1樓：蘇xianseng h
曾經做過一年類似的工作，主要客戶也是整合商。個人建議如下：
第一，弄清楚你的銷售路徑。也就是你的產品從你的客戶到終端使用者會經歷哪些環節，經過哪些人。比如，你的產品是廠家（你們）-整合商-甲方（終端客戶）三個環節，除非你的產品有特別的競爭優勢（別家難以替代），那麼你的著力點應該是甲方。
只有甲方認可、接受並支援你的產品，整合商才會配合你賣力跟進。否則，他們一定會選對他們而言利益最大化的。
第二，提高自己銷售能力，能跟著整合商的人一起去打單。再不講情面的整合商對和自己一起努力的廠家，也會適當支援的。別想著跟著整合商主動推你的產品。
第三，至少你懂整合商的客戶及專案運作方式。
帶著專案談整合商，是最容易建立合作關係的。
2樓：集稼
問題有點多，只能簡單回答。首先應該是了解行業，你要第一步了解這個行業的發展，行業領先公司有哪些。然後是了解自己的公司及產品，找到產品的行業優勢以及劣勢。
再通過產品去對應匹配的目標客戶，充分研究和分析目標客戶的畫像，獲客渠道，合作偏好等。最後就是提高銷售技巧，爭取下單率和合作率。
因為你提的問題比較泛，所以只能給你乙個路徑，所有的單項技能都需要進行深入學習才能掌握，最重要的建議是提高學習能力，站在巨人肩膀看問題。
企業該如何進行精準營銷？如何才能找到目標客戶？
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