1樓：那羅
兩個我認為非常重要但很樸素的道理
1、三大贏家理論
播種理論+翻牌理論+採果理論。
2、成交習慣
獲得更多溝通機會+爭取簽約機會+提高銷售效率
具體如下——
分別是播種理論、翻牌理論和採果理論。
1.播種理論
核心其實是告訴我們要做客戶的積累：播種越多，將來採收的果實就越多；拜訪的客戶越多，簽到合同的概率就越高，數量就越多。
一分耕耘，一分收穫，是銷售人員的最佳寫照。
2.翻牌理論
說的是客戶篩選的速度更快才能比別人更快地翻到大牌，跑客戶的速度更快才能比別人更快地簽到大的合同。
3.採果理論
則是講客戶收割，果實熟了就要趕緊去摘，否則不是被別人摘去，就是爛到了地上沒人管。跑客戶除了要勤奮，不斷地開發新客戶外，更要不斷地去照顧和維護好你拜訪過的客戶。一旦時機成熟，就要趕緊去促成成交，趕緊去簽約合同，免得這個時機被競爭對手給搶走。
踐行這三大理論需要勤奮和積累。
不管你跟客戶談到什麼狀態，都要敢於在每一次談判即將結束的時候，勇敢地提出成交建議，這並不意味著非要今天就簽單，而是通過提出成交去判斷客戶的意願，同時發現他的一些問題。
這樣一來，你就能把客戶了解得更清楚，從而對接下來的整個銷售過程，起到非常大的推進作用。
在銷售中，最關鍵的就是獲取和把握溝通機會。只要客戶願意聽我們說、願意跟我們聊，我們就有機會。如果客戶連溝通的機會都不給，縱使銷售員有一身絕學也無力施展。
2.第二個好處是：能夠爭取簽約機會。
提出成交就是為了爭取最後的簽約機會。簽約甚至用不了一分鐘時間，但是，這一分鐘卻需要漫長的溝通過程，通過日積月累而成。所以，提出成交某種意義上說就是簽約的引子，而有了這個引子，真正到了最後簽約的時候才不會尷尬，反而能水到渠成，順其自然。
3.第三個好處是：能夠提高銷售效率。
如果說這個客戶從一開始就不會跟我們合作，或者說壓根就不是潛在客戶，當我們及時地發出了成交訊號，持續地提出成交要求，就可以快速判斷和篩選出這一類客戶，那麼後續也就不用再在這些客戶身上下功夫和浪費時間了。
很樸素，但很有用
1、三大贏家理論
播種理論+翻牌理論+採果理論。
2、成交習慣
獲得更多溝通機會+爭取簽約機會+提高銷售效率
送給正在迷茫的你與我。
2樓：記得當年草上飛飛
聽過很多道理，卻依然過不好這一生。
做銷售，除了掌握一些最基本的、通用的銷售技能：產品知識、溝通技巧、談判技巧、執行力等等。其他的都需要自己悟，在總結別人的經驗的基礎上，悟出來適合自己的方法，不斷的提煉、驗證適合自己的套路。
否則，道理再多，終究是別人的、書本上的而不是自己的。
3樓：小兔兔
沒有什麼破道理，誰有業績誰牛B！
銷售就是業績導向，一切銷售工作都是圍繞著指標完成和業績增長展開的，這是銷售工作的壓力所在，也是樂趣和成就感所在！
你的業績好，你在團隊中的日子就會過得好一些，業績差就會很難過，說難聽點：你有業績了，缺點也是可愛的，沒有業績，優點也是多餘的，沒辦法，這就是銷售！
所有的銷售人員和團隊管理者開會的第一件事就是本期的銷售業績總結，然後才是銷售過程總結搞活動什麼的，最後一件事就是下期的銷售計畫，一切圍繞業績開展！
不要抱怨，不要總是找業績完不成的理由，要換個思路，研究能完成業績的方法，抱怨除了會讓別人對你的印象更糟糕以外，沒有任何意義！
銷售就是高壓力、高業績、高回報，是強者的工作，是具有挑戰性的工作，心理素質不好的，玻璃心的，建議換個適合你的工作，因為，這就是銷售！
在老闆的世界，你要明白一些事情
1、請你來是解決問題而不是製造問題。
2、如果你不能發現問題或解決不了問題，你本人就是乙個問題。
3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。
4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。
5、讓解決問題的人高公升，讓製造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。
抱怨之前，請先弄明白下面這些問題
你說你工資低
你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。
你說級別低
你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。
