1樓：鹽選推薦
談判是一場心理戰，高情商的人懂得利用強和弱兩種方式來服務自己的目標。比如，當我們談判的時候，給對方直接的利益是強驅動，與對方保持友好的合作狀態是弱驅動。談判的時候，如果你能有這兩條線齊頭並進，你贏的可能性就會增加。
我看到過很多商業的、生活中的談判，本來不難的局面，因為不能夠活用這兩種方式而導致談判失敗。反之，也有很成功的案例，向我們證明在任何處境下，我們都可以借由這兩種方式給對方機會，也為自己贏取主動權。
小黎要從一家小公司離職。當時，他已經在原公司做了乙個重要的專案，會給老闆帶來不錯的前景，但是他離職的時候，老闆並不想把原來承諾給他的做這個專案的薪水付清。
於是，小黎就只能和老闆進行談判。小黎本來是乙個不擅長為自己爭取利益的人，所以他和老闆的談判很容易演變成要麼劍拔弩張，要麼無功而返。
但是，他掌握了強弱並用的雙線談判，於是很容易地成了乙個談判高手。
在利益上，他明確表示，這個專案是他投入心血才操作成功的，他對待這個專案就像對待自己的孩子一樣認真和在乎。他問自己的老闆，對這個專案的成果是否滿意，值不值得老闆為此結清自己這筆費用。
老闆果然笑著說，這個專案小黎做得不錯，但是因為小黎離職有些突然，所以他暫時沒有錢來結清。
此時，小黎啟動了情感進攻。他大大方方地說：「我知道這一刻很尷尬，但是我想，我們的公司雖然不大，但是我在這裡工作了這麼久，從來都沒有覺得您是乙個沒有抱負的人。
我想，您創業的初衷一定不會是希望自己成為乙個讓員工拿不到工資而離開的人。」
最後這一句話聽起來很平常，但是在生活中，很少有人能大大方方地說出來，所以即使像小黎這樣，像背課文一樣說出來的時候，給對方的情感衝擊依然是強大的。
2樓：
需要看自己的求職方向。
如果是商科方向，應屆畢業生參加校招比較少有談判薪資的餘地，以國內大陸地區的求職情況來看，畢業生數量相對於大公司發出的offer數量，每年說狼賊多肉少到沫兒一點兒不過分（相信一線城市的雙工程名校畢業生會有感觸）所以，說的不好聽點兒，本科/研究生/PHD, 有/無相關實習，管培生/普通渠道，企業給到的待遇都是有安排的，大公司幾乎每年都要校招，這個流程是很成熟的，在每年國內七八百萬的畢業生中，沒有人敢在校園招聘中說自己絕對優秀，除非背景+面試表現+對方會覺得，就是這個檔位的薪資，你不要的話就考慮考慮，現在的學生都賊精，哪個梯度的公司不投一遍啊？我真不缺候選人。。。
其次，為何應屆畢業生一定要走校園招聘呢？就是因為校招對於企業招聘端還是求職者來說，成本都是低的。因為HR普遍都知道，自己遇到的大多數名校畢業生簡歷上所謂亮瞎雙眼的實習經歷多半都是有水分的，哪怕是像MBB這樣的管理諮詢公司，面試也是考核你的潛在能力，進入到公司之後，大家的起點都一樣，之前的所謂的能力積累也基本上派不到用場。
當然，這裡所說的是一些所謂big name 公司的校招普遍情況，如果是中小企業，哪怕是校招，相對可以談薪資的空間會大一些，前提是你的實習經歷/工作履歷有足夠的相關程度，以及你的面試表現，讓對方覺得你是值這個價錢。從應聘職位上來講，一般前端崗位基本上都是底薪+專案獎金/提成+其他福利（四大除外），所以盡可能在面試的過程中表現出自己和其他人不一樣的地方，但是同時顯得很靠譜兒，最重要的是，談薪資，你可以給出你的期望值，同時可以告訴HR你的理由（一般薪資都是由HR談的，他們招聘端的工作是啥啊？就是要招價效比最好的人），我在很久很久之前面試過乙個前端銷售的崗位，在面試的時候對於乙個case表現的應該還不錯，於是給到了面試官（銷售經理）一種「嗯？
這樣的人招聘進來，估計培訓就能省了不少功夫。」 ，工作過程中完成KPI的同時，又給公司省了一些成本，同時覺得潛力又很大，於是後來給到的薪資比我預想的多了1k，雖然後來我也沒去。。。。
如果求職的是中後台的崗位，基本上以職能性崗位為主，數量不會很多，薪資待遇大部分也是隨著職位級別走的，剛進去的畢業生基本上都是固定的。
如果是技術專業求職方向，例如IT開發相關的，除了BAT這類大家都想去的巨頭，現在國內的中小規模網際網路公司也很多，有的也有著不錯的產品，市場，和融資輪次，應屆畢業生如果是感覺自己實習/專案經驗足夠多，在面試這類公司的時候，藝高人膽大一點兒沒什麼，勇敢的和HR 談薪資，表明自己的想法和給到足夠可以說服對方的理由，建議可以多了解一下市場上的薪資標準，綜合評估下自己的身價。
看到一些答主給到的答案都不錯，總結下來，薪資待遇=你的技能+資源+職場魅力/優秀程度，但是真的在校招過程中，建議也要認真考慮去面試的公司，畢竟求職招聘時雙向的，如果真的很喜歡對方的企業文化和對方所提供的職位，實在談不了薪資，又如何呢？你要相信你未來的身價眼前這點兒錢無法買斷！
3樓：
自我介紹、崗位職責、工作經歷等等這些都是面試的重頭戲，可以說是HR必問的問題，很多職場新人由於缺乏面試經驗和技巧，面試時多有點緊張或者焦慮，這種現象是正常的，求職--如何讓hr對你一見鐘情?
