如何甄別乙個起碼的市場總監？

1樓：

現在競爭這麼劇烈，變化這麼快，市場營銷的內涵早已經被大大擴充了，已經加入了內部運營，內部市場化，公司戰略，業務規劃，以及外部影響等各個方面了。這必須要和公司老闆進行配合、分工，還要有價值觀上的契合。

這時候就要看老闆對市場總監的定位，以及對將來市場總監的乙個分工了。

職位名稱是死的，工作內容是活的，市場總監在合格線以下很容易看出來，但是合格線以上也有很大的區別，至於說合適不合適的關鍵關鍵在於老闆。

2樓：Angela

——摘自Philip Kotler的《營銷管理》

在一項面向200位高層營銷人員的調研中，研究者請受訪者指出哪些先天特性和習得特性最為重要，結果如下

先天特性

喜歡冒險

有做決策的意願

有解決問題的能力

變革代言人

結果導向型

習得特性

全球經驗

多渠道專長

有跨行業經驗

關注數字

具備運營知識

3樓：小七

市場總監甄別，光看簡歷、面試是看不出來的，做市場都會包裝自己，會忽悠，但是乙個人最起碼的人性，是最直觀的，乙個好的市場總監至少需要具備以下幾點

1.職業操守（人品要好，君子愛財，要取之有道）

2.人脈資源（移動網際網路圈子的人脈資源幾各大應用市場活動、運營負責人、大流量平台的人脈資源）

3.目標拆分、資料把控能力（推廣各渠道的推廣力度、預算投入、帶來的效果資料拆分）

4.推廣節奏的把控能力（清楚推廣行業背景，最新的玩法和規則）

5.有擔當一般公司對於花錢的部門都不會太寬容，所以市場總監一定要有擔當，你的下屬辛苦把活幹，別人找茬的時候請保護你的下屬，資料說話，有理有據

到目前為止也沒有找到合適的，一年換三個市場總監的血淋淋的教訓中總結出來的教訓

4樓：chao yang

至少我遇到的市場總監都是比較靠譜、敬業且睿智的。當然也遇到無數嘴炮，可惜基本上都在很短的時間內被人搞走了。

幹了幾年總監明白乙個道理，沒人是傻子，利益讓人變成傻子。

有沒有能力差，嘴炮的總監呢！？肯定有了，有這樣的人是因為一部分vp，svp，CEO等需要利益分配和權利的部署。

5樓：邱曉

爪機碼字，當過一段時間mkd目前自主創業中。由於只在只從事過快消行業。其他行業僅供參考。

市場總監幾乎每個規模超過5000萬的企業都會有配備。為什麼是這個數後文會提到。

林子大了，自然什麼鳥都有。

作為乙個市場總監最基本的素質是了解市場。咋看好像是廢話，但是實際上非常多的市場總監連這個都做不到，大部分都是從乙方轉甲方的市場總監。

了解市場分為兩個部分，這兩個部分基本決定了總監制定的營銷策略靠不靠譜。

第乙個部分是了解消費者，誰在購買，購買的決策因素是什麼，干擾因素是什麼，放棄因素是什麼。

第二部分是了解渠道，中國的渠道特殊環境是營銷理論未能深入研究的部分，複雜的渠道層級和渠道狀況會決定了策略是否能夠有效執行。

如果乙個市場總監能夠做到了解市場，起碼來說及格了，策略不會偏到哪。

如果不滿足於及格，還有更高的挑戰，就是管理。市場總監會帶領乙個營銷團隊，一般稱為市場部，優秀的市場部一定是由一位善於管理的市場總監所領導。

管理方面從三個點可以看出，任務分解，團隊情緒和跨部門協作。任務分解決定了市場部的執行效率，是否能夠把市場洞察轉化為執行的方案並推動執行。團隊情緒既影響執行效率也影響執行穩定性，跨部門協作決定執行的推動力以及最終效果保障。

如果市場總監能做到善於管理，那就算乙個良好的市場總監了。

如果還要進一步提公升，那就只有乙個指標，並且難以驗證，那就是前瞻性。

能夠從現有的市場評估進一步發展的市場並且為企業發展積蓄動力。

這樣的市場總監可堪稱優秀。

具體的細節…我做不到，怎麼知道。

至於創意，我只想說…呵呵。

5000萬怎麼來的，從乙個市場總監的成本來估算，低於這個數或者很不划算或者壓根就請不到及格的人。以上

6樓：毛十八Sam

作為一名13年市場狗，差點成總監現在轉財經撰稿人，嘗試回答下。

市場總監必須具備

1，福爾摩斯般對敏銳度

2，博士般效能良好的快速學習能力

3，老中醫般一搭脈就把握住問題核心的能力

先說1，作為乙個行業潛伏多年市場人員，洞悉消費者心理是基本功，這其實是人性或心理學一部分，最頂尖的必須做到消費者沒想到的，市場總監已經想到並把需要提給產品組要求開發

