1樓：我心飛揚
從業12年了，還在一線做代表。這個行業給我的感覺，就是收入比一般行業收入稍微高一點。在二三線城市可以買房買車。
時間自己安排，沒有什麼996，但是也意味著沒有週末，經常週末陪主任出去開會，住五星級酒店。陪同開會經常要貼錢…。這都是次要的，關鍵是精神壓力比較大，每個季度指標都會增加，同比環比要求增加多少…特別是現在疫情期間，經常要做網路會議，請客戶開會真的挺難，沒有任何資源。
醫生一聽開會都頭大。沒有什麼吸引力。
2樓：藥學長
做醫藥代表最大的好處就是可以提高你解決問題的能力。
一方面，這考驗你的執行力，對於客戶提出的要求，你需要想辦法快速的去配合，有時候看起來不可能做到的事情，你也要靈活的用各種辦法去做到。這需要你頭腦清晰，目的性強，有良好的規劃和溝通能力。
另一方面，醫藥代表可以鍛鍊你的資源配置能力，醫藥代表其實就是用資源去換取銷量的職業，資源包括實物資源和你的時間成本/人脈網路，怎麼去分配你的資源尤為重要。我有見過特別的厲害的醫藥代表，在實物資源較少的情況下，非常高效的利用自己的人脈網路，實現各種資源置換，做到很好業績的例子。這也是為什麼做銷售能成長的很快的原因，世界上大部分事情無非資源置換，掌握這項技能非常有利。
3樓：Re姐
做藥代有什麼好處呢？
小蘇在心裡也一直這樣問自己。
回想8年前，自己揹著包，拖著不大不小的行李，一腳踏進了醫學院校的大門。
不是頂尖的高等學府，只是某二線城市的中醫類院校。
自己高考也不爭氣，被調劑錄取到藥學專業。
但不想回去復讀了，一是家裡條件不允許，二是自己的資質平平。
大學四年，她一直努力學習，並沒有荒廢時光。
兩次國家獎學金，每學期的年級獎學金。
當周圍同學都以為她以「學霸」的角色準備研究生考試時，她說，已經瞄準了一家醫藥外企，一定要拿到offer！
也想繼續在校園溫室裡待著，
拿本書靜靜躺在草坪上，
但家裡條件不允許。
轉眼間，到了6月份，畢業分離的日子……
對比考研落榜，藥廠流水線實習，或是藥店裡的售貨員同學，還有渾渾噩噩，畢業就失業的室友，
自己手上已經有2家國企、1家外企的醫藥代表的offer了。
基本工資高、外企福利待遇齊全，獎金應該也很可觀！
7月份，大家都散了。
早訪、午訪、夜訪、家訪。
穿梭在這個城市的大小醫院，身影留在醫生辦公室。
報銷、查庫存、走賬、填寫銷售表。
揹著雙肩包，早出晚歸。
出租房裡，吃著不知道該說是晚上12點還是凌晨0點的外賣，回覆外企大佬的郵件。
一晃好幾年……
醫藥代表有什麼好處呢？
也許是，
畢業後乙份兒穩定工作的滿足感，
工作日程滿滿當當的充實感，
高薪工資和獎金到手的踏實感，
進外企、開年會、住豪華賓館的優越感，
給父母毫不吝嗇買禮物的自豪感，
和科室主任聊醫學用藥知識的自信感。
最重要的是：
有付出就有回報，越努力越幸運，靠業績實力說話的公平感！
4樓：何川
八年老司機路過，從能力上講提高的是溝通技巧和銷售技巧，對於銷售而言一言一行都很重要，從專業上講提高的是對行業和產品的理解，隨著政策和大環境的變化確實證明了學術營銷才是精髓
5樓：煙燻火腿丁
瀉藥。本人現已脫離醫藥代表行業，但是憑藉自身幾年的職業優勢還是買了房買了車，不得不說，這個行業在我剛入行的時候真的是來錢快，太快了，快的令人難以置信。而且憑藉著行業內部的環境，硬是把我這麼乙個原先內向還有點扣的人訓練成了老油條這時候國內的大環境對醫藥行業並不友好，不過如果想通過這個職業來鍛鍊自己的能力我覺得還是靠譜的。
6樓：文木
我看到很多人談錢，如果談錢，醫藥代表如今賺大錢賺快錢越來越難了，倒是有乙個好處：醫藥代表都會著力培養一種賺錢的能力，叫作：可持續賺錢。
換句話說，做過銷售的人，都大約不會越過越慘，這不能簡單歸為勤奮或運氣，更多的是規劃。
醫藥銷售從業人員，好處多了去了：
人變得更靈活更變通
看事情看得更客觀全面
接觸得人多了，比同齡人大約成熟些不輕易騙別人，別人也輕易騙不了你會保持適度焦慮
會知道一些做人做事的基本規則會有醫療資源，對已對家人會有用處會有機會去到一些高層或職能部門，這種機會是優先考慮銷售的，在同樣學歷背景下
見過生死，知道生死與健康意味著什麼會知道這個世界還是要靠自己的道理於是，也會對自己好一些。
