變，不信你可以看看，有很多寫在兩年前的答案，放到如今的環境裡來看，已經不合適了。
緊跟行業步伐，擁抱變化。這一點倒是符合所有行業。
13樓：
畢業陰差陽錯進了行業排名前三的外資藥企做代表，之前基本沒有此類實習經驗。剛進來就覺得不適，後來安慰自己習慣就好了。目前工作半年多，處於嚴重自我懷疑中，每天都很煎熬，不知道能撐到啥時候。。。
曾經看過某位老代表寫的一句話，大概意思是產品、市場和老闆才是決定你能不能做得好的主要因素，個人能力其次。所以現在也慢慢看開了，畢竟我的盤子好幾個人都沒做起來，而有些盤子獎金拿到飛起。
我個人喜歡直來直去，不擅長左右逢迎，又有一點讀書人的清高。這些特質導致我沒辦法一直熱臉貼冷屁股，而且行業內的一些潛規則又有悖我的個人原則，所以經常內心掙扎。
我覺得，內心能接受的這類工作內容的人基本能在這個行業長久發展下去並且賺到不少錢(我有不少同事季度獎金五六萬打底甚至封頂)。而接受不了的只會越來越痛苦，沉默成本越來越高，時間久了人也會變得懶惰(工作自由散漫慣了)。所以，接受不了就盡早脫身吧~
14樓：
難嗎?也不難。實習就是代表，那時候小公司，院外非醫保產品，但是因為年輕，什麼都敢幹，第一次去市場，沒人帶，乙個人，坐在門口看別人怎麼拜訪，一點點學，也會在門口不敢進去，害怕被客戶兇，每次都要在門口自我鼓勵很久，那時候真的很難。
現在回想起來，我真的膽子很大，那時候做的產品在現在看來是真的不好，自己都說服不了。還是硬著頭皮做到了增長。第二個工作，只是換了個公司，換工作太隨便了，沒有仔細了解，導致一步錯，步步錯。
開始懷疑自己能力，2個月瘦了10斤，精神壓力太大，想著放棄，但又覺得還是再試試，到後面就是不甘心，認清現實後離職。給入行的新人一點經驗之談，這很重要做做不好的時候，不要急忙否定自己，這個行業人脈重要，經驗卻沒那麼重要，新人不要害怕，如果你運氣好，有好品種，市場，平台，那麼你成功一大半了。多看，多問，少說話。
醫藥代表很難，只是外行覺得我們很輕鬆。
15樓：我喜歡喝奶茶
我覺得好難的，就是要學會如何給醫生當乙個合格的舔狗（這是我實習七天最直觀的感受） 。可能才開始我不太習慣吧，但是感覺我師兄覺得七天應該把大部分的東西都要學會。我好有壓力啊，感覺自己好菜。
16樓：項小慫
我只實習了三個多月，我覺得好難，可能是我的問題，心裡承受能力不夠，每次醫生冷漠的對待都會有點難過，明明一直在拜訪，我感覺挺熟悉了，可是還是會遭遇冷漠，聽的最多的就是「你沒事別來了」「我們挺忙的」「沒空陪你聊天」，可是我每天的日總結又必須要我去拜訪，我自己也很迷茫天天找他們能幹嘛，好像真的就是聊天，我自己都煩，感覺像是討好，時不時買點水果，奶茶，請吃飯，我感覺挺迷茫的，我以後真的要從事這行嗎？那麼卑微。可是又不知道自己還能幹什麼，說真的這行工資待遇都不錯，不知道要不要一直做下去。
還在猶豫要不要專公升本，感覺有點像逃避，比較本科出來我也不知道我要幹什麼。。。。。。感覺自己好失敗啊
17樓：被養肥的哼瑞
可能會存在你說的情況所在，畢竟有些事情無法避免。建議，優先選擇外企，其次選擇國內大型藥企公司。銷售本就是個有壓力的工作，因為會有金錢上的收穫，鍛鍊自己的心裡承受力。
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124 應該說，好的晶元，有競爭力的晶元很難做。特別是現在的soc，是系統，架構，演算法，應用端的考慮等諸多因素整合考慮後的結果。不單單是某一項厲害就可以了。你要考慮效能，又要面積小 成本低 又要功耗低。這幾項spec本身就是互相矛盾的，所有沒有最好的晶元，只有當下諸多資源限制下最合適的晶元。稍微上...
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抬頭看滿月 我現在在做，我之前投了兩個，乙個看著很高階的但是我沒有去，因為那個感覺很累，錢也就兩三千還要熬夜工作服高跟鞋戰式上班看見比你高的或者客人要彎腰問好，然後我選擇了乙個比這個酒店更久遠一點的，但是就是比較輕鬆沒有那麼多規矩啥的，我就是貪輕鬆，跟著學了也有兩三天了，也就開房退房續費打單，反正慢...