1樓：Re姐
醫藥代表，就是與「人」打交道，搞定「人」的工作。
我們的十二時辰，不是在拜訪客戶，就是在去拜訪客戶的路上，早訪、午訪、夜訪、家訪，時時刻刻都奔赴在一線。畢竟，前期只有「多刷臉」，才有勇氣要求「締結上量」。
值得注意的是，多數代表的客戶拜訪「禮儀」都是不過關的。
為了更好的樹立個人形象，掌握基本的客戶拜訪禮儀還是非常有必要的，今天，Re姐就從以下6個方面談談拜訪的禮儀。
1.如何遞名片？
2.如何自我介紹？
3.如何進行寒暄/開場白？
4.正式交談時要注意哪些禮儀？
5.結束拜訪，對客戶說些什麼？
6.拜別時需要注意的禮儀動作有哪些？時機。
我們代表拜訪醫生時，在第一次拜訪時需要主動遞自己的名片，希望醫生能夠簡單認識自己。Re姐要提醒的是，也可以選擇在第2、第3次拜訪結束時再次遞上自己的名片。
很多代表都有這樣的感受，來了一兩次，醫生老師根本不記得自己和產品，所以我們名片可以多遞幾次。
方法。出示名片時應嚴肅認真，同時眼睛看著對方，事先將名片放在易於取出的地方，在適當時機順手掏出，恭敬地雙手遞給對方。名片上的名字向著對方，便於對方接過名片就可正讀。
如果有上級領導或者BOSS在場，我們遞名片應在管理者之後，不可冒失。
自我介紹是我們在客戶拜訪中關鍵一環，在開拓新市場、去新的醫院、拜訪新醫生時尤為重要。
態度。進行自我介紹時要落落大方，笑容可掬，態度誠懇。舉止、儀表應莊重大方，表情親切、自然，面帶笑容，熱情友好。
語氣要自然，語速要正常，語音要清晰，切忌慌慌張張、不知所措，或者心不在焉，滿不在乎。
自然切入。寒暄的話題十分廣泛，比如天氣冷暖、身體健康、社會熱點、醫院科室、風土人情、新聞大事等。寒暄時具體話題的選擇要講究場景，話題的切入要自然。
開場白雖然可以隨意，但切忌漫無邊際，以免令醫生掃興或產生不好印象，三言兩語可搞定的，切勿長篇大論。
寒暄時注意點。
①年齡的差異。
一般來說，醫生客戶已是主治或者主任級別的，年齡上也比我們代表略大一些，那麼在寒暄的過程中，作為年輕人要表示敬重，熱情謙虛。
②親疏的界限。
如果拜訪的醫生是你的老客戶了，大家知根知底，在寒暄時可隨意輕鬆一些為好；反之，若初次見面就應該顯得莊重一些。
③人文背景的不同。
了解你客戶的成長、學習、生活、工作所在的城市人文地理，飲食文化，如果是湖南人，可以從「辣」的飲食口味切入，如果是清真少數民族，一些忌諱點還是要時刻注意。
說話時始終面帶微笑，表情要盡量柔和。
溝通時看著對方的眼睛。
保持良好的站姿和坐姿，即使和醫生較熟也不要過於隨便。
與客戶保持合適的身體距離，否則距離太遠顯得生疏，距離太近又會令對方感到不適。
說話時，音高、語調、語速要合適。
語言表達必須清晰，不要含糊不清。
想要引起客戶特別注意的地方要加以強調。
如果醫生走神，沒聽清你的話，應耐心加以解釋，再說一遍。
結束語要簡潔、熱情。不管拜訪是否成功，醫生都給予了我們寶貴的時間，我們理所應當要說出感謝的語言，「今天能見到您，實在太高興了。」也可以說些對今後多加強往來的願望，如「希望今後多聯絡」。
也可以用比較謙遜的語言，「老師，今天耽誤了您一些時間，真是太感謝了」。