解釋2，因為市場是瞬息萬變的，市場是什麼？人，乙個個活生生的人，不是教科書的例子。這就會易變，今天潮流是紅色，明天變綠色，可能林心如霍建華結婚都影響婚慶布置風格用拱門的形狀。

所以快速學習能力是必要條件，結合條件1學習快而且敏銳

由上面2條推出3，打個比方，林霍結婚牽扯東西太多，婚紗西服場地獻花道具人物，什麼是重要，什麼次要，什麼直接捨棄？需要市場總監對消費者心理預期有很好的把握。說白了，你做的品牌產品對準的是哪些使用者，這些使用者喜歡什麼，要比她或他自己還清楚以上

7樓：趙景風

水平比市場總監高的人,自然有水平有能力識別市場總監。水平還不如市場總監的老闆,當然沒有能力識別市場總監的水平,只能是靠試用期,用成果說話。3天有3天的考核成果,7天有7天的考核成果,10天時間就完全可以判斷乙個市場總監的水平。

8樓：徐大小姐

如何甄別一名起碼的市場總監？

這篇文字的起因是我們的交付團隊在為好幾個大金主招聘市場人員時（目前在網際網路獵頭公司）反饋給我最多的乙個問題——市場總監比其他大部分職位都真假難辨很多很多。

其實市場圈魚龍混雜不是一兩天的事情了，被交付團隊問到這個問題就難以抑制，於是生了一篇長文如下：

在總監Level這個池子裡，市場總監（MKD）大約是最難分辨的物種（之一）。

難分辨的原因大致有三：

原因一：市場人員一般自備Branding（忽悠）體質。

做市場，做的就是包裝，所以在自我包裝上，市場人員在面對HR的拷問時有著職業屬性自帶的優勢，嘴炮一般都打得不錯，很容易就給HR留下較好的印象，何況是修煉多年已成精的MKD，唬到人是分分鐘的事。

比如我們曾強烈要求僱主持保留意見的乙個MKD候選人——學院派，光鮮亮麗，談吐大方，交談時更是直接帶著極簡風PPT開講，全場英文連珠，幾個專業術語和方案炸得企業主點頭如栽葱。但當被要求簡述一下某個他牽頭做過的大專案時，他的原話大致如下：「這個project的schedule有些問題。

另外cost也偏高。我當時沒法confirm手上的resource能不能完全get throw，不過我都會先pilot一下……」洋洋灑灑繼續講了十多分鐘，但其實沒有一句乾貨，只是缺少乾貨的真相被華麗的整體形象和談吐給隱藏了。

對於上圖中的候選人，我們當時給雇主的建議是：調崗任用。

可以考慮做BD或者公關，但如果直接上任MKD，估計趟不過三個月試用期。

不過可惜雇主沒有採納我們的建議，然後這位海歸MKD在短短兩個月後就離職了。當然可以再招，但是企業和部門所損失的時間成本，是無法挽回的。

與上述情況相反，另一種擅長自我包裝的MKD偏好標榜「乾貨」，直接資料秀你一臉，喜歡用各種KPI，比如轉化率、活躍度、ROI說話。

然而，資料，並不等於乾貨。

比如上圖這位MKD，簡歷中提及的「每月平均150名高階優質客戶新增」、「平均客單價2萬以上」等等圈粉力MAX的資料，只是個數字而已，如果說不透如何達到這樣成績，還是那句話：請持保留意見。更不論這些資料的真實性，即使真實，業績的完成情況和這位MKD也並非完全的因果關係。

畢竟到底是這個人成就了這樣的業績，還是平台賦予他的光環造就了這個業績還需進一步勾搭才知道。

原因二：小公司的大Title

大眾創業的興起，尤其網際網路創業的浪潮還在繼續風起雲湧，導致幾個人即可組隊打怪。

比如5個人的創業公司，其中就包含1個CEO＋4個總監，一塊磚頭扔出去能砸到一片兒MKD。職位Title雖高，但並沒有領導過團隊真槍實幹，缺乏管理經驗和大局觀，水平充其量多停留在部門主管級別。

