1樓：果果
做了快一年，平均每月招新8-9人，薪資每個月就那一點點，我算了一下，每個月招新20人估計也就七八千，我最近也開始懷疑自己能力是不是不適合這個職業
2樓：張量
分析大半年業績不好的原因方法及行動計畫：1、外因
公司的產品，店面位置，招生宣傳，課程中的服務等有沒有問題2、內因
①和其他課程顧問比較，業績如何？和業績最好的課程顧問比較，哪些地方需要提公升？
②是自己能力問題還是態度問題，還是都有問題？
③對症下藥，如果是能力問題，向業績最好的同事和領導學習銷售方法和技巧；如果是態度問題，比如：沒用心投入，沒有效提煉賣點；沒做好銷售話術練習；害怕拒絕，不好意思讓客戶掏錢購買，那就需要換乙個態度
3、內因大於外因
一般來說，業績不好，自己的原因會更多一些。
3樓：霎那煙火
首先要做好定位，我賣課程給你，是因為我的產品好，可以幫助你。我與你之間是平等的，我只是把你的需求找出來，告訴你我的產品剛好契合你的需求而已。
如果一直說考慮考慮，就是之前的需求沒有挖岀來，沒有刺痛他，他沒有緊迫感。如果你的上司只會逼你交數卻不會幫你分析整個銷售環節出了什麼問題，那麼你可以考慮換個上司了。
另外產品很重要，如果你對自家產品不自信的話，請好好學習產品知識，再學以致用。否則，你也可以換公司了。
4樓：
追尋人生三觀
針對問題，給予似是而非的答案之後，我們還是要來深度剖析這個問題的實質，畢竟問題的背後實涉及是人生三觀（人生觀、世界觀、價值觀），而每個人的三觀是不同的，我們只能遇見相似的人，但我們無法強求別人與我們三觀一致。
好工作對每個人的期待和定義都是不同的，課程顧問本質就是乙份銷售工作。單純看工作本身，不同的人或相同的人不同階段，對銷售的理解都是不一樣的。
作為乙個曾經臉皮很薄的純文科生，我特別怕銷售，因為不會說（更不會忽悠），我覺得自己肯定是不會做銷售的。
而今工作十幾年，我卻在不經意間成為一名銷售，從賣繪本到少兒網課推薦（銷售），再到沉迷於淘小鋪，全力做淘小鋪，全網宣傳淘小鋪社群爆破系統，每走一步，我的臉皮似乎都越來越「厚」，似乎也越來越能體驗到做銷售的不易和做銷售帶來的成就感。
無論是做課程顧問，還是其他銷售工作，起始平台都挺重要的，如果一開始就能選對平台，那麼努力得到的回報就會更多。當然如果最開始並沒能選擇好的平台，那麼跟對人能學到知識、學到技能也是很重要的成長。
找尋並明晰目標
一開始做賣繪本，我很佛系，能不能有銷售業績都無所謂，沒有太多的述求，說好聽叫隨緣，實際就是沒有目標。
後來開始接觸少兒網課課程顧問，很長一段時間我都沒進入推廣階段，再後來真正推廣卻始終沒有業績，也焦慮了，所幸我會去分析現狀，會去分析自我述求，由此又一次進入盡人事聽天命的佛系狀態。
而今我遇見淘小鋪，在淘小鋪團隊掌櫃招募的過程裡，同樣也是銷售行為。因為有了前面兩者的鋪墊，我實際並不焦慮，只是因為太想把它做好，結果反而給自己太大壓力。由此，我不斷的告訴自己，慢慢來、持續做。
我是佛系的，我也是堅持派，我相信凡事沒有堅持半年以上不值得拿出來說，凡事沒有堅持一年以上不應該談論深度了解，凡事不曾深度了解沒有資格談論喜好與成敗。
如果能知道自己想要的是什麼當然最好，如果不知道那就在堅持裡去找尋。人生本來就是乙個不斷尋找、不斷遇見、不斷懷疑、不斷確認、不斷重塑的過程。
日復一日堅持
課程顧問也好，銷售也好，說難是挺難的，日復一日熟悉那已經爛熟於心的產品知識，日復一日的拓展客戶，日復一日的接受打擊，日復一日的嘗試說服別人。
銷售做得好的人，覺得一切太容易了，錢也相對容易賺，不過是在分享好東西、在聊天侃大山裡就把產品銷售出去了，而後收穫滿滿的佣金（提成），成就感滿滿。
無論哪個立場的人，歸根到底都是日常化的瑣碎持續，工作與生活本質就是瑣碎的，都是一地雞毛。可任何一件事做到極致便是美好，只可惜很多人還沒體驗到美好就陣亡了。