（1）拜別時也應和進來時同樣謙遜恭敬，應彎腰垂首、殷勤致禮。
（2）快速，有條不紊的整理自己的隨身物品和著裝，切勿慌亂，緊張出錯。
（3）不可以倒揹著手的方式關門，關門的動作要溫文爾雅，輕輕帶上，盡量不弄出大聲響。
（4）門將關上時，應再一次向醫生表示出禮貌的態度，面帶微笑，點頭示意。
醫生見過的代表成百上千，遇到的患者也形形色色，醫生會將代表待人接物的細節盡收眼底，判斷是否專業。
拜訪禮儀是否得當，也能體現出代表是否有較高的職業素養。
希望大家能夠回頭審視自己的拜訪流程，看是否有不當之處，注意拜訪的細節，爭取早日成為拜訪達人。
拜訪不慌，月底不忙！
Re姐：醫藥代表，我們該如何看待「銷售指標」？
Re姐：思考！醫藥代表和醫生之間究竟是怎樣的關係？
2樓：歷史上應該有個我
1.對內：在公司內部應該注意不拉幫結派，不傳播消極思想，背後不埋怨公司和領導，不挑撥是非！
這麼做的好處是，你在前線殺敵，後院不至於有人給你穿小鞋！當然，如果碰到特別傻X的領導和公司，完全可以離開，也不要背後埋怨或者挑撥是非！這一點我特別同意醫藥代表實錄裡的講解！
2.對外，也就是對客戶了。這講究就多了，咱們慢慢說。
首先，儀表儀容儀態！三儀！基本上囊括了商務禮儀的60%，聽說有的老師講這三儀能講幾個小時，我就不長篇大論了，總結概括一下：
穿著，大方得體不搞奇裝異服；髮型，穩重不張揚；手勢聲調，讓人舒服；語言表達，言簡意賅；每日記得洗臉刷牙刮鬍子；淡妝；站有站相，坐有坐相；目光端正；步伐敏捷，穩健，切勿左搖右擺。醫藥代表實錄裡講的比較生動，我說的比較籠統，反正是這些意思！
其次，打招呼禮儀！離客戶斤的時候，需要握手時，握手要有力（也別太大力），女士微握半手，微笑開場，謙恭但不能卑微；離客戶遠了，舉手打招呼，以前微笑開場！
最後，稱謂要得體，語言要熱情親切，簡練精要！
以上就是，我們醫藥代表相關的禮儀了，其實在專欄醫藥代表了嗎裡有很多，醫藥代表實戰文章，外行勿入！
做醫藥代表有什麼好處？
我心飛揚 從業12年了，還在一線做代表。這個行業給我的感覺，就是收入比一般行業收入稍微高一點。在二三線城市可以買房買車。時間自己安排，沒有什麼996，但是也意味著沒有週末，經常週末陪主任出去開會，住五星級酒店。陪同開會經常要貼錢 這都是次要的，關鍵是精神壓力比較大，每個季度指標都會增加，同比環比要求...
製藥工程，不喜醫藥代表與QC，可選相關專業的工作還有哪些呢？
博普智庫 製藥工程專業的學生，畢業以後可以從事醫藥產品的生產 科技開發 應用研究和經營管理等方面工作從事農藥方面的研發，銷售等工作。製藥工程是一門工程技術科學，主要解決藥品生產過程中的工程技術問題及藥品生產質量管理規範問題，本專業在原精細化工專業基礎上，側重於化學製藥工程，探索藥物製備的基本原理以及...
醫藥代表有存在的必要嗎？
去看看最近因為650萬美刀進常春藤事件而鬧得沸沸揚揚的某某製藥公司的財務報告就明白了。公司年營業額 應該說這個維度吧 有多少是用來推廣營銷的，應該已經接近三分之二了 其次對於新上市的藥品，如何推廣？畢竟治病是治人，醫生對於用藥還是需要謹慎考慮的。沒有經過大規模人體實踐的藥物還是很保守的。那麼要開啟市...