原因三：也是真正致命的一點——整個市場圈的易入難精。

這直接導致了從專員歷練成為總監的蘿蔔們，良莠不齊。

一般來說，市場小白兔都是從專員做起。市場專員負責執行層面，門檻低，可以來自全宇宙。可以來自未畢業的實習生、執行公司的、婚慶公司的、快消銷售等等，只要「執行力強，還算拎得清」就可以考慮，並不會有自上而下的思維要求，比如「你覺得市場營銷的核心是交換還是定位？

」這種問題，是不會拿來考核市場專員的。

然而也正是由於低門檻，沒有自上而下的理念支柱，導致很多市場專員做了兩三年，如果沒有及時補充所缺理論知識，所增長的也只是時間維度帶來的表層人脈和低端資源的積累，在Marketing的核心競爭力上，比如如何進行品牌定位、如何引轉留存、如何口碑相傳暴增使用者等等問題上，別說能解決一二了，可能做了幾年市場連品牌四要素是什麼都沒拎清楚。

所以當這樣一大波這樣工齡並不短的市場人員逐漸熬到了要當經理和總監的資歷、尤其當EX公司還是大背書大品牌、自己又善於給人留下好印象等多重障眼法護他原形時，該怎樣火眼金睛地甄別出乙個起碼的MKD？

總結了下所遇到的近千個MKD案例，給出以下乾貨建議：

首先，先明確一件事：乙個起碼的市場部應該幹什麼？

一言以蔽之：認準買家，滿足需求，獲得回報，並不斷與買家發生「關係」。

1.認準買家忙的是品牌定位的活兒，是第一步也是最重要的一步，此步偏差則步步偏差。有了明確清晰夠強大的定位，再搭配合理的轉化率和留存率作為KPI參考，才能盡量確保往後的每一此推廣不是自嗨。

2.滿足需求包含洞察需求、分析需求、滿足需求。不管是靠大資料的使用者研究還是焦點小組或薄片分析法，搞清楚使用者的真需求，而非一拍腦門的偽需求，不然也是在自嗨和燒VC的錢玩耍，詳見去年死掉的一卡車O2O專案。

3.要獲得回報，就要先吸引受眾、再轉化為粉絲、再沉澱為顧客，最後讓ta複購。

4.要再別人購買後還不斷地發生關係，也就是CRM，最好用的就是遊戲化模式，想想你打遊戲時的情不自禁和孜孜不倦地主動公升級新版本就知道為什麼了。

乙個市場部，能做到以上四件事，做到四角齊全，就可以叫做「起碼的」了。

那麼，乙個「起碼的」市場總監要做的也就是——知道並指揮、帶領團隊完成以上四件事。

所以，當我們去甄別乙個起碼的MKD時，和ta談以下四個問題足矣辨真偽：

1.市場營銷的核心是什麼？如果回答不是定位，請持保留意見。

2.偏好通過哪種方式摸清使用者真實需求？並說出案例或者計畫。如果回答這是產品經理的事，可以直接pass了。

3.拿到使用者需求後，一般用怎樣的營銷方式進行推廣、轉化，並說出案例。若推廣部分回答偏好口碑營銷的，可以加分。

4.產品的不同階段，會匹配哪些不同的策略？答案大致是產品初期打賣點，成熟期打差異點，衰退期轉新品。同樣，如果回答這是產品部門的事，直接pass。

這四個問題，就是在試探這位MKD是否知道TA這個崗位要做什麼事，並且知道要匹配哪些人去做。

TA可以寫不出10萬+的推文，但是要知道怎樣一篇推文和投放哪些匹配渠道才容易達到10萬+。TA要清晰地知道不同階段不同場景的ROI是多少，才能在財務質問時，胸有成竹地抵住壓力並說服老闆和財務。

其實說白了，還是眼界的問題。

是否能有足夠的職場高度能看到市場專員、市場經理看不見的問題，是否有多面hold住事情的心胸和能力，才是乙個MKD真正重要的素質，也是甄別乙個MKD的關鍵所在。把握了關鍵，才不容易被Title閃閃的大公司背書給唬住。

如何甄別乙個起碼的市場總監？

怎樣才能成為乙個合格的市場總監，如何做好某一行業的市場總監呢？

如何找乙個量化投資總監？

如何能轉型成為乙個品牌總監，需要具備哪些知識和潛力。？（能推薦書籍更是感激不盡）ps 本人是設計師

其他用戶還看了：