7樓：歷史上應該有個我
我總結做醫藥代表的好處有以下幾點：
1.個人能力的鍛鍊比較全面！在經過醫藥公司培訓後，醫藥代表的商務禮儀，談判能力，開發能力，創新能力等等都會得到培訓並實踐提高！
2.成長方向多，可以走職業發展路線，一步步在公司往上爬！也可以走自我創業路線，積累了相對多的客戶數量，和豐富經驗以後，就可以走佣金致創業模式，可以自己多接產品或許組團隊與各個廠家對接！
3.終身受益！由於你積累了很多醫生客戶，可以說，以後自己和朋友，親人看病住院，都有「熟人」了，床位緊張的時候還能走個後門，有個頭疼腦熱，直接找個客戶開個方子，很方便了！
只要你不主動放棄客戶，保持業務來往，甚至可以把業務關係傳家！
5.基本待遇相對來說屬於中等，但很多是彈性收入，上公升空間根據個人能力市場業績，會有較大提公升空間！
6.還有多個優點，不一一列出了！有好處必有缺點，壓力大，淘汰率高，不斷重複的失敗等等將一直伴隨整個職業生涯！
祝所有醫藥代表小夥伴工作順利，專欄醫藥代表了嗎收錄了很多醫藥代表實戰分享，感興趣的小夥伴可以看看，非代表慎入！
8樓：Joseph
首先這是衣乙份工作，乙個職業；其次這也僅僅是乙份工作，乙個職業。
從行業來說，醫藥利潤高，但是水深；從工作來說，銷售一般是比較容易高收入的，但是壓力大。
高收益跟高付出（風險、壓力都算付出）是同步的，決定了，就去幹，好好幹。
9樓：居敬行簡
1. 收入較同齡人高，而且工作相對自由
這恐怕是大多數直觀感受，我做代表的時候，收入基本上是大學畢業同學中最高的了，當時09年左右用這錢買了房，結了婚。因為是不定時工作制，做的好的銷售沒必要天天泡在醫院。所以工作相當自由，早上9點多出門，晚上4點就回家。
一周工作1，2天。。有一段時間我媽甚至認為我到底還在不在工作。。
2. 職業發展前景其實也很大
很多人認為做銷售沒什麼前景，吃青春飯。其實做藥代有很多發展方向。做的好，可以自己做大包，年入幾百萬不是夢，當然現在國家控制了，沒那麼好賺錢了。
就拿職業發展來說，縱向可以公升地區經理，大區經理乃至銷售總監。如果學歷好一點還可以轉個市場部做產品經理類似。我就是轉了PM。
PM的普遍收入。。基本上大公司的PM收入遠遠高於傳統企業，可能略微低於IT行業資深碼農的水平，但如果你公升職到了市場經理，市場總監級別的話，年薪百萬也不是夢。套用一句以前我老闆的話，如果有來生，我還是選擇做這行。
3. 最重要的一點，你的客戶相對層次比較高。
無論外界如何對這行有各種負面評價，歸根到底，你能接觸到的尤其是大醫院的專家，真的普遍素質是屬於非常高，有些也是非常有情懷的。各行各業哪個沒有潛規則，醫藥行業其實算好很多了。因為客戶素質高啊。
跟著這些客戶多交流，除了家裡求醫問藥從此不再迷茫，很多客戶真的也是非常有追求的。你會從你的很多客戶中，學到很多東西。甚至有些會對你的人生產生深遠影響。
和她們交朋友也真心有意思，要比其他行業銷售就靠吃喝嫖賭好多了。（在此不是攻擊其他行業，而是中國普遍現象）
做醫藥代表怎麼入門
簡杏 瀉藥。首先要有過硬的基本功，花裡胡哨的推銷技巧不去講，實實在在的產品功效 用法 用量 藥理你得了解吧。產品和行業知識 有很多醫藥代表是醫藥專業出身，在專業知識上有系統的學習和儲備。當然在這個圈子裡也活躍著很多半路出家甚至對醫藥一無所知的人。無論你的知識背景是什麼，你都需要不斷地更新自己的產品知...
做醫藥代表怎麼樣？
自由之路 做醫藥代表怎麼樣？先來分一下當前的形勢。這幾年做代表比較難，前幾年實行集採 託管 配送點數由原來8 10個點長至20 30個點，利潤被大大壓縮，很多醫院由贏轉虧，死一批 然後實行兩票制，部分醫院產品達不到兩票條件，又死一批 這兩年又實行了4 7帶量採購，很多公司產品中標整個產品線團隊被裁員...
醫藥代表真的很難做嗎？
醫彩ecai 首先，醫藥代表要跟隨醫藥政策進行醫藥代表備案。只有備案完成的醫藥代表，在進行學術推廣時，背景 夠硬，經得起監管部門的嚴查。學術型臨床代表和醫院醫生客情關係非常好，且醫藥類專業知識過硬，推廣銷售經驗豐富，可以考慮去創新藥企業供職。因為創新藥需要給醫生進行學術推廣，院內有許多任務作要做。集...