1樓：常無欲
作為公司的IT部門，會有許多專案和計畫。如何讓沒有IT背景的管理層買單IT部門的想法，糾正管理層隨意拍腦袋的建議？
這段話裡面有兩個明顯的錯誤。我給你糾正一下。
第一是「買單」。
首先我們要認清楚一點，論做銷售，公司內部的IT和銷售，我相信大家還是認為銷售團隊更專業一些吧？
那麼乙個並不那麼擅長「銷售技巧」的內部IT，要把自己的想法「賣給」公司的管理層（大多數從銷售晉公升），你的那些銷售技法，是不是跟小孩子過家家一樣？
老總心想：我十幾年前早就玩膩了的銷售手段，你居然想拿到我身上試試？關老爺門前舞大刀是吧？
所以不要試圖用銷售技巧去「硬推銷」一些自己認為很好，很大膽，很新奇，很有範兒的想法給公司管理層。
每個人站的位置不同，出發點不同，看待事物的很多立場也是不同的！
一般的公司裡面， IT是乙個配合型的，支援性的角色，說白了就是「配角兒」，做配角就要有做配角的覺悟，不要搶主角的風頭。
公司領導遇到了困難，需要IT幫忙解決，IT義不容辭想辦法提供：
最省錢的解決方案；
最能見效的解決方案；
很多IT人員動輒獅子大開口，沒幾百萬做不下來事情，我見的太多了，實際上Excel開發開發就能湊合，領導也不傻，他當然有各種資源可以請教，別人直接三下五除二告訴他最多不超過20萬，你這會兒怎麼辦？傻掉了吧。
所以提方案的時候，永遠是三套，一套最省錢的，一套適中的，一套你最想推的，不要傻傻的只拿乙個方案就去找管理層。
管理層不傻，你只拿一套方案，意思是拿槍逼我簽字咯？當然拒絕並打回！
第二是「管理層隨意拍腦袋」。
我們不少人，包括我在內，大都是好為人師，看別人不起，覺得別人都是傻子。
覺得自己專業，別人都業餘，所以別人都應該聽我們的建議，並且不能質疑一點半點。
這恰恰是IT人員的通病，最終專案被老闆否決，並給了你乙個「拍腦袋」的決議，讓你做得很痛苦。
但是，轉過來想，如果IT人員我們不是那麼固執己見，反而願意和老闆持續溝通，事情會不會不一樣呢？
我一直跟人說，IT人員要學會 「說人話」，要能「接地氣」，老闆在IT領域必然沒有我們精通，所以我們很多耳熟能詳的專業術語，其實對他們而言就是聽天書一樣。
你乙個IT人員滔滔不絕的講別人根本聽不懂，甚至不能理解的東西，又會有幾個人願意跟你繼續溝通呢？
在電影《孔子》中：
孔丘向老子辭行。老子送孔子到當時的住處之外，就說：「吾聞之，富貴者送人以財，仁義者送人以言。
吾不富不貴，無財以送汝；願以數言相送。當今之世，聰明而深察者，其所以遇難而幾至於死，在於好譏人之非也；善辯而通達者，其所以招禍而屢至於身，在於好揚人之惡也。為人之子，勿以己為高；為人之臣，勿以己為上，望汝切記。
」共勉。
2樓：
管理層關注這樣幾件事：成本，收入，市場影響
那麼，你的IT裝置或者系統能幫到什麼呢？如果你不能說說清楚，那麼別怪管理層不買單。
另外，注意別被那些IT公司忽悠，很多公司為了賣產品給你，會把能力誇大，好處誇大，而你是否有辨別的能力？真正的知道某些產品是對公司有價值的。
如何辨別優秀靠譜的管理層？
鄭翔宇 乙個優秀的管理層，除了個人需要有很強的個人能力以外，個人認為有以下三點 1.有商業智慧型，懂得在不同的市場市場背景發現和競爭對手中的優劣勢，提高利潤率，並且提高組織效率。2.提高個人領導力，主要是懂得如何提高身邊人員的能力以及內部驅動力，讓合適的人處理合適的模組。3.眼觀六路處事冷靜，對市場...
管理層的職責是什麼？
雲信至 其中重要的一點，識人，用人。說到識人，用人，好像只是人力資源的事情。中國的人力資源專員，實際就是人事專員。在識人，用人方面，參考西方管理學的一套標準。人才測評，性格測試等等，實際有用嗎？沒什麼用。可以說，中國目前的人力資源包括管理層用人，在識人用人方面，80 的人員是不合格的。 在洋 管理是...
如何給管理層培訓資訊管理系統使用？
李九林 根據我上司和部分部門經理的闡述，進行的資訊系統的規劃 其實這句話背後的內容最為重要，當時規劃上資訊化的目的是什麼，領導當時都做了哪些指示 那個時候領導就是你的內部客戶，他當時的言行基本就是資訊化的方向和目標 有哪些希望，再引申一點公司目前的現狀有哪些問題，通過上資訊化後能改善多少，目前又改善...