願每個人都能在日復一日裡找尋到自我存在的價值。
5樓：遠大網課匯
看到了你提出的問題，主要是在攻單環節客戶要考慮一下或者是不著急買，對於乙個有購買能力的家長，一般碰到的有四種型別，第一種，家長覺得孩子學習方面沒有問題，但是你發現了你的課程能解決孩子的問題，這類家長的主要表現就是孩子還小感覺不著急，
第二種:家長發現了孩子的問題，但是沒想解決，畢竟要解決問題就需要報名課程，要花錢，要花時間，你讓他參加低價課或者體驗課可以，報名正課一般不會考慮
第三種:家長發現孩子的問題，但是糾結解不解決，這裡面有兩種情況，第一種家長不知道有沒有合適的課程能解決他的問題，第二種，家長嘗試過其他輔導班的課程，但是效果不好，他開始覺得目前孩子不適合學習這個課程
第四種:家長想讓孩子學習課程，但是選擇的不是你，選擇了競爭對手的課程，
我們經常遇到的是這四種情況的客戶比較多，第一種家長，你要讓他發現孩子潛在存在的問題，其實第一種家長還是比較好的，只要你能給他建立孩子要學習這個課程的理由和好處，這種家長比較好容易成交，第二種第三種家長要戳他的痛點，放大他的痛苦，當他的痛苦比掏錢更痛苦的時候他就報名了，，第四種客戶已經有心儀的輔導班，一般就是看看有沒有優惠或者贈品的禮品，挽留家長，有幾個工具可以幫助成單，1:列出你的課程的特點以及可以幫助家長解決孩子的哪些問題，2:成功案例，從你的實際經驗或者其他課程顧問的家長，找出成功案例，比如說當時有個家長孩子多大，家長沒有學習課程的需求，但是來到你們輔導班，思想上有什麼變化，孩子有哪些變化，最後家長給孩子報名了，成功案例能引起家長的共鳴，3:
多少要懂一些關於家庭教育的問題，各個年齡段的孩子有哪些心裡特點，家長在這個階段會碰到哪些教育孩子的問題，這樣容易拉進家長的關係，
6樓：香芋
關鍵問題是業績不好，所以一定要先搞清楚原因啊。先知道為什麼，再想怎麼做。清楚原因了，再找別人用過的有效解決方法，改善後套到自己身上。
7樓：老秀才
第一，作為課程顧問在半年之內沒有產出業績，說明兩點，一、你的工作看似努力，但是確實對於業務的思考和總結，每天的跟進溝通均是機械的盲目的工作。二、缺乏學習的勇氣和恆心以及動力，三、心態時好時壞，通常說的開單治百病，不開單，長時間嗝屁，不會自我調整。四、缺乏基礎的帶教和培訓。
如何改進？首先，調整心態，最基礎的工作做好，培訓帶教的基礎點，一步一步做到位，第二，不斷總結，每天的工作，你的收穫，你的成長，你需要改進的地方。第
三、不斷擴充自己的知識面。
新東方課程顧問還是開課吧課程顧問
千萬別來千萬別來千萬別來 重要的話說三遍 經常剋扣工資 具體表現為沒有工資單工資條，很多時候自己算的工資莫名其妙不對，差了很多，這也扣那也扣，想盡辦法避稅，特別慘 真心接受不了貴公司的企業文化 另外現在還欠著我呢吧 這涉及到個人職業規劃，還是要看題主之前的經歷。如果之前一直是在教育行業做銷售那建議可...
怎樣做好課程顧問？
普通課程顧問一名，以下是乙個前輩分享給我的三步走 1.破冰探需 2.提供你的解決方案 3.逼單環節不要提乙個阻擋問題解決乙個阻擋問題，而應該讓客戶把他能想到的問題一次性提完，既給自己思考的時間也可以更好成交。你剛剛都說了沒其他問題了，那現在這些問題都解決了我們完成交易吧。我覺得你所說的QA應該就是第...
課程顧問好做嗎
ice201908 其實課程顧問好不好做，取決於你的資源量，比如我有個同事手機資源有1000出頭，3天百團 提成各種獎金，收益大概1800左右。我的手機資源才308個，3天才8單，120塊，這就是區別。反正我正在挺難捱中 子瓊 看你怎麼定位自己 課程顧問有三類 1 賣課程，2 賣師資，3 賣理念既然...