1樓：蔣勝輝
乙個人只有被比自己高乙個層次的人引導著，才會學習到一些聞所未聞的知識，才會去做一些想都不敢想的事情，包括購買行為。
打工者被自己的老闆引導著，從此他才知道，原來老闆是這樣當的，當老闆是要具備一些條件的；學生被自己的老師引導著，從此他才乙個年級乙個年級的學習了很多豐富的知識，才逐漸的成熟長大起來；農民被城市的親戚引導著，從此他才知道，原來人還可以過這樣的生活，原來還有這樣一番不一樣的天地。病人被自己的醫生引導著，從此他才知道，自己的身體究竟出了什麼問題，應該如何醫治，要注意些什麼。人們之所以會接受新鮮的事物，做出購買的決策，都是被別人引導的，絕不是自覺自願的，也不是無中生有的。
然而，引導的前提是同在。什麼是同在？打工者最熟悉打工者，農民最熟悉農民，老闆最熟悉老闆，學生最熟悉學生，相互熟悉，就意味著，彼此都知道對方能幹些什麼，能說些什麼，精通些什麼，都知道對方也會象自己那樣思考問題，這就是同在，熟悉就是同在。
同在，有兩次意思.。一是你要深入到準客戶群當中，和他們交朋友，觀察他們是如何接受理解事物的，是如何待人接物的，特別是他們的語言習慣。一方水土養一方人，你要讓準客戶喜歡你，就要說一些他們聽得懂的話，做一些他們理解得了的事情。
二是用準客戶聽得懂的話來解釋你要推銷的產品。專業，是指你這個人說話也好，做事也好，都有理有據，都有始有終，其中的道理是放之四海而皆準的，什麼人都可以理解。不要以為專業就是晦澀的術語，醫生很專業，可他介紹你的病症，說出的話以比喻的形式什麼人都能聽懂，這也是專業。
乙個人要改變一種習慣，特別是理財習慣，是很難的，需要乙個融入其中，入鄉隨俗，同在引導的過程。別動不動就搞群眾運動，搞人海戰術，那個時代已經過了，一去不復返了。
做銷售的，怎麼對客戶進行分類，有什麼方法推薦？
業績增長 林影 我一般從三個方面 MAN 做分類 M 有購買力 m 沒購買力 A 有決策權 a 沒決策權 N 有需求 n 沒需求 1 如果乙個客戶是具備上面MAN 3點的，那他就是我的重點又緊急意向客戶，我勢必要想方設法盡快把他拿下 2 如果是MaN型，即他是有購買力，有需求，但沒有決策權，這種客戶...
作為乙個銷售新人，如何進行目標客戶分析提高銷售效率？跟進客戶如何提高下單機率？
蘇xianseng h 曾經做過一年類似的工作，主要客戶也是整合商。個人建議如下 第一，弄清楚你的銷售路徑。也就是你的產品從你的客戶到終端使用者會經歷哪些環節，經過哪些人。比如，你的產品是廠家 你們 整合商 甲方 終端客戶 三個環節，除非你的產品有特別的競爭優勢 別家難以替代 那麼你的著力點應該是甲...
我是乙個銷售，給客戶聊天，客戶老是跟我扯家常，說一些與專案無關的事怎麼辦，怎麼扯回主題呢？求指教？
天工增長學院 每次去見客戶，去之前應該有個目標吧！沒有目標就去見客戶，那就是串門！既然有目標，為了這 個目標去跟客戶談事就可以了，臨走之前記得獲得客戶的承諾目標就可以了！否則你去多少次都是 沒用的！可以跟客戶聊家常，但是不要忘記了正事！ 馬嘉川 首先，乙個專業的銷售要努力做到客戶在工作生活中碰到困難...