1樓：軟體愛好者
樓上說的一點也不實用！
通過軟體一鍵找到全國任何行業，任何地區，門店資訊！你說怎麼發展經銷商，先有資源再說發展！！
詳細介紹！！鏈結
2樓：vanus
排名最好的，估計只看了題目就來回答。沒有看題主的下文。哈哈。用品牌拉力巨大的公司來回答題主所說不入流品牌的產品，幹了這麼多年，我想說，這是行不通的。兩者操作思路差異巨大。
3樓：葉政
說了到40贊絕對回答，絕不食言。。怎麼沒人贊呢？？？
看一下答案，發現高票答案也是在有品牌認知度的情況下發展的經銷商。
另外提到高票答主提到賣你的東西要好賣，提到了各大品牌，大概意思就是你的東西知名度越大，東西越好賣，經銷商越喜歡賣你的產品。我想如果題主的產品知名度很高的話，就不會在知乎上尋求良單妙藥了，舉的例子全是在有品牌認知度情況下，你新建乙個品牌就有認知度了嗎？？看上去高票的答案高大上，實質上是拉大旗做虎皮，不接地氣。
（如答主舉例到的聯想， 由中科院創辦，有國家的背景，無形之中就加分了，就像現在的公車拍賣一樣，很火。所以還是佔品牌的優勢。 另外聯想成立於2023年，當時屬於買方市場，買方市場相信大家都知道我就不解釋了。
） 。問題來了，那麼如果你是乙個新品牌，如何從零發展經銷商？？本答案是從工業品出發。不是電子產品，電子產品的銷售最重要最重要的因素是品牌，為什麼大家認品牌，因為電子產品容易壞，產品壞了常人不會修，所以電子產品的銷售的關鍵因素是品牌知名度。
工業產品就不一樣了，比如你買個錘，比如你買個門。品牌因素還是那麼重要嗎？？答案是品牌因素已經不是很重要了，所以想從賣方市場突圍還是有很大的希望。
40讚為大家繼續解答。。。
4樓：戴正建
許多成功企業的經驗說明了這樣乙個基本道理,明確選擇分銷商的目標和原則,並且做好深入細緻的調查研究工作,全面了解每乙個將被選擇的分銷商的情況,是選擇分銷商的起點和前提條件。明確目標是選擇分銷商的前提之一。這裡有兩個層次的目標要加以區分:
第乙個層次為基本目標,即選擇中間商,建立分銷渠道要達到什麼分銷效果;第二個層次為手段目標,即要建立怎樣的分銷渠道,它在實現第一層次目標的過程中應當發揮什麼作用。建立分銷渠道的目標明確之後，這些目標就被轉換成選擇分銷商的原則,成為指導分銷商選擇工作的綱領。
5樓：王久
第一：有足夠多的經銷商資訊，可以通過第一輪拜訪獲得，或網路等方式；
第二：篩選你的目標經銷商，其實好的經銷商無非滿足「意願能力」兩個方面，意願是你後面拜訪的重點工作，篩選先從能力（資金、人員等是否能匹配你的業務）開始；
第三：使他有和你合作的意願，了解比如他現在品牌經營時間，獲利情況等，生意人以利益第一，再忠誠的經銷商也明白長時間單一品牌的合作無法博弈到更好的資源，抓住這一點，擺出自己的優勢，初合作不求利潤，貼補資源等；
第四：把承諾落到實處，給經銷商「畫餅」，然後精細的幫他算賬，跟你走能獲利多少，能對企業做大有多少幫助，這些一定要切實的細緻，只能比經銷商考慮的全面，然後一一兌現
6樓：楚狂人
說到底是看你能給客戶什麼好處？你的好處人家有多迫切？你能給多久？
見過不少國內成功品牌（格力等），她們掌門人最喜歡跟客戶說「跟著我走，包你賺大錢」
想想為什麼？
7樓：JOin建軍
一般人認為很簡單，其實這個問題很大也很小。
說大那是因為經銷商與產品是有密切聯絡的，而產品則與企業品牌和產品品牌相關聯，選擇的乙個標準就應該與此相關；其次經銷商的選擇也與營銷戰略密切相關，不了解公司的戰略和營銷戰略，在經銷商的選擇上就會急功近利，捨本逐末。
說小那是因為經銷商可以很小，可以是乙個小商鋪，也可以是乙個個體，眾多的經銷商才匯聚成乙個渠道系統，你的選擇似乎也很多，可以根據情況隨時更換自己的經銷商，也不必特別在意他們的個體情況。
要把經銷商與企業關係搞好，可以研究一下宗慶后的聯銷體，也可以找渠道管理的書來學習，其中有不少好書。
經銷商是否必須？企業為什麼要經銷商？
rong 好好回答一下吧。只講重點，不全面，但是可以給你個基本的認識。1 不是必須的，有完全依靠經銷商在全球範圍幫助自己產品流通的企業，典型如你在任何乙個小賣鋪都可以買到可口可樂。也有基本不依靠經銷商自己來做流通的企業，典型如頂級奢侈品都是自己開直營店自己賣貨。同樣也有混合兩種模式的企業，典型如空調...
康師傅經銷商利潤如何？
尹小毅 我來給你回答一下！康師傅的經銷商看你做城市的還是鄉鎮的，兩個好似有區別的 城市的要求專營，你的直系親屬不能賣和快速消費品相關的行業！需求一輛叉車，3個麵包車，2個廂式貨車，2個金盃車，1000 個棧板！這個配置是三線城市的。其他的累加。專業會計一枚，出納一枚，庫管2枚 旺季的時候乙個庫管看不...
經銷商和批發商有什麼區別？
批發商是相對於零售商而言，指的是流通環節中的大批量拿貨的個體或公司 經銷商是廠家或零售商經常叫的，比如某某品牌的經銷商，是指和廠家簽了購銷合同，從廠家拿貨，然後轉手賣給下游掙差價的，從這個角度，實際上經銷商也是屬於批發環節，是批發商的一種，經銷商一定是批發商，但批發商不一定是經銷商 萊丹塑料焊接 如...