1樓：鴻哥講書
銷售是情緒的轉移，信心的傳遞。只不過在這個過程中我，我們要傳達是積極的情緒，向上的情緒，好的情緒，而不是焦慮的情緒。
可以適當的製造一些恐懼的心理，塑造產品的稀缺性，不買的損失性，因為人都有損失厭惡的心理，正所謂得到100塊錢的快樂，抵不上失去100塊錢所帶來的痛苦，讓人感覺難受
可以適當的給客戶一些焦慮感，但一定要掌握度，焦慮感塑造一定要掌握一定的度，過多的顧慮，不會達成成交，反而會讓顧客遠離你。加油吧
2樓：索羅
你問問題的邏輯就很混亂。
1.整個社會處於一種特別焦慮的狀態。正確！
當下社會受消費主義的影響，無時無刻的廣告宣傳都在跟你灌輸需要這需要那的理念，每個人深入在其中不自然就會受它影響，對比當下自己的情況，自然就焦慮起來。
2.如何好好銷售。如果是別人焦慮對你銷售其實是有好處的，客戶自己就有很強烈的緊迫感，不用你去營造，那產品符合他的預期，就能成交。
如果你自己焦慮，那麼你要正視自己，究竟哪些東西是你真正需要的，那些東西實際上你不需要只是為了迎合別人的需求的，為自己真正需要的東西努力，那你就不會焦慮。
4.銷售的底層邏輯和客戶需求究竟是怎麼樣的？原諒我沒理解這個問題....
我大概能Get到你想問的東西，既然你選擇了銷售這個工作，無論是什麼行業，首先得要有長期主義的思想，成為你所銷售產品領域的專家，真正為你的客戶提供最合理的解決方案。
銷售的本質是為別人提供價值，收取回報，達成共贏。
3樓：季布說
不是的。做銷售，最重要是替客戶著想。客戶感知到你為他著想的真心，你把他把問題解決了，他自然會掏錢。沒有誰會把錢掏給乙個只想賺錢，而不幫他解決問題的人。
4樓：碩哥講銷售
辯證的來看。
乙方需要向甲方販賣焦慮，但是乙方自身需要遮蔽焦慮。
需求的產生一般都是甲方在實際的場景中遇到了問題或者挑戰，這部分需求當然是乙方很樂意去滿足的，因為不需要有教育的成本。但是大部分需求是甲方沒有意識到的，但是正在經歷中的，這時候乙方就需要造勢和帶節奏，給甲方傳遞危機和壓力，讓甲方覺得目前所處的環境的不友好性，甲方才會有變得內在動力。所以乙方需要向甲方販賣焦慮；
回過頭來看乙方，做業務靠的是商務能力和專業度的有機結合，你可以傳遞給甲方現在形勢多麼嚴峻，激發對你產品的興趣。但這只是你推動專案的手段而已，銷售人員如果本身很焦慮，靜不下來，那大部分精力都會花在和情緒對抗上，會影響判斷和執行，畢竟人的精力是有限的；
我在之前的文章裡也分享過，銷售人員成長的第一道障礙就是心態，心態不過關的話，自身定立就會很差，很容易受客戶的三言兩語影響到自己的情緒，每天的情緒就像做過山車一樣跌宕起伏，時好時壞，別說對客戶了，就是同事之間相處都會有挑戰。
5樓：魚仔
銷售的本質是將產品賣給有需求的人。所謂市面上的販賣焦慮只是銷售的一種手段，目的是促進消費者購買的消費行為。而這也是抓住了人對於自身不夠自信或者人總想更好，習慣和環境叛逆的劣根性導致的。
6樓：老杜
看驅動，驅動力高的正視自己的底層需求，引導鼓勵輔助即可
驅動能力一般，焦慮是乙個很好的助燃劑，不能太多，太頻繁容易壓彎
驅動力差，死活一樣錢。他不知道什麼是焦慮，最幸福的層次
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