1樓：鄧鈊泉
很多年前，給公司內部介紹採購部業務的時候，乙個年輕小姑娘問過我同樣的問題。
當時具體如何回答的有點忘記了。
今天看到這個問題，在這個語境下，我的第一反應是，所謂」強勢「在此處意味著」堅持「。
為什麼這麼說呢？
採購部從根本上是為內部使用者提供採購服務的人。採購員不是外界所理解的掌握著財政大權的人，相反，採購部是最沒有錢的人，所有簽署的合同中涉及的金額都是內部使用者部門的預算，是他們的錢。
採購部只是根據公司的規章制度，根據內部使用者的需求，合理高效地花掉這筆錢的人。公司領導層對採購績效是否滿意，內部使用者部門對採購的物品和服務質量是否滿意，決定了採購員能否坐穩自己的職位，並獲得公升職加薪的機會。
那為什麼採購員還要強勢呢？還有機會強勢嗎？
回答是需要的！因為採購部面對的不是乙個利益相關者！上面說過公司管理層關心的是降低公司運營成本，內部使用者部門希望得到滿意的產品和服務，內審部門需要看到採購流程的合規操作。
因為不是乙個利益相關者，不同的人必然會有不同的訴求。採購部必須在維持各方利益平衡的基礎上，堅持遵循規範的流程，堅持創造更大的績效。
堅持意味著某些時候不能讓步，因而給人強勢的感覺。這種強勢卻是非常必要的，是採購員的基本素質之一。
2樓：南笑僧
不一定，看具體情況，你賬期很長的話，思路就要轉換了，不是買而是需要轉換成商業合作的思路，搞清楚雙方地位，雙方優劣勢，談判起來就很輕鬆了。
3樓：
採購不僅要面對眾多的外包商，而且要和公司內部需求部門、財務、法務等多個部門打交道，關鍵的是溝通的技巧和方式方法，過於強勢可能適得其反
如果遇到原則性的問題，還是要堅持自己的觀點的，如果有時無法避免的衝突的話，可以採取迂迴的溝通策略
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