1樓：鹽選推薦
首次拜訪客戶，銷售經理都想給對方留下乙個好印象，從而更好地推進後續的銷售進展。但在拜訪過程中，一些銷售經理往往過於急功近利，一上來就不停地推介產品，處於一種忘我的狀態，忽略了對客戶心態的把握，結果導致拜訪失敗。這樣做不僅浪費了寶貴的拜訪機會，還打擊了自己的銷售信心，實在是得不償失。
那麼，銷售經理應該如何做好規劃，才能讓客戶對拜訪滿意呢？我們將從以下 3 點來展開講：
1、對內容滿意
對於第一次拜訪來說，既要讓客戶知道銷售經理所推介產品的優勢，又要讓客戶明確獲知與銷售經理合作的好處。
基於這樣的前提，銷售經理要在拜訪前就做好充分的準備，包括準備自家產品賣點及服務方法的推介資料，還包括由前期調研得出的結論，準備的符合客戶需求的產品詳細介紹。事先對客戶的了解越充分，越能在與客戶的交談中感受到重視，從而營造乙個輕鬆愉悅的洽談氛圍。
這就是提前準備拜訪內容的價值。對於任何乙個行業的銷售經理來說都是如此。
2、對服務滿意
除了讓客戶對拜訪內容滿意，銷售經理還應在服務上也讓客戶感到滿意，讓客戶在接受服務中感受到足夠的重視。
任何乙個銷售專案都是由人和事組成的，銷售經理推介的產品很好，但銷售經理這個人傳遞給客戶的感覺一般，這也會影響客戶的下單決策。
所以，想要做好銷售，一定是在人和事兩方面都下功夫。
那怎樣的服務會讓客戶覺得滿意呢？首先，你要有敬業心態，這表現在銷售經理的著裝和打扮上，前面我們提到過，銷售經理的著裝要符合場景，這就是銷售經理敬業的一種體現。如地產和金融行業的銷售經理，總是正裝出現，就給人很專業化的感覺，更容易增強客戶下單的信心。
2樓：冷麵小鎂
以誠待人，盡量少誇大自家產品或平台的資料，這個世界現在已經資訊很透明了；
事先做好功課，了解對方此時的需求，比如業績，比如kpi；
做好筆記或錄音，好記性不如爛筆頭，很多細節過了幾天就會忘記，但往往正是這些細節才能決定成敗；
有契而不捨的精神，買賣不是一次就談成的，尤其是大客戶，需要持久的攻堅戰，所以要契而不捨的持續跟進。
主要想到的就這些，有新的再來補充～
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