4樓：C哥點評
做了幾年招聘，面試的人不少於5000人，不敢說資深，至少是入門了，那怎樣才能和HR或用人部門談工資呢？
1、簡歷是一塊敲門磚，在雙方未見面之前，簡歷的好壞會給我們留下乙個初始的模型，大概判斷你這個人的乙個level，然後才會決定是否面試等後續工作。
2、麵時表現幾乎佔到了60%以上，面試中的表現（個人修養、專業能力）越高那面試官越欣賞，那你就可以提出稍微高一點的薪水，對於公司來講，人才他們是願意留下來的。
3、個人形象，同等能力的人可能就是因為個人形象會有差額的薪資，因為形象也是你的個人名片
5樓：Superpp
作為工作近20年的HRD，我想告訴你的是，求職過程中你絕對有機會跟HR談更好的條件，但這取決於你的實力和談判技巧。一般來說，企業都有自己的崗位級別體系和工資等級表，你應聘崗位已經有乙個規定的薪資範圍，但到底是offer給你最低工資還是最高工資，甚至幫你申請其他津貼提高你整體待遇就是你可以跟HR談的部分。根據企業和崗位要求，如果你擁有別人沒有的學歷背景，專案經驗，工作經驗等等，這就是你可以跟HR談判的籌碼。
你需要了解清楚HR和用人部門在面試中最看重你什麼，這個就是你的賣點，由於你的無可替代性，你就可以以此為突破口，引用行業待遇標準等等跟HR談判，但注意要低調中帶著堅定，把握好分寸，如果太強硬，HR可能會覺得你很難管理和溝通，隨之退而求其次招聘第二候選人。
6樓：楊一楊
作為HR，從招聘和人力資源規劃來看。如果是應屆畢業生首先應聘崗位時要知道這個崗位是做什麼的，你需要這樣乙個崗位能為你將來提供什麼樣的前景。這樣你就能明白薪酬福利是否合理。
不能盲目的理解我需要得到多少薪酬，需要怎麼樣的福利待遇。一般企業給出的薪資是按照職級職能劃分好的，上下有一定的幅度但不大。
7樓：Mr Right
來我們學校的大公司都是給定工資，面試過了就籤，嫌錢少就自己走，他們覺得從來就不缺人才。只有小公司有議價機會。。。和HR議價還不如另找公司來得靠譜。
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在求職時，HR更看重獎學金還是實習經歷？
花花 這沒有絕對的，根據每個公司要求，每個崗位要求而定的。我對於應屆畢業生或者實習生來說，比較注重於職業規劃，如果你即將從學校出來，踏入社會，都還沒有明確的職業規劃，或者自我認知的話，那說明你是乙個沒有主見的人。對於獎學金，只能說明你的學習能力很強，僅此而已。對於實習經歷，得要根據你實習的崗位以及實...
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Jusiy 感覺最好的理由還是 已經找到了更好的下家，對方明確要求一定要什麼時候過去報到。這樣老闆也不好意思斷你美好的前程。辭職反正已經提出來了，開始把心思花在怎麼找到更好的下家上，沒找到下家，沒有特別特殊的理由，能為老東家留久一點還是盡量留久一點。如果真的沒辦法留，不管有沒有找到好的下家，乙個月之...