1樓：MUSIC
你要問為什麼杜國楹成功羅永浩失敗，我只能說他對市場的洞察能力實在是太強了。
說到手機，以前想做高階商務路線手機的也不是沒有，但卻沒乙個像他這麼成功。我們來看看杜國楹對高階手機市場的解讀。高階手機是個細分市場「小戶」幹不了。
因為小公司沒有經驗，沒有足夠投入實力，不是想做就能做起來。而大公司則需要對市場進行判斷，比如華為，用乙個類似榮耀的品牌做乙個高階不是沒有可能，而是通過對市場的判斷他們不會這麼做。因為他們想要做大，當他們判斷這個市場只有50萬銷量，20億的市場規模，他們就不會去做。
「所以這是乙個小戶幹不好，大戶不願意來的市場，所以它就屬於我們……」 正是因為杜國楹對手機市場及手機企業的分析非常地到位，所以他的8848才能精準地填補上這塊缺口。他決定步入哪個市場之前不是沒做準備的，他知道別人沒能力的做不來、有能力的不屑做，所以他非常確切地把自己的品牌方向定下來，最終取得了成功。而羅永浩呢，不得不說他的煽動能力是可以的，但是他的夢想太大，而他的能力或團隊是跟不上的。
乙個初入手機市場的人壓根沒能力在手機市場陷入低潮的時候成為變革者。
怎麼說呢，杜國楹能夠洞察細分市場後就做自己預期想做的事，我想羅永浩可能就輸在這一點上了。至於杜國楹的小罐茶就是另外一回事了，那是他在看到茶葉市場的乙個巨大空缺後的野心之作，此時他已經看到了有足夠大的市場。
2樓：晴朗
杜國楹的商業思路是非常獨到的，他擁有很多人所沒有的眼光和創新性。他從來就不是走別人的路，而是開創自己的路。其實他所進入的行業一直都是已經有產品的，但是他就是能把自己的產品做得跟別人不一樣，具有差異性和創新性的。
我想這就是他的產品持續有人買單的原因吧。雖然說現在有些人抨擊他的有些產品並沒有走得長，但我覺得這對於這個競爭激烈的殘酷商業市場來說再正常不過了，我們必須承認他的很多東西都給我們留下了深刻印象。他的每次創業都是一次創新，我想這就是他之所以成功的原因。
好記星我也有用過，其實之前的英語電子產品也不少，但多數只作為乙個辭典被使用，但好記星開創了英語課程同步和記憶功能，那中國家長更願意買它是非常正常的。再說到8848鈦金手機。它根本不衝銷量，它就是深度開發出對應的企業家服務，這不得不說是一種突破。
再到小罐茶，它在現在的茶葉市場風生水起，這背後的原因不是那麼簡單的。長期以來中國茶幾乎將年輕消費市場拱手讓人，中國茶企眾多，能讓年輕人一下子想起來的卻沒有。小罐茶卻做到了，標準化的生產一下子樹立起了品牌的概念，時尚化的包裝更提公升了滿意度。
所以說這是杜國楹一次對於中國茶市場的創新。
成功靠的不是喊口號然後去複製，根本上靠的是創新。
3樓：行的
看似差不多的產品推廣模式卻導致了兩位出現失敗和成功不同結果。談及原因，我想歸結於以下兩點：需求把握、產品質量。
既然兩位推出了相同的產品，那就從手機來談一談。商業上的成功除了運氣方面的加成，我認為是乙個資源和戰略綜合作用的結果。說到營銷戰略，他們兩人的市場定位其實都較為細分明確的，區別點就在於對於需求的精準把握上。
羅永浩將錘子手機的受眾圈定為偏文藝、感性的城市精英、中產階層，這個方向本沒有錯，問題就在於雖然他明白這部分人缺乏乙個代表性的手機，但他並沒有對他們的需求進行細緻深入的挖掘，錘子手機身上並未對這個圈層的消費渴求做出回應。而杜國楹在瞄準輕奢路線的同時，對這一部分人群的需求研究到了極致。他明白他們要的就是奢華個性和安全易用，於是他給出了解決方案。