你說你每天都加班
企業要的是結果，而不是過程。沒有功勞，苦勞就是「白勞」
你說這個單子拿不下，是因為競爭對手太強大
競爭對手的問題：就是你變強的機會。
你說這個專案時間太倉促，沒能好好準備，沒法做
你若不想做，總會找到藉口，你若真想做，總會找到方法！
你說團隊問題很多，溝通協調起來不順暢，想離開
不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點。團隊的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會。
你說每天日復一日的重複性工作，沒有一點提公升和樂趣
複雜的事情簡單做，你就是專家，簡單的事情重複做，你就是行家，重複的事情用心做，你就是贏家。
你說老闆千方百計榨取員工的剩餘價值
拿老闆工資卻不思進取，就是在白白耗費公司資源。員工不能為公司創造價值，就是在剝削企業。
你說你的老闆很好說話，對員工特別寬容，很有安全感
對你有嚴格要求的領導，才是能真正幫助你成長的好領導，凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的，因為再強大的人，在溫順的環境中都會失去狼性！
公司作為乙個經營實體，必須靠利潤去維持發展，而要發展，便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業績的戰場，員工證明自己的唯一法則就是業績。無論何時何地，如果你沒有做出業績，你遲早是一枚被棄用的棋子。
企業需要的是能夠解決問題、勤奮工作的員工，而不是那些曾經作出過一定貢獻，現在卻跟不上企業發展步伐，自以為是、不幹活的員工。
企業對員工價值認可的程度，取決於員工為企業創造業績的多少。
拿老闆工資卻不思進取，就是在白白耗費公司資源。員工不能為公司創造價值，就是在剝削企業。
企業要的是結果，而不是過程。
好員工，就是用業績說話，
沒有業績，其他的都是扯淡。
4樓：飛將在
1、終生熱愛生活
終生熱愛生活，永遠用心活著，這是一切人生道理的前提，是我們生命中最大的幸福所在。
2、經營自己比經營人脈重要
很多人都說過，做銷售一定要多積累人脈，多交朋友。這意味著能多給自己鋪路，畢竟多一條朋友多一條路。
但是，多積累人脈，多交朋友真的就能使我們的業績變得更好嗎？不是這樣的。
首先你得先經營自己，你在慢慢變好，慢慢變厲害的路上才能吸引優質客戶，才能讓別人放心把客戶介紹給你。
試想，你認識了乙個很厲害的人，你能從Ta那裡得到很多資源，但是你卻不能給Ta提供任何價值。那麼，長久以往，這種關係能長久嗎？長久的關係，永遠是對等的。
所以，別著急去找客戶，先要好好經營自己。
人脈到底有沒有用，取決於你的價值，取決於你能給客戶提供的價值。
3、在達成自己的大夢想路上，先設定乙個個小的夢想。
4、想做好銷售要先學會讓利。
5、趁早找到自己的核心競爭力
每個人的核心競爭力都不一樣，趁早找到自己的核心競爭力，重要性自然不用說。
6、學會保持不確定性
樊登老師分享過一句話: 你要做乙個聰明人，就要保持不確定性。
這句話真的很牛。因為你永遠不知道下乙個客戶是誰，而且很多事情都是未知的，是我們所不能決定的。
不僅如此，生活中很多苦惱都來自於保持確定性，想讓很多事情按照我們自己的想法，一步一步落實，但是那麼多事情，怎麼可能全部做到盡如人意？
所以，在一些事情上保持不確定性，才是聰明人的做法。
畢竟，只有在保持不確定性的基礎上，才能更坦然的面對那些未知的結果。
5樓：幻境
銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程式。
從銷售的的定義可以看出，銷售就是介紹商品的價值，以滿足客戶特定需求的過程。
（1）介紹商品的價值
商品價值是由商品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值 。
我做口腔健康護理以來，很多客戶問我，為什麼要用電動牙刷？為什麼要用你的電動牙刷？面對這些問題，作為銷售，我們首先要解決的就是向客戶介紹商品的價值，這就需要你對自己銷售的產品，在功能、特性、品質、品種與式樣等知識方面瞭如指掌。
