1樓：
不請自來答一波。說的對不對的，全當拋磚引玉啦。
街邊叫賣階段，銷售一開始靠的當然是嘴巴。
你看廟會小吃街之類的地方，總有大喇叭喊話，誰的聲音洪亮誰的人氣高漲。然而，個人認為你這不是銷售，最多算是叫賣。
還有一種靠嘴巴的銷售，多數情況下都是忽悠。
說的好聽，能讓人上頭，傳銷之類的業務大概都是這個套路。
但是，這些靠嘴巴的銷售模式，其實靠的也不是嘴巴，是對事物的理解，對市場的密感度，對人心和社會的把握，您要是以為他們靠的真的是嘴巴，那就把人看低了。
說是銷售靠人脈的，也對也不對。
高手說都靠朋友幫襯，成功全憑人脈，這是謙虛之語。人家做人做事做產品做業務都到位了，人脈自然而然就來了，嘴上說的靠人脈靠朋友，自己的姿態下來了，身邊的朋友都被抬高了，這是靠人脈嗎？這是智慧型！
低手說自己有人脈，能搞事情，這是吹噓之言。看人家高朋滿座，就以為自己也朋滿天下；看人家到哪兒都跟回家一樣，就以為自己也有同樣的等級和待遇；聽人家說自己成功全靠人脈，就也信以為真的經營自己原本就封閉和層次不高的圈子。
說做銷售是靠人脈這句話本身沒錯，但是靠這個闖天下反而擰巴了！
人家的朋友都是志同道合互相成就的摯友，自己的朋友都是跟自己一樣心懷鬼胎唯利是圖的勢力之人。人家的待遇都是你幫我一把我幫你一下的感恩之行，自己的待遇都是花天酒地醉生夢死的敗家之舉；最後自己還要去KTV唱人生難得起起落落，我不做大哥好多年，當初我也是鮮衣怒馬瀟瀟灑灑闖蕩江湖的小開，怎麼混著混著就又窮又LOW成為了窮途陌路的孤家寡人了？
做事呢，要高調，要自強不息，不能等靠要的想著什麼人脈。
做人呢，要低調，要厚德載物，不能只靠嘴巴說的好聽，要真誠真摯才能承載福氣。
以上，僅僅是胡言亂語，笑談罷了。
2樓：野草三年
有靠嘴巴成功的，也有靠人脈成功的，看你賣什麼吧。如果是柴公尺油鹽醬醋茶這類的東西你只要能說會道加熱情的服務就可以，但是你要是想銷售開採石油的裝置，沒有人脈關係機會是不可能的，肯定有偶然，但是偶然是這麼樣子的，你如果有人脈關係賣油鹽醬醋茶的能力也是不一樣的。所以銷售本身就是在建立人脈關係！
今天通過你的服務，和你的銷售能力，外加你的努力，積攢了第一位客戶，他就是你的人脈關係。或許哪一天他就會帶著客戶來，可是你如果本身自帶人脈關係，輕鬆的多，畢竟有些時候那些重要的人說句話比我們跑斷腿都好使。
沒有人脈關係的你拼什麼？拼自己的努力，紮實的基礎，一定要精通每乙個環節甚至做到可以不用動腦就可以很好的服務。這樣你就可以利用那些有人脈的人為你鋪路了！
3樓：成都購房百事通
10年的銷售經驗可以解決你的這個問題。其實嘴巴和人脈是不衝突的，都看過和珅吧，算是有錢嘴巴，他既有嘴巴，也有人脈，當時嘴巴用好了，人脈自然而然就有了，當然嘴巴不僅是一味的奉承，很多的是有理有據，能說服對方，同時又不能傷害別人，這就需要一些經驗，需要時間的積累，需要接觸各種不同人群。
其實在我看來，嘴巴和人脈之外重要的是自己的努力和情商，悟性，在銷售初期，努力比技巧更重要，銷售中期需要技巧，有了一定的銷售經驗，人脈自然而然就有了。
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4樓：沙漠之花
