1樓：兵哥銷售心法
為什麼別人可以快速開單，而你一兩個月都不出單。為什麼別人有源源不斷的客戶資源，而你僅有的資源都無法利用。普通銷售和Top sales到底有哪些差距，下面六點一定對你成為頂級銷售意義非凡：
01優秀的銷售會積累資源，普通的銷售單純消耗資源。
02優秀的銷售邏輯清晰、談吐幹練，普通的銷售拖泥帶水、缺乏底氣。
03優秀的銷售逼單有術、成交果斷，普通的銷售不會臨門一腳，錯失良機。
04優秀的銷售懂得時間管理，普通的銷售難雜亂如麻。
05優秀的銷售善於對症下藥，普通的銷售不會分辨客戶型別。
06優秀的銷售長於自我驅動，普通的銷售容易心態崩盤。
優秀的銷售會積累資源：
很多銷售行業的新手都會問乙個問題：如何快速開單？快速開單的技巧是什麼？有什麼獨特秘訣嗎？
今天我就告訴你們快速開單的秘訣是什麼：秘訣就是客戶資源足夠大，客戶資源越大，機會越多，成交越容易。
但客戶資源的儲備不是一下子就變大的，需要長時間的積累和自身拼命的挖掘。優秀的銷售經常能夠老帶新，而普通的銷售可能連現有的客戶都搞不定。人家流量比你大，自然成交概率就比較大。
優秀的銷售他們的流量60%以上都來自於老客戶的轉介紹，所以會不會維護老客戶就意味著你會不會積累資源。
優秀的銷售邏輯清晰，果斷幹練：
作為一線銷售，必須具備乙個關鍵的能力：那就是在有限的時間裡將你所銷售的產品的重點給客戶闡述清楚，並且要讓客戶對你快速的信任起來。
這就需要簡明有力的話術，所以作為乙個銷售人員一定要有一套或者幾套自己獨特的話術，要對自己的話術不斷的去打磨更新，在關鍵的時候能夠脫口而出，流利的講給客戶。
優秀的銷售成交有術：
銷售是乙個只看結果不看過程，只有功勞沒有苦勞的崗位。
所有人都有損失厭惡以及拖延心理，如果作為銷售我們不給客戶一些推動力，那麼很可能客戶會放棄付款，無法成交。
所以優秀的銷售一定有自己拿手的比單技巧，懂得如何實現臨門一腳。
優秀的銷售懂得時間管理：
時間管理很多人好像一聽就懂，但一做就廢，優秀的銷售懂得時間管理和目標管理。也許他們自己也沒有深入的去思考過這兩個問題，但一定有自己的方法能管理好這兩件事。
在能夠管理好自己的時間和目標的前提下，優秀的銷售能夠大幅度的提公升自己的工作效率。
優秀的銷售能夠對症下藥，懂得分辨客戶型別：
優秀的銷售能夠快速的判斷出客戶的型別。阿里鐵軍用四種動物代表不同型別的客戶，其實還能更細化，這裡先用阿里的四種。
1.老虎型別：說幹就幹，喜歡變化。好勝果斷，行動至上。
拿下技巧：直接切入，提供解決問題的方案，簡單明瞭不拖泥帶水；不要幫其做決策，而是給他提供選擇。讓客戶自己來決策；提前準備好他可能提出的問題的答案，現場應對流利大方，不要卡殼。
2.孔雀型別：善於溝通交際，樂意展示自己，希望自己成為焦點和中心？
拿下技巧：順著客戶的話題接下去，委婉的切入主題；此類人不善於決策，引導其做出決策。
3.無尾熊型別：性格溫和，不愛冒險，比較冷靜，願意幫助他人，希望體現出自我價值。
拿下技巧：專業嚴謹的話術，謙虛低調的態度，展示出親和友善的形象；這種客戶需要服務至上，與這類客戶建立友誼，容易給你帶來轉介紹。
4.貓頭鷹型別：注意細節，以結果為導向，善於思考，思維敏捷。
拿下技巧：最好能提供可以參考的資料或者證明，展示出產品的核心價值；這類客戶善於質疑，所以交流時，語速盡量慢一點，但要字字嚴謹。
優秀的銷售長於自我驅動：
銷售工作中，被客戶拒絕是家常便飯，需要我們能夠及時調整心態，不受客戶影響，繼續以熱情飽滿的心態去接待下一位客戶。這就需要我們自我驅動力足夠強。優秀的銷售一定要找到驅動自己的核心是什麼。
也就是你為什麼做銷售工作？
希望你也能在銷售的道路上越走越遠。
2樓：業務廳網
第一找客戶(轉介紹、掃街等)，第二見面銷售(寒暄、挖需求、推薦產品)，第三跟單逼單(做客情、異議排除、成交)。
環環相扣，能不能快速成交，就看你能力與運氣了。
3樓：Shevchenkw
假如你剛進入乙個銷售公司；
然後接到了乙個離職銷售剩下的單子；
結果你連合同該怎麼做都不知道；
最後你錯過了快速開單。
踏踏實實工作吧，想太多是個問題，但我覺得快速開單還是有的，就是把你的錢借出去，天天不缺客戶。
4樓：周權衡
你自己花錢埋單，開單速度最快。
你去不去呢？還有比這個更快的嗎？
這個答案是你想要的嗎？
那你為什麼要問這個問題呢？
為什麼要快速開單呢？
合不合理呢？
5樓：Cara-進口物流師
做銷售沒有任何快速開單的辦法，做銷售靠的積累，沒有什麼速成的辦法，腳踏實地才是最好的辦法。要真想做銷售，就要準備打一場持久戰的耐心。
6樓：躍鵬網路
做銷售沒有什麼快速開單，這是天方夜譚。不然也不會那麼多人不敢接觸銷售這個行業，銷售的苦只有銷售自己知道，所以還是腳踏實地，穩紮穩打，急於求成只會讓你過早的放棄銷售這個行業。
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