例如為什麼要用電動牙刷？首先我們要知道電動牙刷的工作原理：電動牙刷通過電動機芯的高頻震動，瞬間將牙膏或分解成細微泡沫，360度無死角的深入清潔牙齒表面和縫隙，與此同時，刷毛的顫動能促進口腔的血液迴圈，對牙齦組織有按摩效果。
從這個原理我們就可以看出：
1、電動牙刷比手刷清潔更乾淨，幾乎多清除40%的牙菌斑（一切牙周疾病的根源），效能越好，清除的更多；
2、電動牙刷比手刷更保護牙齒牙齦，避免了大力刷牙以及錯誤的刷牙手勢（橫刷）；
3、電動牙刷的清潔效率更高（手刷一分鐘最多200下，而SEEUDAY的電動牙刷可以達到48000次/分鐘，效率是手刷的幾百倍）；
4、電動牙刷的清潔是360度無死角，可以覆蓋很多手刷刷不到的區域。
商品價值是顧客需要的中心內容，也是顧客選購產品的首要因素，因而在一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。
所以，在銷售之前，必須從各個方面去了解自己的產品以及競爭對手的產品，你才能準確無誤的向客戶傳遞商品的價值
（2）滿足客戶特定的需求：一切以滿足客戶的需求出發
我相信很多做銷售的，尤其是做銷售管理的，大多數會聽到乙個故事---如何把梳子賣給和尚？對於這個銷售問題，很多人都有自己的回答，這個問題當時非常火，甚至很多銷售大師把這個案例當做成功的典範。
但有人不這麼認為。
馬雲有一次參加公司內部的員工培訓，聽到培訓經理在上面教員工如何把梳子賣給和尚，馬雲聽了之後當場把這個培訓經理開除了。當時大家都很納悶，為什麼呢？人家講的好好的，為什麼把這個人給開除了呢？
因為他認為，和尚本身是不需要梳子的，你把他不需要的東西賣給他，這不是銷售之術，這是騙術，是忽悠。
我也是這麼認為的，銷售的定義告訴我們，銷售關注的應該是需求，客戶有需求，而你正好有這個產品，而不是客戶根本沒有這個需求，你硬靠自己的巧舌如簧把產品推銷過去，這不就是忽悠別人麼？
那什麼是客戶的需求？
人是基於問題，才產生需求的，這裡所指的問題，是對某個造成自身痛點或者不滿意的事實，需求是指他想要的解決方案。
例如我哥是乙個老頑固，不願意用我的電動牙刷，我當時問了他兩個問題：
1、你用手刷刷牙出血嗎？
2、你的牙結石多嗎？
因為手刷很難做到科學的刷牙力度和刷牙手勢，所以經常會傷到牙齦，牙齦受傷，就會出血，就會發炎，久而久之，就會形成比較難處理的牙周疾病。
而且手刷清潔效率以及清潔效果有限，必然會有很多牙菌斑沒辦法被清除，久而久之，就形成牙結石，造成口臭，牙齦發炎，刷牙出血等口腔疾病。
基於這兩個問題，他產生了需求，購買了SEEUDAY SU-5智慧型聲波電動牙刷，使用後，再也沒有出現刷牙出血的情況，而且牙齒明顯白了不少。
乙個真正好的銷售一定是站在客戶的角度考慮問題，一定關注的是客戶的需求，一定是用心在交流，而不是一味的用自己的巧舌如簧去投機取巧、歪曲事實、忽悠別人，坑別人的錢。
所以很多人問我，為什麼我的產品那麼好，卻銷售不出去？我想，你應該反省一下，很有可能，你做的是推銷的工作，而不是銷售。推銷賣的是自己擅長的，而銷售賣的是客戶需要的。
你幫客戶找到了問題和痛點，基於問題，產生了需求，剛好你有解決方案，解決客戶的問題和痛點，成交就變得順理成章了。
喜歡乙個不喜歡自己的人讓你明白了哪些道理？
BaoooCH 就像我在坐上要離開他的列車明明他知道只要他一句話我就可以衝下車留下來他就是不說出口裝睡的人請不要試著叫醒他乙個人的路未免不是好的. 你對他一文不值 你親手做的早餐他可以隨手送給別人 你精心準備的禮物他會隨手丟掉 你苦思冥想的情話他會敷衍了事 你努力了多久也得不到他的一句喜歡 給自己留...
真正明白乙個道理需要多久？
今日復今日 這個我覺得是不同的情況 1 首先是自己做了足夠多類似的傻事，在某些時刻幡然醒悟 2 再者是提前了解了這個道理所帶來的後果而特意避免。再說說我自身的經歷，第乙個是在上高中的時候，囂張跋扈 目空一切，就是看不慣老師的那些所作所為，天天跟我的語文老師拌嘴。然後有一天我因為一次考試的事情被他拎到...
說乙個，你花很久才明白的道理 ？
ppx雞排 人和人不一樣，無法改變的就躲避，給你舉個例子吧 大學室友像sb一樣，天天玩遊戲，別人午休他玩遊戲，別人睡覺他玩遊戲，聲音賊大，說了也不聽。起初我也非常煩。後來我就在他玩遊戲之前睡覺，其他時間不在寢室，不喜歡學習的我為了尋找安靜也踏上了圖書館的路，後來也就發現讀書真的很好。再給你說乙個吧。...