1樓：提爾維拉
不用在意那些，偷厄拐騙全用上，特別是對那些文化低、年紀大的老人！不怕的，反正你幹不了多久就被調走了，出事也出不到你頭上，年輕人多出單多拿佣金最重要，出事也是銀行的事不是你的事。
上面的話，你領導是不是和你說過？
你是不是也覺得他說的話好像挺道理？
正常銷售好像難出業績？
銷售本來並沒有什麼技巧，只有想行騙的人才會去鑽研這些細節與問題，真正的銷售，用心即可
2樓：風過白鷺洲
你好，不知你是哪種身份？銀保產品銷售人員只有兩種身份：
1.銀行員工
2.保險人員
在90號文出來後保險人員是不允許在銀行網點進行銷售的，但是由於中國地大物博，不少地方依舊錯在保險公司人員銷售產品的情況。
老白建議，在銷售過程中應該注意以下幾點：
1.誠信：要講清楚產品型別，不要忽悠客戶說是什麼理財。
2.專業：從客戶需求出發，進行合適的保險配置。
3.服務：保險作為一紙契約，陪伴客戶很多年，事前、事中、事後真的都要服務到位。
祝你順利！
3樓：Sura
要領千萬條，合規第一條，一定要對自己所說的每一句話負責，對客戶負責，不能給銀行和保險公司埋雷。
在銀行工作過3年，一直也在銷售銀保產品。遇到過N年前別人銷售時承諾收益沒有達到的，客戶肯定不幹呀，在銀行買的肯定要找銀行解決，但是銀行又只是代銷而已，最終還是要找保險公司解決問題。就覺得客戶挺無辜的，所以我就只願意銷售固定收益類的年金，像是分紅、萬能這些收益不固定的，一定要和客戶講明白。
另外就是一定要了解自己銷售的產品。不同的客戶需求適合不同產品，而客戶本身可能遇到的一些問題最好也提前考慮到，打消客戶顧慮。當時我就很喜歡拿著樣單和客戶一起看，不同情況下的收益是怎樣的，如果符合客戶需求，自然會購買。
最後友情提示下，適當學習些保險知識，有助於更好地銷售銀保：）
4樓：一居士說財
銀保主要是3種型別
1.短期理財險
注意的問題就是不要銷售誤導，盲目給客戶承諾收益，把保險當理財去賣。
2.健康險
注意的問題是不要王婆賣瓜，盲目推銷，惹人反感。
3.高階終身壽，年金險，有的搭配信託的
注意的問題就是要適合客戶全方位資產配置規劃，不要亂搭配。
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