就拿安全方面來說，8848鈦金手機雙系統和加密通話確保了資訊保安，它的來電管家也可幫助精英階層更高效地管理來電，這實在是對目標受眾的訴求挖掘得非常到位。再說到產品質量。手機行業考驗的，除了營銷的軟實力，還有這些資源類硬實力。
羅永浩口中的錘子手機是極具創新性的，然而上市之後的一段時間卻質量問題頻發。而杜國楹推出的8848手機我好像沒聽說過存在質量方面的質疑。杜國楹不僅在進入手機市場之前做了足夠的研究，在進入之後也在技術和質量層面給出了一定的保證。
現在杜國楹推出的小罐茶也是這樣，不可否認的是這個產品有理念、價值觀方面的宣傳包裝加成，但是其質量也同樣是很過關的，僅從其銷量的持續走高就可看出這一點。
對現在市場上的產品來說，文化層面的推廣似乎已經必不可少，但在此同時也希望可以多貼近使用者做些實實在在的改進，這樣才能走得更遠，消費者也有自己的判斷能力。
4樓：淡然
杜國楹現在是在賣產品，雖然有一定的營銷成分，但是整體上是不影響他的這些商業操作的，而羅永浩就不同了，我覺得他更像是空手套白狼，拿著投資人的人錢去投自己占股的公司。看過他的發布會，春季發布會的堅果3算不上很好，但是還在情理之中，畢竟是個能用的產品，夏季鳥巢發布會的TNT和R1，任何對數碼產品稍有接觸的人都知道，這玩意就是個純粹用來吹噓的。而杜國楹能在小罐茶的成功上看到他的營銷水平的和產品質量，不然也不會達到這樣的銷量。
不過你們認為羅永浩輸了嗎？我覺得沒有！
要知道，錘子公司倒閉了，和羅永浩其實沒有多少關係，他現在好像又投了電子煙領域，羅永浩早已實現了財務自由。這麼說吧，錘子輸了，羅永浩可沒輸。
5樓：孫帥
這個完全是倆個概念，杜的每一次做事，都是承擔著風險進行的，他不是在本有的市場上進行營銷 ，而是開闊新的市場，老羅是在乙個成熟的市場中仍然進行開發舊市場...
突然發現產品包裝浪費了大量資源，為什麼國家不強制統一包裝？
八爪薇 統一管制？統一分配？生活還有什麼樂趣啊統一黑白灰服裝要麼這段時間南昌很多地方都統一一些店面的門頭我都覺得不好看。到時候什麼都一模一樣了我先瘋你隨意。 喝下酸奶就想讓全中國人民都跟著自己思路走了。要當了總理還怎麼得了。前面已經說了，偏好是不一樣的。其實如果真的是浪費。然後你就可以自己發誓，廠商...
同樣是權相，同樣是仲父或者相父。為什麼呂不韋和諸葛亮評價相差那麼大？
塗景鑠 其實就關鍵一點，阿斗不是祖龍。若是祖龍，豈會容權臣長期執政，若諸葛亮不退，早晚翻臉，且祖龍本來自己也有本事，也能取得成就，這樣就會蓋過權臣的成就。後世自然對權臣的評價就會有變化。 溫柔如水孫尚香 同樣是權相，同樣是 父，能一樣嗎？姜子牙 尚父 姬發 管仲 仲父 齊桓公 王導 仲父 司馬睿 范...
為什麼同樣是多年無冠，同樣是豪門強隊，大家都在說阿森納八年無冠，沒有人提利物浦？
任智偉 因為阿森納是真的八年沒有乙個冠軍。而利物浦有05年的歐冠以及12年的聯賽杯冠軍。另外還有一條是當別人認為你有奪冠資質或者潛力的時候才會說你多少年沒有冠軍，如果球隊壓根就沒有那個水平，也就不會有人說你多少年無冠了。不然英超無冠的要多很多個球隊了。 ARS Stoner 大家都感覺我廠是作死，年...