做醫藥代表怎麼入門

1樓：簡杏

瀉藥。首先要有過硬的基本功，花裡胡哨的推銷技巧不去講，實實在在的產品功效、用法、用量、藥理你得了解吧。

產品和行業知識

有很多醫藥代表是醫藥專業出身，在專業知識上有系統的學習和儲備。當然在這個圈子裡也活躍著很多半路出家甚至對醫藥一無所知的人。無論你的知識背景是什麼，你都需要不斷地更新自己的產品知識和行業知識。

作為醫藥代表，你就是自己所銷售產品的專家，你對它的藥理、毒理、適應症狀、用法用量、配伍禁忌等內容應該如數家珍。當然了解你的產品還不足夠，你還需要建立與產品的感情。一位國際營銷大師曾言道，熟練的銷售人員了解他的產品，而那些卓越的銷售人員則深愛他的產品。

你對產品的感情將能彌補甚至掩蓋你其它方面的不足，促進銷售的成長。醫藥行業近些年來的環境變化較多，招標、掛網、嚴管、灰色恐怖，醫院裡「謝絕醫藥代表」的標牌無比地醒目，行業內的新聞不斷。作為醫藥代表，需要時時刻刻掌握行業動態，把握新的局勢，才能立於不敗。

能適應行業變化的人總是屹立不倒。

其次，要克服自己的恐懼心理。在與客戶的相處中對於你而言本身就是一種鍛鍊，一種磨礪。要明白被人拒絕並不是什麼丟臉的事情，銷售被人拒絕本身就是一種是常態，換位思考一下，你或許會反感那些走在大街上向你發傳單、讓你填問卷的人，但是你真的鄙視他們嗎？

並不是的。你反感他們或許是因為他們打破了你和你的友人聊得正投機的對話，並且你對這些傳單上印著的廣告並不感興趣。

再者，多看一些提高情商的書籍等一定是對你非常有用的。要想做乙個好的醫藥代表，絕不是一早堵在醫生科室門前，二話不說就開始向醫生滔滔不絕地介紹產品，那樣肯定是要吃閉門羹的。醫生雖然是你的客戶，但是要當成朋友一樣去相處，這裡給你幾個小建議吧：

1.一定要多次拜訪客戶，從拜訪中挖掘客戶需求，俗話說一回生，二回熟。三會就是好朋友，記住生意都是聊出來的。

咱們拜訪的時候，不能「鐵屁股」，眼裡要有活，主動地幫客戶做些事情。比如掃個地啊，倒個水啊，時間長了，跟客戶見面的次數多了，聊得熟了，自然會熟悉起來了。

2.拜訪客戶的時候帶點小禮物，醫生的職業特性就是久坐，久坐對健康非常不利，所以可以買個靠墊啊，軟坐墊啊之類的，每次送完小禮物要搭載乙個養生的小故事，你不講故事，客戶記不住，就會低估咱們禮物的分量。這招可以讓客戶加深對你的印象。

最後，你要記著這行已經不是什麼風口了

傳統的醫藥銷售已經很多年了已經無數你的前輩打過和你一樣的發財主意至少在你管乙個城市以前不要想著暴富，當成乙個穩定的工作，它的回報還是不錯的

最後一點忠告，為了掙錢做掉法律邊緣的事每個行業都無數人在幹，但是用病人的恐懼和無知瞎搞的不多，信一點因果，長期來看比多掙點錢重要。