1樓：百度一下有蓮文社
教培機構也是如此，家長如果肯多陪伴孩子，多觀察孩子，對孩子多一些耐心和理解，認真思考分析原因孩子不注意學習方面被越甩越遠，所以教培機構要解決家長什麼痛點？當然是解決家長懶的痛點。
家長把孩子送到教培機構要不然看到孩子學習成績提公升，要不然看到學習習慣改善。其實改善了學習習慣生活習慣也多多少少會改善。多蒐集一些素材哪怕不是你們機構的學生，入學前和入學以後的變化。
痛點就是急需解決又不能馬上解決的叫痛點。在投融資吧擔任小吧主期間我接觸了無數偽痛點，後來仔細深入了解才發現人就乙個痛點，就是「懶」。記住這句話吧！
2樓：韓老師
常見的思路有這麼三個：
換位思考
一對一溝通
建立與家長的溝通手冊，全機構執行。
換位思考法
在目前的形勢下，家長的教育意識已經非常強。所以，報不報補習班已經不是問題。
報哪家的已經越來越難以捉摸。隨著市場教育深入，家長慢慢已經有了自己的一套評判標準，但是這個標準的基礎並不穩固。更多的情況是不斷嘗試的過程。
所以，在其他標準都不太好分辨的時候，新穎的概念往往會成為招生的妙招。
但是，營銷和商業模式充斥其中，單純的只做教學效果很難做得大，也很難招生。
所以從換位思考的角度說，找到教學品質好，認真負責的老師最核心。
判斷教育機構是不是安心做教育還是做現金流圈錢是乙個非常大的痛點。
但是，這個即使做到了也不一定能獲得好的業績，因為教學效果是機構雲因的三駕馬車之一，還需要好的營銷和好的商業模式。
一對一溝通
主要是通過跟家長建立溝通，從交談中獲得家長心裡的擔憂和痛點。
建立溝通手冊是一對一溝通的放大版，號召全體員工保持與家長的有效溝通，並做出溝通記錄。這個記錄可以作為原始的資料積累，從中分析出家長和學生在意的痛點。
總之，家長的痛點是隨著周圍環境的變化而變化的。
家長解決問題的焦慮，困惑和
3樓：大偉講語文
首先應該端正心態，注意傾聽，在家長的表述中獲取關鍵資訊；
其次最好獲取一些客觀描述，比如說孩子的成績之類的；
最後了解家長的預期。
4樓：微碼
營銷基於產品，
首先你明確你做哪個品類培訓
培訓屬於傳統業態，所以都會有共性問題
做出10個問題提問家長，用利他角度給他做諮詢服務，講案例，成功學員故事
5樓：熊爸爸
家長統一的痛點，就是孩子成績提高。
學霸要提高，學中要提高，學苗更要提高。
大方向把握住這點，所有的營銷模式都要圍繞這點。
具體到不同的家長，痛點各不相同，因為造成孩子學習問題的原因各不相同。
這時，具體的營銷策略和行為就要有針對性，話術、培訓、節點都要隨之而不斷變化。
6樓：耀神
不用整那麼多花裡胡哨的概念，要做的是多跟家長溝通多交流。要了解家長平時都在做什麼，都在想什麼，怎麼能跟你的機構的產品結合在一起。聊之前先明確你的目的，明確家長在作出消費決策前的購買心理路徑。
再結合實際情況去分析。
7樓：美好陷落
教育培訓機構想做好招生，需要找到家長的需求痛點，且要分析清楚家長的型別，好對症下藥，更有效果！
PS：家長的6種性格型別及應對方法
1、衝動型：
表現----動作敏捷，性急，常因性急判斷錯誤而後悔。
應對方法---注意靜觀其變，判斷此種表現並非真的如此，不要怕被拒絕，應反覆拜訪，終能改變其初衷，避免嘮叨不休地說明，以清爽簡潔的問題與其溝通。
（大部分為女性）讚美，幫其塑造遠景，投其所好，動之以情。
2、沉著型/理智型：
表現----事事考慮周到，小心求真，性格溫和平靜，表情沉著冷靜，不慌不亂，專心傾聽說明。
應對方法----專業，要對商品有足夠的認識，並隨時準備回答客戶的問題，此種客戶並非優柔寡斷型，而且慎重周到，切勿追趕，以訴諸的理性判斷問題。
告知專業，讓他自己做決定。
3、猶豫型：
表現-----精神以及動作漂浮不定，難以琢磨，往往在對商品做了徹底的了解之後仍然疑神疑鬼，此種客戶無法消化有次序的商品說明，說話時視線不斷轉移，提出質疑的問題。
應對方法----在不損失對方信心的基礎上幫他做決定。
感性話術，刺激鼓勵。
4、果斷型/決斷型：
表現-----動作積極乾脆，作風充滿自信，果斷、堅決、步伐穩健，眼神有光，聲音洪亮，表情豐富，喜歡自己來決定事情，因為其有強烈的自尊心，喜歡別人來傾聽，說明。
應對方法----善於傾聽，尋找機會，將其注意力引導到商品上，將會取得豐碩的效果。
多聽少說幫其分析，講話得體（這種家長一定要服務好，影響力大）
5、社交型/圓滑型：應對方法-----此種型別客戶，老於世故，應以其人之道還治其人之身，以親切明朗的態度來與之相處，不讓其拖延時間，今早成交。
單刀直入，一針見血。
6、排斥型/排外型：
表現---沉默寡言，表情冷漠，其內心所想往往令人難以琢磨。
應對方法----切勿因其冷漠的態度而失望，不要講太多的話，盡量符合他，一旦他相信你，便會讓你安排他的一切。
以誠待人，尊重他。
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