今年業績好，怎麼跟領導提漲薪？

1樓：劉藝堅

首先你得做好心理準備，只要漲薪是由你主動提出的，都會有談崩的風險。所以我強烈建議你，提前先為自己想好退路，再去找領導談漲薪。如果你確實能為公司提供巨大的價值，但領導就是不認可，這家公司也不適合你長期發展。

在正式提漲薪之前，先去了解一下領導的漲薪標準。挑個非正式的場合，比如在茶水間偶遇、下班一起等車的時候，你可以語氣輕鬆地問：「領導，我看咱公司的漲薪標準有一條……，我可能沒完全理解。

您看我要是想漲薪，還需要做些什麼呢？」一方面，你會得到一些明確的標準，便於自我對照；另一方面，領導也知道了你有漲薪的訴求。

不要只考慮自己是否能滿足領導的標準，而是要考慮，你是不是整個團隊中唯一能滿足標準的人。說實話，大部分業績優秀的員工，都會覺得自己被低估了。你需要橫向對比，找到自己最不可替代的價值點。

如果你確認自己值得漲薪，可以約領導進行一次正式談話。需要注意的是，不要把談話當成談判，而要當作一次正式的工作匯報。能否漲薪，其實是由多方因素決定的。

你只需要充分展示自我價值，表明決心即可。

展示「自我價值」，主要體現在兩個方面：已經創造的，和未來即將創造的。在講述已有價值時，要重點說領導尚未看到的價值。

比如，不要說「我拉來了乙個行業巨頭客戶」，而是要說「我和行業巨頭合作得非常愉快，他們還給我推薦了其他優質客戶。目前我正在逐一洽談當中」。這些價值，你不說領導很有可能發現不了，所以很可能會激發他的愧疚感。

就算這次沒給你漲薪，下次有機會，他一定優先想著你。

想要說明自己未來的價值，最好的辦法，就是為領導關心的問題，提供具體且可執行的解決方案。給你漲薪，意味著公司未來會加大投入。那麼與之對應，你也得為公司帶來更大的收益。

否則領導會認為，你只是在邀功請賞。

如果還有時間，可以準備幾個好故事，說說自己在工作中，獲得了哪些成長。故事不必太長，但一定要把領導放到其中，說一些令你印象深刻的細節，順便感激一下領導對你的幫助。

不要抱怨自己工作多、壓力大。訴苦只會讓領導覺得，你太把自己當回事，是團隊中的不穩定因素。即便這次你成功加了薪，領導對你的信任也會直線下降，日後一定會慢慢邊緣化你，直到找到替代你的人。

如果領導確實有苦衷，沒辦法給你漲薪，那麼你可以退而求其次，為自己爭取一些其他福利。比如培訓資源、休假時間等。

如果領導就是不認可你的價值，我建議你賭一把，暗示領導「不加薪就辭職」。當然，這裡不是鼓勵你撕破臉，你可以當場表現得很沮喪。要是領導追問你「會不會跳槽」，你可以坦白表示「也許會看看其他機會」。

就像我開頭所說，如果公司完全不認可你的價值，你早晚都會離開。

其實提漲薪最好的時機，不是做出了成績之後，而是領導給你布置「突破性任務」的時候。如果領導給你安排的任務，完全超出你日常的工作範疇，你可以半開玩笑地問問領導：「是不是（這個突破性任務）做到了……（業績），就可以漲工資呀？

」聰明的領導，不會無緣無故地給你額外任務，他很可能就是有意提拔你。如果你幹得好，領導自然會給你漲薪。