1樓：教培行業於盼
提前交訂金，需要做到兩步：
廣義上講，學生到機構學習買的是進步，是下次考試時成績的提公升。對於家長來說，機構在保證學生進步上的可能性越高，越願意花錢。
狹義上講，家長購買的是乙個學生補課的名額。當這個名額數量很多的時候，家長是不會著急付款的，但是當名額有限時，家長才願意提前交費。
那麼，名額有限的原因都有哪些呢？
1）教師的時間段有限。首先，好的教師的授課時間是固定的，就這幾個時間段，學生想找到好老師，就要提前鎖定。一般教師時間有限的方式被用在個性化機構比較多，同時根據時間有限這個原因，有些機構也會做出類似於春季提前鎖定中高考名師暑假時間斷的活動，在中高考教師還在帶著學生備戰考試的時候，針對下屆學生提前推出報名優惠活動，保證這些教師可以在中高考結束後無縫銜接課程，進而增加教師利用率；
2）座位數量有限。這個一般是在滿班率做的很好的班級專案中，學生提前交訂金才能確保能夠進入這個班級。一般班級機構開設視窗期時，在滿班率高的機構，會把視窗期分成兩個時間段，第乙個是原班續原班階段，保證原有學生不會因為其他班級或新生學員報名而無法繼續學習。
所以會發現，這種機構的視窗期會設定得非常早，主要就是為了不影響後續的招新工作；
3）前面的座位數量有限。滿班率不是太大的情況下，稀缺的就只能是前排座位，前排座位老師講課會聽得更清、看得更清，老師的關注度也會更高等等；
4）優惠的時間有限。如果不能利用名額稀缺，就只能利用優惠稀缺了，限制優惠數量和優惠時間，都是提前收取訂金甚至全部學費的方式。
除了提前收取訂金以外，訂金是否可以退，對家長其實也很重要。其實現在電子支付很方便，家長意向強烈的時候，是完全可以支付全部費用的，之所以要支付訂金，其實還是因為家長存在疑慮，比如是否真如你所說、孩子的時間是否合適等等問題。
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