1樓：唐城
問題有點大，找乙個細分的具體方面來描述吧，就拿向這三種型別的企業銷售產品或服務來說明：
向民企銷售最重要的就是見到老闆，直接向老闆描述你銷售的東西能給他們企業帶來哪些利益，只要老闆搞定，什麼都好辦，有時候按程式跟基層、中層的人磨嘰了半天以為進展順利，老闆一句話就否了，有時候覺得進展不順利，有機會找到老闆讓他聽明白了，問題變得相當簡單；要注意的是，盡量不要賒賬，因為民企的資金往往不寬裕，不是他們惡意欠款，確實是周轉不易，欠了錢要起來挺費勁的；
向國企銷售東西最重要的是不要讓任何參與決策和執行的人承擔任何風險，成功的銷售方法是搞定他們上級主管部門（有行政干預和技術指導的案子最容易拿下，因為毫無風險可言），國企的人一般是乙個利益共同體，找到老闆的代言人很重要，老闆一般不會直接跟你談桌底下的事情，但是你不能當做什麼也沒有，想做大案子想做得長遠，必須找到中間人，中間人會代表老闆跟你談桌子地下的事情；關係建立起來後他們會刻意在表面上疏遠你甚至打壓你，實際上再支援你，這樣大家的利益就可以源遠流長；不過要注意國企領導的調整週期，通常是一朝天子一朝臣，不要以為一次搞定可以終生享用，及時掌握政治動向是跟國企交往的關鍵；
外企特別是在中國時間很長的外企，基本上就是國企加民企的共同特點，大老闆加小老闆的治理機制，做小事用跟民企的方式，做大事用跟國企的方式，都是人，都是在中國，基本上都差不多。
2樓：
民企（特別是小企業），人的魅力最大，換乙個人換乙個做事方法，可能改變乙個企業的命運。跟它打交道，了解的是人，了解對方做事風格。
國企（包括一下大企業），規則最大，有時候及時人權利再大，也沒辦法改變一些規則；很少因為換了人而換了規則。跟它打交道，了解的是規則，掌握了規則就好辦。（例如很多合同評標，需要根據評標規則還寫標書，這樣得分才高。
當然是指同等情況下，有時候別人可能已經打通了路）
外企不太清楚。
為什麼說施耐德是外企中的民企？
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電氣offer選擇，國企or外企？
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