1樓：追風箏
這個問題從企業營銷策略角度來理解應該更好吧......
企業要銷售商品，需要乙個將企業和消費者聯絡起來的渠道，這個渠道的建設就取決於企業營銷策略的選擇了。因為建立乙個完善且覆蓋面廣的渠道能保證企業最大範圍的市場占有，但同時問題也來了，渠道的中間環節，也就是經銷商零售商越多，企業的控制能力就越低，所以，渠道的建設是企業營銷策略和企業經營能力的一種權衡。到目前為止，各個行業都有與其自身相適應的渠道特點。
具體的你可以對比賣泡麵的有多少級經銷商，賣賓士的有多少級經銷商@=@君不見，當年統一康師傅的渠道大戰，爪牙從帝都魔都一直延伸到農村!
2樓：談笑
既然有人答了資訊不對稱，那我就換個角度好了。
在傳統銷售模式中，如果沒有各級經銷商，那麼廠商為了賣出產品就必須自己開直營店。開店需要付出相應成本，包括支付房租、水電、員工薪酬等，風險會相應增加。
下面正面回答題主的問題
1、經銷商的存在降低了廠商與消費者之間的交易成本。經銷商有意願(出於自身利益最大化的考慮)且有能力(否則就不會從事這類工作)降低交易成本，故而經銷商的存在有價值。
2、判斷公司是否需要經銷商很簡單，將內包與外包的成本對比一下，取小的。
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