關於做銷售靠什麼？其實嘴巴跟人脈是「和」的關係不是「或」的關係，就像人體的兩條腿，一起支配身體平衡然後才可行走。我們學習到的知識作為銷售需要靠嘴巴把我們產品服務無形價值等傳遞給我們的客戶甲方，同時不一樣的溝通風格帶來的效應也是不同的，結果往往通過銷售業績來提現。
針對9種或者16種不同人物性格，然後把銷售內容傳達客戶來獲得客戶的認可。那麼人脈呢，他屬於獲客方式的乙個必備條件，尤其是在當下，人脈關係，比如老客戶轉介紹等等，潛在的信任值有時候還會超過我們前面說的嘴巴口才，畢竟中國還是比較講人情世故的。當然，有了人脈，如果沒有嘴巴好的講解表述讓客戶看到他能實現的未來預期值，最後可能結果可能也是事與願違。
所以兩者缺一不可，只是作為銷售嘴巴的佔比大於人脈，就像我們兩條腿，右腿比左腿的支撐力持久時間應激性會更加強一些。
5樓：知道
個人覺得既不是靠嘴巴，也不是靠人脈，而且靠自己對行業、產品和市場的深入理解，能讓客戶從產品上獲得利益。嘴巴和資源都只是暫時的。
6樓：孫蜀黍
路遙知馬力，日久見人心。銷售過程一般在第一時間就會定格了你在客戶心中的樣子。畢竟買賣關係，有真心違心交心等各方面的較量，嘴巴需要專業，最終還是落實到你這個人身上。
7樓：趙穎文
靠的是人品和專業。
靠嘴巴，再能說會道，也會給人不靠譜，不可信的感受。
靠人脈，如果你不足夠專業，不足夠靠譜，人脈也都是假人脈。即使真有人脈，也會很快用盡，因為銷售的生存之道，終究是要有源源不斷的客戶，才能長久。
銷售一定不是一錘子買賣，而是長久的合作。路遙知馬力日久見人心，如果你的人品不夠端正，和客戶做生意只圖個人利益至上，每次都損人利己，那合作是不可能長久的。下一次，客戶就不會再選你了。
更不可能給你介紹更多客戶。那這樣一來，就會越乾越窄。
所以人品，是你能否在行業內發展下去的基礎。
專業，是你之所以為銷售最重要的技能，沒有專業，更是不可能有人跟你買單。那時候，你即使再巧舌如簧，沒有技能作為支撐，也是蒼白無力。說的越多，越像忽悠。
所以要在專業上下真功夫，做到對自己的產品掌握足夠，絕不能讓客戶問住了。能真正用專業解決客戶的問題，才是好的銷售。
8樓：ryd
不是靠嘴巴（靠高情商溝通交流能力），不是靠人脈（有人脈當然好，但是沒有人脈一樣可以做銷售），最終還是靠你個人的營銷能力和公司產品的實力。
做銷售的是真的靠運氣嗎
書山有路 運氣才是決定人生贏家的關鍵。有人買彩票一注就中了1000萬後面生活基本上衣食無憂。有些人買了幾百注都沒中。這難道不是運氣決定成敗？銷售都是短期發展的職業。賺個快錢，你不拼運氣，難道拼人品嗎？40歲還在做銷售的有多少人，基本上也就中介和保險了。銷售運氣好的後面都是自己當老闆，不好的基本上回歸...
買房的時候是諮詢朋友靠譜還是聽銷售的靠譜呢？
老實人王先生 誰也不用聽，自己多學點專業知識，多看多聽多跑跑。相信自己的，你想過什麼生活，才買什麼樣的房子，這樣不後悔。買房的時候至少看20個樓盤，這個時候，你了解到遠郊盤的配套匱乏 主城區的擁堵繁華，想清楚了自己要過什麼生活？是每天要1個小時通勤 每天上班自己灌壺行軍酒，住著大點的三房 周邊買菜要...
世界為什麼沒有動物是靠嘴巴生孩子的
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