如何通過管理來幫助銷售顧問提高銷量？

1樓：鑰匙1028

你的目的是幫助新人提高銷量，我覺得最快捷的方式是讓銷售團隊裡資格最老業務能力最強的人輸出經驗。

就是讓TA來分享是如何完成銷售目標的，TA的每一步是如何做的，流程是什麼，當然要別人分享經驗你肯定要在物質上、精神上給TA獎勵，並且告訴TA不會教會徒弟餓死師傅。

The End

2樓：

不是專業的，說說自己的看法，僅供思維活躍之用。

第一步分解：

1.什麼是管理？2.管理什麼？3.管理的目的是什麼？4.如何管理？

以上幾個問題可簡單用一段話來說明：管理存在的目的是了幫助組織取得成效，它的出發點是預期的成效，它的責任是協調內部資源取得這些成效。管理是幫助組織在外部取得成效的工具--只要能影響組織績效與成效的，就是管理的中心與責任，無論在組織內部還是在組織外部，無論是組織控制的還是不能完全控制的。

對四個問題的回答分別是：

1.什麼是管理--是幫助組織在外部取得成效的工具；

2.管理的目的--取得預期的成效；

3.管理什麼--影響組織績效與成效的是管理的中心與責任，管理的是績效跟成效（而不是人的管理）；

4.如何管理--通過協調資源。

第二分解：

在第一步分解的基礎上再回答以下問題：

1.你管理的目的

當然是提高銷量，問題是你的預期的目的是什麼？至少在問題中你並沒有清晰的目的，而只是乙個模糊的「提高銷量」。銷量之所以提高，前提是可預見，你需要問自己a）可預見的銷量是多少？

b）基於何種理由你認為制定的銷量是可以實現的？c）為了實現這些可預見的目標你需要那些資源？作為管理者，如果你自己不能明白地問答上面的問題，則你的管理無從談起。

當然你提到了人，這是資源之一，但這些人能幫助你實現目的的邏輯何在？這是你作為管理者需要思考的。

2.你如何管理

假設你已經明白無誤地回答了上述的問題，那麼這是另外乙個話題。

目前假設你a）你已經有了可預見的銷售目標，b）你認為這些目標是可以實現的，c）你認為這些銷售顧問就是你實現這些目的唯一資源。問題是，如是管理？我想，你需要回答c這個問題，即，你為什麼認為這些銷售顧問可以實現你的銷售目標？

你對他們的假設是怎樣的?如果你自己不能回答這些問題，則你也無從管理。所謂老銷售或者新銷售，其實並沒有提供任何的有助於你管理的資訊。

練筆，完。